Hyland är ett B2B-SaaS-företag som betjänar företagskunder genom en samarbetsplattform för produkt-, lösnings- och serviceuppdateringar. Hyland Community samlar kunder, partner, experter och andra medlemmar för att ställa frågor, utbyta feedback, dela verksamhetskunskap och hitta praktisk vägledning för att få större värde av Hylands erbjudanden.
Direktör för försäljning inom offentlig sektor och utbildning
Led Hylands amerikanska försäljningsstrategi för offentlig sektor och utbildning och öka intäkter och marknadsandelar för företagets programvara för innehållsanalys. Led säljteam och kanalpartnerskap i samarbete med marknadsföringen.
Beskrivning
- Ange avdelningens inriktning och strategi för försäljningstillväxt och intäkter.
- Övervaka utvecklingen och den löpande översynen av försäljningsstrategier, processer och standarder.
- Led försäljningschefer i arbetet med att nå intäktsmål och företagets mål.
- Planera budgetar, bemanning, utbildning, kompetensutveckling, prestationsförväntningar och utrustningsbehov.
- Definiera hur försäljningsorganisationen identifierar möjligheter i prioriterade branscher och utvecklar lösningar.
- Bygg branschkunskap bland interna och externa intressenter.
- Säkerställ ansvarstagande och jämna resultat i teamen och enligt nyckeltal.
- Förbättra försäljningsprocesserna kontinuerligt.
- Samarbeta med marknadsföringen kring kampanjer, leadgenerering, rådgivningsverktyg för partner och branschsynlighet.
- Definiera och följ upp nyckeltal och rapportering.
- Håll ledningen informerad och bidra till förbättringar av avdelningens och företagets processer.
- Bidra med nytänkande branschledarskap och rekommendera effektiva arbetssätt.
- Led förändringsinitiativ och säkerställ att arbetet följer budgetar, tidsplaner, planer och prestationsförväntningar.
- Bygg intäktsgenererande relationer genom ett brett distributionsnätverk.
- Företräda företaget gentemot branschpartner, medarbetare och chefer, både internt och externt.
- Öka marknadsandelar och intäkter i enlighet med försäljningsplanen för ersättning.
Krav
- Kandidatexamen eller omfattande relevant erfarenhet.
- Minst 10 års erfarenhet av successivt mer ansvarsfulla roller inom försäljning.
- Erfarenhet från ett B2B-programvaru- eller SaaS-företag.
- Dokumenterade resultat där försäljningsmål har uppnåtts och överträffats på ett programvaruutvecklingsföretag.
- Stark ledarskaps- och kommunikationsförmåga.
- Gott affärsomdöme och tidigare erfarenhet av personalansvar.
- Förmåga att kommunicera komplexa idéer och data skriftligt, i presentationer och i samtal.
- Erfarenhet av att rekrytera och bygga säljteam.
- Förmåga att utveckla försäljningskompetens och utforma kvoter, ersättningsplaner och incitamentsprogram.
- Goda kunskaper om programvarubranschen på de tilldelade marknaderna.
- Erfarenhet av förhandling och avtal med viktiga kunder och partner.
- Förmåga att arbeta i en snabb och samarbetsinriktad miljö.
- Dokumenterad förmåga att fastställa avdelningens vision och strategi.
- Erfarenhet av att övervaka utformning och utvärdering av försäljningsstrategier.
- Erfarenhet av att påverka processförbättringar på avdelnings- och företagsnivå.
Förmåner
- Resurser för karriärutveckling.
- Välmåendeprogram.
- Innovationsarbete.
- En inkluderande arbetsplatskultur.
- Medarbetarinitiativ och insamlingskampanjer.