BD (Becton, Dickinson and Company) développe des technologies médicales pour les professionnels de santé, les laboratoires et les patients dans le monde entier. Son portefeuille couvre la gestion des médicaments, l’administration des traitements, les soins chirurgicaux, le dépistage du cancer du col de l’utérus, les services de laboratoire et la gestion du risque infectieux. L’entreprise fournit également des données cliniques destinées à favoriser des soins plus sûrs et plus efficaces, ainsi que de meilleurs résultats pour les patients. Les activités de BD associent technologies de santé, capacités de fabrication et services dans différents domaines de la santé mondiale et du développement durable.
Responsable des ventes B2B et du développement commercial, soins au-delà de l’hôpital
Pilotez la croissance des ventes B2B de BD sur le marché français des soins au-delà de l’hôpital. Gérez des équipes commerciales, des partenariats stratégiques et l’expansion commerciale.
Description
- Définir des stratégies de croissance pour les segments de marché attribués.
- Développer et concrétiser de nouvelles activités sur l’ensemble du portefeuille MDS.
- Accroître les parts de marché et renforcer les relations avec les comptes existants.
- Établir des partenariats stratégiques à long terme et des accords pluriannuels.
- Piloter la stratégie tarifaire et les négociations commerciales.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels grâce à une croissance durable.
- Utiliser les outils CRM et les processus de vente de BD pour améliorer la conversion des opportunités.
- Diriger des équipes au service des secteurs pharmaceutique, des technologies médicales, industriel, de la santé animale, de la distribution en gros, des soins à domicile, du commerce de détail et des maisons de retraite partout en France.
- Encadrer directement un professionnel du service client et des ventes internes basé en France.
- Accompagner et faire évoluer les membres de l’équipe commerciale.
- Instaurer une culture de responsabilité, de collaboration et d’amélioration continue.
- Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et l’activité des concurrents.
- Contribuer aux prévisions, aux plans de territoire et à la planification annuelle des activités.
- Collaborer avec les unités commerciales de BD pour repérer des possibilités de croissance transversales.
- Tenir à jour avec précision les plans de demande, les rapports et le suivi des résultats financiers.
- Représenter BD lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de forums clients.
- Développer des relations avec les décideurs et les prescripteurs clés du secteur de la santé.
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
- Trois à cinq ans d’expérience en gestion des ventes dans les dispositifs médicaux, l’industrie pharmaceutique, la santé ou un domaine connexe.
- Expérience de la vente en contact direct avec les clients.
- Réussite démontrée dans le développement commercial et la croissance des activités.
- Expérience de la direction et de l’accompagnement d’équipes.
- Connaissance du marché français de la santé.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Solides compétences en négociation, en influence et en création de relations.
- Sens commercial et pensée stratégique.
- Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle.
- Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes.
Avantages
- Prime.
- Avantages sociaux.
- Programme complet de rémunération globale.
- Possibilités de récompense et de reconnaissance.
- Programmes de rémunération et d’avantages sociaux compétitifs.
- Possibilités d’apprentissage, d’évolution et de développement.
- Une culture qui encourage la collaboration en présentiel.