シニアセールスマネージャー、ソフトウェアソリューション
meteocontrolのSaaSエネルギー管理ソリューションについて、見込み客の開拓から契約成立まで、欧州でのB2B営業を推進します。 エネルギー技術市場で新たな顧客関係を築き、商談を売上につなげます。
仕事内容
- 欧州各地で新規B2B顧客を獲得し、商談を成約まで推進します。
- 営業パイプラインを構築・管理し、見込み客を選別して、継続的に営業活動を行います。
- 意思決定者と対話し、顧客価値を伝え、契約交渉を完了まで進めます。
- 可能性に応じて市場、顧客、活動の優先順位を決め、SaaS製品に注力します。
- 市場や顧客からのフィードバックを製品チームおよびカスタマーサクセスチームに共有します。
- 欧州のエネルギー技術分野で対象顧客を特定して接点を築き、有望な商談へと発展させます。
- 初回接触から売上創出まで、取引を一貫して管理します。
応募要件
- 数年にわたるB2B新規開拓営業の実績があり、コールドコール、見込み客開拓、個人の営業パイプライン構築を経験していること。
- エネルギー市場に精通し、特に再生可能エネルギー企業やエネルギー資産企業の課題とニーズを理解していること。
- 欧州での営業経験があり、複数の市場を担当した経験があれば尚可。
- 技術製品、複雑な要件、新しいソリューションを迅速に理解できること。
- 明確なコミュニケーション力と強い責任感を持ち、商談を完結させる意欲があること。
- 英語での読み書きと会話がビジネスレベルであること。
- SaaSまたはサブスクリプション型の営業経験があれば尚可。
- 太陽光発電、エネルギー管理、IoTなどへの技術的な関心があれば尚可。
- ドイツ語またはその他の欧州言語の知識があれば尚可。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間。
- 在宅勤務制度。
- 入社時から年間30日の休暇があり、最大35日まで増加します。
- 継続的な学習と専門能力開発の機会が豊富にあります。
- 毎月50ユーロ分のSpenditCard手当。
- Deutschlandticketの補助。
- EGYM Wellpassの会社補助。
- JobRadの自転車リース制度。
- 毎年開催される社内ランニングイベントに参加できます。