meteocontrol sviluppa soluzioni per la gestione dell’energia e degli asset destinati ai progetti di energia rinnovabile. La sua offerta combina software di monitoraggio, hardware, conformità ai codici di rete, controllo della potenza, gestione finanziaria degli asset e consulenza tecnica, con servizi pensati sia per l’uso in loco sia da remoto. L’azienda collabora con investitori, gestori di asset e fornitori di servizi di gestione e manutenzione per monitorare e gestire portafogli di energia rinnovabile. Fondata nel 1998, meteocontrol opera nel settore delle energie rinnovabili e dispone di team che si occupano di consulenza, logistica ed energia.
Responsabile senior delle vendite, soluzioni software
Sviluppa le vendite B2B in Europa delle soluzioni SaaS di gestione dell’energia di meteocontrol, dalla prospezione alla chiusura dei contratti. Crea relazioni con nuovi clienti nel settore delle tecnologie energetiche e trasforma le opportunità in ricavi.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti B2B in tutta Europa e porta le opportunità fino alla chiusura.
- Crea e gestisci una pipeline di vendita, qualifica i potenziali clienti e mantieni un ritmo costante di attività.
- Coinvolgi i decisori, comunica il valore per il cliente e negozia gli accordi fino alla conclusione.
- Definisci le priorità tra mercati, account e attività in base al potenziale, concentrandoti sui prodotti SaaS.
- Condividi i riscontri del mercato e dei clienti con i team Prodotto e Customer Success.
- Individua e coinvolgi i clienti target nel settore europeo delle tecnologie energetiche, trasformandoli in opportunità qualificate.
- Gestisci le trattative dal primo contatto alla generazione di ricavi.
Requisiti
- Comprovato successo, maturato in diversi anni, nelle vendite B2B attive per l’acquisizione di nuovi clienti, inclusi contatti a freddo, prospezione e sviluppo di una pipeline personale.
- Solida conoscenza del mercato dell’energia, in particolare delle sfide e delle esigenze delle aziende del settore delle rinnovabili e dei proprietari di asset energetici.
- Esperienza nelle vendite in Europa, idealmente in più mercati.
- Capacità di comprendere rapidamente prodotti tecnici, requisiti complessi e nuove soluzioni.
- Comunicazione chiara, forte impegno e determinazione nel portare a termine le trattative.
- Ottima conoscenza professionale dell’inglese scritto e parlato.
- L’esperienza nella vendita di soluzioni SaaS o in abbonamento costituisce un vantaggio.
- L’interesse per gli aspetti tecnici, ad esempio fotovoltaico, gestione dell’energia o IoT, costituisce un vantaggio.
- La conoscenza del tedesco o di un’altra lingua europea costituisce un vantaggio.
Benefit
- Orari di lavoro flessibili.
- Possibilità di lavorare da casa.
- 30 giorni di ferie annuali fin dall’inizio, che possono arrivare fino a 35.
- Ampia gamma di opportunità continuative di formazione e sviluppo professionale.
- Credito mensile di 50 € sulla SpenditCard.
- Contributo per il Deutschlandticket.
- Contributo del datore di lavoro all’EGYM Wellpass.
- Noleggio bici JobRad.
- Possibilità di partecipare alla corsa aziendale annuale.