資深銷售經理，軟體解決方案
負責 meteocontrol SaaS 能源管理解決方案在歐洲的 B2B 銷售，涵蓋客戶開發至成交的完整流程。 拓展能源科技市場的新客戶關係，並將商機轉化為營收。
說明
- 開發歐洲各地的新 B2B 客戶，並推動商機直到成交。
- 建立並管理銷售管道，評估潛在客戶，維持穩定的業務活動節奏。
- 與決策者互動、傳達客戶價值，並完成協議談判。
- 依據潛力安排市場、客戶和活動的優先順序，聚焦 SaaS 產品。
- 與產品及客戶成功團隊分享市場和客戶回饋。
- 在歐洲能源科技領域識別並接觸目標客戶，將其發展為合格商機。
- 從初次接觸到創造營收，全程管理交易。
職位要求
- 具備多年主動開發 B2B 新業務的成功經驗，包括陌生電話開發、潛在客戶開發和建立個人銷售管道。
- 深入了解能源市場，尤其熟悉再生能源企業和能源資產公司的挑戰與需求。
- 具備歐洲跨市場銷售經驗者尤佳。
- 能迅速理解技術產品、複雜需求及新解決方案。
- 溝通清晰、責任感強，並積極推動交易完成。
- 英語書寫和口說能力達商務流利程度。
- 具備 SaaS 或訂閱制銷售經驗者尤佳。
- 對太陽光電、能源管理或物聯網等領域有技術興趣者尤佳。
- 具備德語或其他歐洲語言能力者尤佳。
福利待遇
- 彈性工時。
- 居家辦公安排。
- 到職即享 30 天年假，最多可增加至 35 天。
- 提供多元且持續的學習與專業發展機會。
- 每月 50 歐元 SpenditCard 津貼。
- 提供 Deutschlandticket 交通票補助。
- 雇主提供 EGYM Wellpass 補助。
- 提供 JobRad 自行車租賃。
- 有機會參加年度公司路跑活動。