meteocontrol développe des solutions de gestion de l’énergie et des actifs pour les projets d’énergies renouvelables. Son offre associe des logiciels de supervision, du matériel, la conformité aux codes de réseau, le contrôle de puissance, la gestion financière des actifs et du conseil technique, avec des services conçus pour une utilisation sur site et à distance. L’entreprise travaille avec des investisseurs, des gestionnaires d’actifs et des prestataires d’exploitation et de maintenance afin de superviser et de gérer des portefeuilles d’énergies renouvelables. Fondée en 1998, meteocontrol exerce dans le secteur des énergies renouvelables et dispose d’équipes en conseil, logistique et énergie.
Responsable senior des ventes, solutions logicielles
Développez les ventes B2B en Europe des solutions SaaS de gestion de l’énergie de meteocontrol, de la prospection à la conclusion des contrats. Nouez des relations avec de nouveaux clients dans le secteur des technologies énergétiques et transformez les opportunités en chiffre d’affaires.
Description
- Gagnez de nouveaux clients B2B dans toute l’Europe et menez les opportunités jusqu’à leur conclusion.
- Constituez et gérez un portefeuille de vente, qualifiez les prospects et maintenez un rythme d’activité soutenu.
- Échangez avec les décideurs, présentez la valeur pour le client et négociez les accords jusqu’à leur conclusion.
- Priorisez les marchés, les comptes et les activités selon leur potentiel, en privilégiant les produits SaaS.
- Transmettez les retours du marché et des clients aux équipes Produit et Réussite client.
- Identifiez et contactez des clients cibles dans le secteur européen des technologies énergétiques afin de les convertir en opportunités qualifiées.
- Gérez les affaires du premier contact jusqu’à la génération de chiffre d’affaires.
Exigences
- Réussite démontrée sur plusieurs années dans la vente B2B active et la conquête de nouveaux clients, notamment par la prospection téléphonique, la recherche de prospects et la constitution d’un portefeuille personnel.
- Bonne connaissance du marché de l’énergie, en particulier des défis et des besoins des entreprises spécialisées dans les énergies renouvelables et des sociétés détenant des actifs énergétiques.
- Expérience de la vente en Europe, idéalement sur plusieurs marchés.
- Capacité à comprendre rapidement des produits techniques, des exigences complexes et de nouvelles solutions.
- Communication claire, fort engagement et motivation à mener les affaires à leur terme.
- Anglais courant à l’écrit comme à l’oral, dans un contexte professionnel.
- Une expérience de vente de solutions SaaS ou par abonnement est un atout.
- Un intérêt technique, par exemple pour le photovoltaïque, la gestion de l’énergie ou l’IoT, est un atout.
- L’allemand ou une autre langue européenne est un atout.
Avantages
- Horaires de travail flexibles.
- Organisation du travail à domicile.
- 30 jours de congés annuels dès l’arrivée, avec possibilité d’aller jusqu’à 35 jours.
- Large choix de formations et d’opportunités continues de développement professionnel.
- Crédit mensuel de 50 € sur la SpenditCard.
- Participation au coût du Deutschlandticket.
- Contribution de l’employeur à l’EGYM Wellpass.
- Location de vélos JobRad.
- Possibilité de participer à la course annuelle de l’entreprise.