A BD (Becton, Dickinson and Company) desenvolve tecnologia médica para profissionais de saúde, laboratórios e pacientes em todo o mundo. Seu portfólio abrange gestão de medicamentos, administração de fármacos, cuidados cirúrgicos, rastreamento do câncer do colo do útero, serviços laboratoriais e gestão do risco de infecções. A empresa também oferece insights clínicos destinados a apoiar cuidados mais seguros e eficientes, além de melhores resultados para os pacientes. O trabalho da BD combina tecnologia em saúde, capacidades de fabricação e serviços em diferentes áreas da saúde global e da sustentabilidade.
Gerente de vendas B2B e desenvolvimento de negócios, cuidados além do hospital
Lidere o crescimento das vendas B2B da BD no mercado francês de cuidados além do hospital. Gerencie equipes de vendas, parcerias estratégicas e expansão comercial.
França€ 75.000 – € 85.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsVendasDescrição
- Defina estratégias de crescimento para os segmentos de mercado sob sua responsabilidade.
- Desenvolva e converta novos negócios em todo o portfólio MDS.
- Amplie a participação de mercado e fortaleça o relacionamento com as contas existentes.
- Estabeleça parcerias estratégicas de longo prazo e acordos plurianuais.
- Oriente a estratégia de preços e as negociações comerciais.
- Alcance as metas mensais, trimestrais e anuais de receita por meio de crescimento sustentável.
- Use ferramentas de CRM e processos de vendas da BD para melhorar a conversão de oportunidades.
- Lidere equipes que atendem aos segmentos de farmacêutico, tecnologia médica, indústria, saúde animal, atacadistas, cuidados domiciliares, varejo e casas de repouso em toda a França.
- Gerencie diretamente um profissional de atendimento ao cliente e vendas internas com base na França.
- Oriente e desenvolva os integrantes da equipe de vendas.
- Promova uma cultura de responsabilidade, colaboração e melhoria contínua.
- Avalie tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência.
- Apoie as previsões, os planos territoriais e o planejamento anual dos negócios.
- Trabalhe com as unidades de negócios da BD para identificar oportunidades de crescimento entre diferentes áreas.
- Mantenha planos de demanda, relatórios e acompanhamento do desempenho financeiro precisos.
- Represente a BD em eventos do setor, feiras comerciais e fóruns com clientes.
- Desenvolva relacionamentos com os principais tomadores de decisão e influenciadores da área da saúde.
Requisitos
- Graduação ou experiência profissional equivalente.
- De três a cinco anos de experiência em gestão de vendas nos setores de dispositivos médicos, farmacêutico, saúde ou área relacionada.
- Experiência em vendas com contato direto com clientes.
- Histórico de sucesso em desenvolvimento de negócios e crescimento comercial.
- Experiência em liderar e orientar pessoas.
- Conhecimento do mercado de saúde francês.
- Fluência em francês e inglês.
- Fortes habilidades de negociação, influência e construção de relacionamentos.
- Julgamento comercial e pensamento estratégico.
- Capacidade de trabalhar com eficiência em uma organização matricial.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
Benefícios
- Bônus.
- Benefícios.
- Programa abrangente de recompensas totais.
- Oportunidades de reconhecimento e recompensas.
- Programas competitivos de remuneração e benefícios.
- Oportunidades de aprendizagem, crescimento e desenvolvimento.
- Uma cultura que apoia a colaboração presencial.