Hyland est une entreprise B2B de SaaS qui accompagne des clients professionnels grâce à une plateforme communautaire collaborative consacrée aux mises à jour sur ses produits, ses solutions et ses services. Hyland Community réunit clients, partenaires, experts et autres membres afin qu’ils puissent poser des questions, échanger des retours d’expérience, partager leurs connaissances opérationnelles et trouver des conseils pratiques pour tirer davantage parti des offres de Hyland.
Directeur des ventes Secteurs public et de l’éducation
Pilotez la stratégie commerciale de Hyland aux États-Unis dans les secteurs public et de l’éducation, et développez le chiffre d’affaires et les parts de marché de ses logiciels d’intelligence de contenu d’entreprise. Encadrez les équipes commerciales et les partenariats de distribution en coordination avec le marketing.
Description
- Définir l’orientation et la stratégie du département pour développer les ventes et le chiffre d’affaires.
- Superviser l’élaboration et l’examen continu des stratégies, des processus et des normes de vente.
- Diriger les responsables commerciaux afin qu’ils atteignent les objectifs de chiffre d’affaires et de l’entreprise.
- Planifier les budgets, les effectifs, la formation, la formation croisée, les attentes en matière de performance et les besoins en équipements.
- Définir la manière dont l’organisation commerciale repère les opportunités dans les secteurs ciblés et élabore des solutions.
- Développer la connaissance du secteur auprès des parties prenantes internes et externes.
- Veiller à la responsabilisation et à la régularité des performances des équipes et des indicateurs.
- Améliorer en continu les processus de vente.
- Collaborer avec le marketing sur les campagnes, la génération de prospects, les outils de conseil aux partenaires et la visibilité dans le secteur.
- Définir et suivre les indicateurs clés et les rapports.
- Informer les dirigeants et contribuer à l’amélioration des processus du département et de l’entreprise.
- Apporter un leadership novateur dans le secteur et recommander des pratiques efficaces.
- Diriger les initiatives de changement et veiller à ce que les activités respectent les budgets, les échéances, les plans et les attentes en matière de performance.
- Développer des relations génératrices de revenus au sein d’un vaste réseau de distribution.
- Représenter l’entreprise auprès des partenaires du secteur, des employés et des dirigeants, en interne comme en externe.
- Accroître les parts de marché et le chiffre d’affaires conformément au plan de rémunération des ventes.
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience pertinente substantielle.
- Au moins 10 ans d’expérience à responsabilités croissantes dans des fonctions liées aux ventes.
- Expérience au sein d’une entreprise de logiciels B2B ou SaaS.
- Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente au sein d’une entreprise de développement logiciel.
- Solides compétences en leadership et en communication.
- Bon jugement commercial et expérience préalable en gestion.
- Capacité à communiquer des idées et des données complexes à l’écrit, lors de présentations et en conversation.
- Expérience du recrutement et de la constitution d’équipes commerciales.
- Capacité à développer une expertise commerciale et à concevoir des quotas, des plans de rémunération et des programmes d’incitation.
- Bonne connaissance du secteur des logiciels sur les marchés concernés.
- Expérience de la négociation et de la contractualisation avec des clients et partenaires clés.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.
- Capacité avérée à définir la vision et la stratégie d’un département.
- Expérience de la supervision de l’élaboration et de l’évaluation de stratégies de vente.
- Expérience de l’influence sur l’amélioration des processus à l’échelle d’un département et de l’entreprise.
Avantages
- Ressources pour le développement de carrière.
- Programmes de bien-être.
- Pratiques axées sur l’innovation.
- Culture d’entreprise inclusive.
- Initiatives destinées aux employés et campagnes de dons.