meteocontrol разрабатывает решения для управления энергией и активами в проектах возобновляемой энергетики. В портфель компании входят программное обеспечение для мониторинга, оборудование, решения для соответствия требованиям сетевых кодексов и управления мощностью, финансовое управление активами и технический консалтинг; услуги рассчитаны как на работу на объектах, так и удалённо. Компания сотрудничает с инвесторами, управляющими активами, а также поставщиками услуг по эксплуатации и техническому обслуживанию, помогая им отслеживать и управлять портфелями проектов в сфере возобновляемой энергетики. Основанная в 1998 году, meteocontrol работает в секторе возобновляемой энергетики; её команды занимаются консалтингом, логистикой и энергетикой.
Старший менеджер по продажам программных решений
Развивайте B2B-продажи SaaS-решений meteocontrol для управления энергией по всей Европе — от поиска клиентов до заключения сделок. Выстраивайте отношения с новыми клиентами на рынке энергетических технологий и превращайте возможности в доход.
Описание
- Привлекайте новых B2B-клиентов по всей Европе и ведите сделки до заключения.
- Формируйте и развивайте воронку продаж, оценивайте потенциальных клиентов и поддерживайте стабильный темп работы.
- Взаимодействуйте с лицами, принимающими решения, доносите ценность для клиентов и доводите переговоры до заключения соглашений.
- Расставляйте приоритеты между рынками, клиентами и задачами с учётом их потенциала, уделяя особое внимание SaaS-продуктам.
- Передавайте командам разработки продукта и сопровождения клиентов отзывы о рынке и клиентах.
- Находите целевых клиентов в европейской сфере энергетических технологий и превращайте их в квалифицированные возможности для продаж.
- Ведите сделки от первого контакта до получения дохода.
Требования
- Подтверждённый многолетний успех в активных B2B-продажах новым клиентам, включая холодные звонки, поиск потенциальных клиентов и формирование собственной воронки продаж.
- Глубокое знание энергетического рынка, особенно проблем и потребностей компаний в сфере возобновляемой энергетики и энергетических активов.
- Опыт продаж по всей Европе, желательно на нескольких рынках.
- Способность быстро разбираться в технических продуктах, сложных требованиях и новых решениях.
- Умение ясно общаться, высокая целеустремлённость и стремление доводить сделки до завершения.
- Свободное владение английским языком в деловом общении и переписке.
- Опыт продаж SaaS-решений или подписок будет преимуществом.
- Технический интерес, например к фотоэлектрическим системам, управлению энергией или IoT, будет преимуществом.
- Знание немецкого или другого европейского языка будет преимуществом.
Преимущества
- Гибкий график работы.
- Возможность работать из дома.
- 30 дней отпуска с первого дня работы, с возможностью увеличить их количество до 35.
- Широкий выбор возможностей для непрерывного обучения и профессионального развития.
- Ежемесячное пополнение SpenditCard на 50 евро.
- Субсидия на Deutschlandticket.
- Взнос работодателя в EGYM Wellpass.
- Лизинг велосипеда JobRad.
- Возможность участвовать в ежегодном корпоративном забеге.