Hyland는 기업 고객을 대상으로 협업 커뮤니티 플랫폼을 통해 제품, 솔루션 및 서비스 업데이트를 제공하는 B2B SaaS 기업입니다. Hyland Community에서는 고객, 파트너, 전문가 및 기타 구성원이 함께 모여 질문을 주고받고, 피드백을 교환하며, 운영 지식을 공유하고, Hyland 제품과 서비스를 더욱 효과적으로 활용하는 데 도움이 되는 실용적인 안내를 얻을 수 있습니다.
정부·교육 부문 영업 총괄
하이랜드의 미국 정부 및 교육 시장 영업 전략을 이끌어 기업 콘텐츠 인텔리전스 소프트웨어의 매출과 시장 점유율을 높입니다. 영업팀과 채널 파트너십을 이끌고 마케팅 부문과 협력합니다.
설명
- 부서의 영업 성장과 매출을 위한 방향 및 전략을 수립합니다.
- 영업 전략, 프로세스, 기준의 개발과 지속적인 검토를 총괄합니다.
- 영업 관리자를 이끌어 매출 목표와 회사 목표를 달성하도록 합니다.
- 예산, 인력 배치, 교육, 교차 교육, 성과 기대치, 장비 수요를 계획합니다.
- 영업 조직이 목표 산업의 기회를 파악하고 솔루션을 개발하는 방식을 정합니다.
- 내부 및 외부 이해관계자의 산업 지식을 높입니다.
- 팀과 지표 전반에 책임 체계를 확립하고 일관된 성과를 유지합니다.
- 영업 프로세스를 지속적으로 개선합니다.
- 마케팅 부문과 협력해 캠페인, 잠재 고객 발굴, 파트너 자문 도구, 업계 인지도 향상을 추진합니다.
- 핵심 지표와 보고 체계를 정하고 추적합니다.
- 경영진에게 진행 상황을 알리고 부서 및 회사 프로세스의 개선을 이끕니다.
- 혁신적인 업계 리더십을 발휘하고 효과적인 관행을 제안합니다.
- 변화 추진 과제를 이끌고 예산, 일정, 계획, 성과 기대치에 맞춰 업무를 진행합니다.
- 폭넓은 유통 네트워크에서 매출을 창출하는 관계를 구축합니다.
- 내부와 외부에서 업계 파트너, 직원, 경영진에게 회사를 대표합니다.
- 영업 보상 계획에 따라 시장 점유율과 매출을 높입니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 풍부한 관련 경험.
- 영업 관련 직무에서 책임 범위를 점차 넓혀 온 경력 10년 이상.
- B2B 소프트웨어 또는 SaaS 기업 근무 경험.
- 소프트웨어 개발 회사에서 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적.
- 뛰어난 리더십과 의사소통 능력.
- 건전한 사업 판단력과 관리 경험.
- 복잡한 아이디어와 데이터를 문서, 발표, 대화로 전달하는 능력.
- 영업팀 채용 및 구축 경험.
- 영업 전문성을 개발하고 영업 할당량, 보상 계획, 인센티브 프로그램을 설계하는 능력.
- 담당 시장의 소프트웨어 산업에 대한 폭넓은 지식.
- 주요 고객 및 파트너와 협상하고 계약한 경험.
- 빠르게 변화하고 협업이 활발한 환경에서 일할 수 있는 능력.
- 부서의 비전과 전략을 설정한 역량.
- 영업 전략의 개발과 평가를 감독한 경험.
- 부서와 회사 전반의 프로세스 개선에 영향력을 발휘한 경험.
복리후생
- 경력 개발 리소스.
- 웰빙 프로그램.
- 혁신 활동.
- 포용적인 직장 문화.
- 직원 주도 활동 및 기부 캠페인.