meteocontrol מפתחת פתרונות לניהול אנרגיה ונכסים עבור פרויקטים של אנרגיה מתחדשת. הפורטפוליו שלה משלב תוכנות ניטור, חומרה, עמידה בדרישות קוד רשת, בקרת הספק, ניהול פיננסי של נכסים וייעוץ טכני, לצד שירותים המיועדים לשימוש באתר ומחוצה לו. החברה עובדת עם משקיעים, מנהלי נכסים וספקי שירותי תפעול ותחזוקה כדי לנטר ולנהל תיקי נכסים בתחום האנרגיה המתחדשת. meteocontrol נוסדה בשנת 1998 ופועלת בתחום האנרגיה המתחדשת, עם צוותים בתחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והאנרגיה.
מנהל/ת מכירות בכיר/ה, פתרונות תוכנה
הובלת מכירות B2B באירופה של פתרונות ניהול האנרגיה בתוכנה כשירות של meteocontrol, מאיתור לקוחות ועד סגירת עסקאות. בניית קשרים חדשים עם לקוחות בשוק טכנולוגיות האנרגיה והפיכת הזדמנויות להכנסות.
תיאור
- גיוס לקוחות B2B חדשים ברחבי אירופה והובלת הזדמנויות עד לסגירת עסקאות.
- בניית צינור מכירות וניהולו, סינון לקוחות פוטנציאליים ושמירה על קצב פעילות יציב.
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות, הצגת הערך ללקוחות וניהול משא ומתן עד להשלמת הסכמים.
- תעדוף שווקים, חשבונות ופעילויות לפי הפוטנציאל שלהם, תוך התמקדות במוצרי SaaS.
- שיתוף משוב מהשוק ומהלקוחות עם צוותי המוצר והצלחת הלקוחות.
- איתור לקוחות יעד בתחום טכנולוגיות האנרגיה באירופה ויצירת קשר איתם, כדי להפוך אותם להזדמנויות מכירה כשירות.
- ניהול עסקאות מהקשר הראשוני ועד ליצירת הכנסות.
דרישות
- הצלחה מוכחת לאורך כמה שנים במכירות B2B יזומות לגיוס לקוחות חדשים, כולל שיחות יזומות, איתור לקוחות פוטנציאליים ובניית צינור מכירות אישי.
- היכרות מעמיקה עם שוק האנרגיה, ובמיוחד עם האתגרים והצרכים של חברות בתחום האנרגיה המתחדשת ושל חברות המנהלות נכסי אנרגיה.
- ניסיון במכירות ברחבי אירופה, רצוי בכמה שווקים.
- יכולת להבין במהירות מוצרים טכנולוגיים, דרישות מורכבות ופתרונות חדשים.
- תקשורת ברורה, מחויבות גבוהה ודחף להביא עסקאות לסגירה.
- אנגלית ברמה עסקית, בכתב ובעל פה.
- ניסיון במכירות SaaS או במכירות מבוססות מנוי הוא יתרון.
- עניין טכנולוגי, למשל בפוטו־וולטאיקה, בניהול אנרגיה או ב-IoT, הוא יתרון.
- גרמנית או שפה אירופית נוספת הן יתרון.
הטבות
- שעות עבודה גמישות.
- הסדר עבודה מהבית.
- 30 ימי חופשה שנתית מהיום הראשון, עם אפשרות לעלות עד 35 ימים.
- מגוון רחב של הזדמנויות מתמשכות ללמידה ולהתפתחות מקצועית.
- הטבה חודשית בסך 50 אירו בכרטיס SpenditCard.
- סבסוד Deutschlandticket.
- השתתפות המעסיק ב-EGYM Wellpass.
- ליסינג אופניים באמצעות JobRad.
- אפשרות להשתתף במרוץ החברה השנתי.