meteocontrol opracowuje rozwiązania do zarządzania energią i aktywami w projektach związanych z odnawialnymi źródłami energii. Oferta firmy obejmuje oprogramowanie do monitoringu, sprzęt, rozwiązania zapewniające zgodność z kodeksami sieciowymi i sterowanie mocą, finansowe zarządzanie aktywami oraz doradztwo techniczne; usługi są przeznaczone zarówno do pracy na miejscu, jak i zdalnie. Firma współpracuje z inwestorami, zarządcami aktywów oraz dostawcami usług eksploatacyjnych i utrzymania, pomagając im monitorować i zarządzać portfelami projektów z obszaru odnawialnych źródeł energii. Założona w 1998 roku meteocontrol działa w sektorze energii odnawialnej, a jej zespoły pracują w obszarach doradztwa, logistyki i energetyki.
Starszy menedżer ds. sprzedaży rozwiązań programowych
Rozwijaj europejską sprzedaż B2B rozwiązań SaaS meteocontrol do zarządzania energią — od pozyskiwania klientów po finalizację transakcji. Buduj relacje z nowymi klientami na rynku technologii energetycznych i zamieniaj szanse sprzedażowe w przychody.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów B2B w całej Europie i prowadź transakcje do finalizacji.
- Buduj i rozwijaj lejek sprzedażowy, kwalifikuj potencjalnych klientów i utrzymuj stałe tempo działań.
- Nawiązuj kontakt z osobami decyzyjnymi, przedstawiaj wartość dla klientów i doprowadzaj negocjacje do zawarcia umów.
- Ustalaj priorytety rynków, klientów i działań na podstawie ich potencjału, koncentrując się na produktach SaaS.
- Przekazuj zespołom ds. produktu i sukcesu klienta informacje zwrotne o rynku i klientach.
- Wyszukuj docelowych klientów w europejskim sektorze technologii energetycznych i przekształcaj ich w zakwalifikowane szanse sprzedażowe.
- Prowadź transakcje od pierwszego kontaktu do wygenerowania przychodu.
Wymagania
- Udokumentowane, wieloletnie sukcesy w aktywnej sprzedaży B2B na rzecz nowych klientów, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów, pozyskiwaniu klientów i budowaniu własnego lejka sprzedażowego.
- Bardzo dobra znajomość rynku energii, zwłaszcza wyzwań i potrzeb firm z branży energii odnawialnej oraz zarządzania aktywami energetycznymi.
- Doświadczenie w sprzedaży w całej Europie, najlepiej na kilku rynkach.
- Umiejętność szybkiego poznawania produktów technicznych, złożonych wymagań i nowych rozwiązań.
- Jasna komunikacja, duże zaangażowanie i determinacja w doprowadzaniu transakcji do końca.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie w kontekście biznesowym.
- Doświadczenie w sprzedaży SaaS lub subskrypcji będzie dodatkowym atutem.
- Zainteresowanie technologią, na przykład fotowoltaiką, zarządzaniem energią lub IoT, będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Elastyczne godziny pracy.
- Możliwość pracy z domu.
- 30 dni urlopu od początku zatrudnienia, z możliwością zwiększenia ich liczby do 35.
- Szeroki wybór możliwości ciągłego kształcenia i rozwoju zawodowego.
- Comiesięczne doładowanie SpenditCard w wysokości 50 euro.
- Dopłata do Deutschlandticket.
- Dofinansowanie pracodawcy do EGYM Wellpass.
- Leasing roweru JobRad.
- Możliwość udziału w corocznym firmowym biegu.