Lease a Bike | Deutschlandは、ドイツで雇用主提供型の自転車リースおよびモビリティサービスを提供しています。デジタルポータルを通じて、雇用主はリース方針の設定、従業員の自転車リースの承認、関連する給与事務の管理を行えます。従業員は幅広い販売店ネットワークから自転車を選べ、任意でサービスや保険のパッケージを利用できます。また、顧客サポートやCO₂削減量を追跡するツールも提供しており、Volkswagen Financial ServicesとPon.Bikeが支援しています。
自転車リース営業ディレクター
ドイツを拠点とするハイブリッド勤務で、Lease a Bike の法人営業、パートナーシップ、カスタマーサクセスを統括します。 営業戦略、KPI 管理、チームリーダーシップを通じて成長を推進します。
仕事内容
- オンボーディング完了後、営業組織を構築し、運営します。
- 新しいアイデア、プロジェクト、パートナーシップを通じて営業機能を強化します。
- 新規事業管理、カスタマーサクセス管理、入札管理の各チームを率いて育成します。
- 関連する KPI を活用した先を見越した営業管理体制を構築し、監督します。
- KPI を用いて施策やプロジェクトを推進し、定量・定性の目標達成を目指します。
- 既存の営業パートナーシップを拡大し、新たな関係を築きます。
- 市場ニーズに合わせて製品ポートフォリオを調整・開発します。
- マーケティング活動以外の直接的なリード獲得チャネルを評価し、改善します。
- 売上と予算の目標を計画し、達成します。
応募要件
- B2B 営業における豊富な経験と、上級管理職での実績。
- 自転車リース、または従業員福利厚生や金融サービスなどの関連分野での経験があれば尚可。
- チームの管理とメンバーの専門的な育成・指導経験。
- 戦略的パートナーシップや協業モデルを構築し、継続してきた実績。
- 企業、パートナー、ユーザーをつなぐマーケットプレイス・プラットフォームの経験。
- 市場動向を把握し、詳細な競合分析を行う能力。
- リード獲得、コンテンツ・オンラインマーケティング、アウトバウンド営業を含むデジタル営業戦略の策定・実行経験。
- 予算と KPI の計画・管理経験。
- KPI を経営幹部に直接報告した経験。
- ドイツ国内および海外への定期的な出張が可能であること。
- 週に 2～3 日、クロッペンブルクのオフィスで勤務できること。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間と年間 30 日の休暇。
- Apple または Microsoft の最新機器を選択可能。
- オフィスと在宅勤務の両方に適した高品質な機器を支給。
- 競争力のある報酬と、業績連動型ボーナスの選択肢。
- 従業員の社用自転車購入に対する会社補助。
- 企業年金制度。
- 税制優遇のある従業員貯蓄制度。
- 法人向け優待サービスを利用可能。
- 電気自動車の社用車と家庭用充電器。
- 充実したオンボーディング。
- 協力的なチーム文化。
- 夏季やクリスマスのパーティーなど、社内イベントを開催。
- 在宅勤務用家具の費用を補助。
- Hansefit などの会員サービス。