BD (Becton, Dickinson and Company) розробляє медичні технології для медичних працівників, лабораторій і пацієнтів у всьому світі. Портфель компанії охоплює управління медикаментозною терапією, доставку лікарських засобів, хірургічну допомогу, скринінг раку шийки матки, лабораторні послуги та управління ризиками інфекцій. Компанія також надає клінічні дані й аналітичні рішення, покликані сприяти безпечнішому та ефективнішому наданню медичної допомоги й покращенню результатів лікування пацієнтів. Діяльність BD поєднує технології охорони здоров’я, виробничі та сервісні можливості в різних сферах глобального здоров’я та сталого розвитку.
Менеджер з B2B-продажів і розвитку бізнесу: догляд поза лікарнями
Розвивайте B2B-продажі BD на французькому ринку послуг із догляду поза лікарнями. Керуйте командами продажів, стратегічними партнерствами та комерційним зростанням.
Опис
- Формуйте стратегії зростання для закріплених сегментів ринку.
- Розвивайте новий бізнес і перетворюйте можливості на продажі за всім портфелем MDS.
- Збільшуйте частку ринку та зміцнюйте відносини з наявними клієнтами.
- Створюйте довгострокові стратегічні партнерства й укладайте багаторічні угоди.
- Визначайте цінову стратегію та ведіть комерційні переговори.
- Виконуйте місячні, квартальні й річні плани з виручки завдяки сталому зростанню.
- Використовуйте CRM-інструменти та процеси продажів BD, щоб підвищувати конверсію можливостей.
- Керуйте командами, що працюють із сегментами фармацевтики, MedTech, промисловості, ветеринарної медицини, гуртової торгівлі, догляду вдома, роздрібної торгівлі та будинків для людей похилого віку по всій Франції.
- Безпосередньо керуйте одним фахівцем із підтримки клієнтів і внутрішніх продажів, який працює у Франції.
- Наставляйте учасників команди продажів і сприяйте їхньому розвитку.
- Формуйте культуру відповідальності, співпраці та постійного вдосконалення.
- Аналізуйте ринкові тенденції, потреби клієнтів і дії конкурентів.
- Допомагайте готувати прогнози, плани для територій і річні бізнес-плани.
- Співпрацюйте з підрозділами BD, виявляючи можливості для зростання на перетині напрямів.
- Ведіть точні плани попиту, звіти та облік фінансових результатів.
- Представляйте BD на галузевих заходах, виставках і зустрічах із клієнтами.
- Розвивайте відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, та впливовими фахівцями у сфері охорони здоров’я.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Від трьох до п’яти років досвіду управління продажами у сфері медичних виробів, фармацевтики, охорони здоров’я або суміжній галузі.
- Досвід продажів із безпосереднім спілкуванням із клієнтами.
- Підтверджені успіхи в розвитку бізнесу та комерційному зростанні.
- Досвід керівництва людьми та наставництва.
- Знання французького ринку охорони здоров’я.
- Вільне володіння французькою та англійською мовами.
- Розвинені навички ведення переговорів, впливу та налагодження відносин.
- Комерційна проникливість і стратегічне мислення.
- Здатність ефективно працювати в матричній організації.
- Розвинені аналітичні навички та вміння розв’язувати проблеми.
Переваги
- Бонус.
- Пільги та компенсації.
- Комплексна програма сукупної винагороди.
- Можливості для заохочення та визнання заслуг.
- Конкурентні програми оплати праці та пільг.
- Можливості для навчання, професійного зростання й розвитку.
- Культура, що підтримує особисту взаємодію та співпрацю.