BD (Becton, Dickinson and Company) разрабатывает медицинские технологии для медицинских работников, лабораторий и пациентов по всему миру. Портфель компании охватывает управление лекарственной терапией, доставку лекарственных препаратов, хирургическую помощь, скрининг рака шейки матки, лабораторные услуги и управление рисками инфекций. Компания также предоставляет клинические данные и аналитические решения, призванные способствовать более безопасному и эффективному оказанию медицинской помощи и улучшению результатов лечения пациентов. Деятельность BD объединяет технологии здравоохранения, производственные и сервисные возможности в различных сферах глобального здравоохранения и устойчивого развития.
Менеджер по B2B-продажам и развитию бизнеса: уход за пределами больниц
Развивайте B2B-продажи BD на французском рынке услуг по уходу за пределами больниц. Руководите командами продаж, стратегическими партнерствами и коммерческим ростом.
Описание
- Формируйте стратегии роста для закрепленных сегментов рынка.
- Развивайте новый бизнес и превращайте возможности в продажи по всему портфелю MDS.
- Увеличивайте долю рынка и укрепляйте отношения с действующими клиентами.
- Создавайте долгосрочные стратегические партнерства и заключайте многолетние соглашения.
- Определяйте ценовую стратегию и ведите коммерческие переговоры.
- Выполняйте ежемесячные, квартальные и годовые планы по выручке за счет устойчивого роста.
- Используйте CRM-инструменты и процессы продаж BD, чтобы повышать конверсию возможностей.
- Руководите командами, обслуживающими сегменты фармацевтики, MedTech, промышленности, ветеринарного здравоохранения, оптовой торговли, ухода на дому, розничной торговли и домов престарелых по всей Франции.
- Непосредственно руководите одним специалистом по поддержке клиентов и внутренним продажам, работающим во Франции.
- Наставляйте сотрудников отдела продаж и помогайте им развиваться.
- Формируйте культуру ответственности, сотрудничества и постоянного совершенствования.
- Анализируйте рыночные тенденции, потребности клиентов и действия конкурентов.
- Помогайте составлять прогнозы, планы по территориям и годовые бизнес-планы.
- Сотрудничайте с подразделениями BD, выявляя возможности роста на стыке функций.
- Ведите точные планы спроса, отчеты и учет финансовых результатов.
- Представляйте BD на отраслевых мероприятиях, выставках и встречах с клиентами.
- Выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными специалистами в сфере здравоохранения.
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт.
- От трех до пяти лет опыта управления продажами в сфере медицинских изделий, фармацевтики, здравоохранения или смежной области.
- Опыт продаж при непосредственном взаимодействии с клиентами.
- Подтвержденные успехи в развитии бизнеса и коммерческом росте.
- Опыт руководства сотрудниками и наставничества.
- Знание французского рынка здравоохранения.
- Свободное владение французским и английским языками.
- Развитые навыки ведения переговоров, влияния и выстраивания отношений.
- Коммерческая проницательность и стратегическое мышление.
- Умение эффективно работать в матричной организации.
- Развитые аналитические навыки и навыки решения проблем.
Преимущества
- Премия.
- Льготы и компенсации.
- Комплексная программа совокупного вознаграждения.
- Возможности для поощрения и признания заслуг.
- Конкурентоспособные программы оплаты труда и льгот.
- Возможности для обучения, профессионального роста и развития.
- Культура, поддерживающая очное взаимодействие и сотрудничество.