Hyland 是一家 B2B SaaS 公司，透過面向企業客戶的協作社群平台，提供產品、解決方案和服務更新。Hyland Community 匯聚客戶、合作夥伴、專家及其他成員，協助他們提出問題、交流回饋、分享營運知識，並取得實用指引，進一步發揮 Hyland 產品與服務的價值。
政府與教育產業銷售總監
負責海蘭德政府與教育市場的美國銷售策略，推動企業內容智慧軟體的營收與市占率成長。 領導銷售團隊與通路夥伴，並與行銷團隊協調合作。
說明
- 制定部門銷售成長與營收策略及發展方向。
- 監督銷售策略、流程與標準的制定及持續檢視。
- 帶領銷售經理達成營收目標與公司目標。
- 規劃預算、人力配置、訓練、交叉訓練、績效期望與設備需求。
- 界定銷售組織辨識目標產業商機並制定解決方案的方式。
- 提升內部與外部利害關係人的產業知識。
- 確保各團隊與指標具備當責機制並維持穩定績效。
- 持續改善銷售流程。
- 與行銷團隊合作推動行銷活動、潛在客戶開發、夥伴諮詢工具及產業能見度。
- 制定並追蹤關鍵指標與報告。
- 讓高階主管掌握最新情況，並推動部門及公司流程改善。
- 發揮創新的產業領導力，並建議有效做法。
- 領導變革計畫，確保工作符合預算、時程、計畫與績效期望。
- 在廣泛的經銷網絡中建立能創造營收的合作關係。
- 代表公司與產業夥伴、員工及高階主管進行內外部交流。
- 依照銷售薪酬計畫提升市占率與營收。
職位要求
- 具備學士學位或豐富的相關經驗。
- 至少10年逐步承擔更多責任的銷售相關職務經驗。
- 具備B2B軟體或SaaS公司的工作經驗。
- 曾在軟體開發公司達成並超越銷售目標。
- 具備出色的領導與溝通能力。
- 具備良好的商業判斷力及管理經驗。
- 能透過書面資料、簡報及對話傳達複雜的想法與數據。
- 具備招募及組建銷售團隊的經驗。
- 能培養銷售專業能力，並設計銷售配額、薪酬計畫及獎勵方案。
- 深入了解負責市場的軟體產業。
- 具備與重要客戶及夥伴談判和簽約的經驗。
- 能在步調快速、重視協作的環境中工作。
- 具備制定部門願景與策略的能力。
- 具備監督銷售策略制定與評估的經驗。
- 具備推動部門及公司流程改善的經驗。
福利待遇
- 職涯發展資源。
- 身心健康計畫。
- 創新實務。
- 共融的職場文化。
- 員工倡議及捐助活動。