meteocontrol разработва решения за управление на енергията и активите за проекти в областта на възобновяемата енергия. Портфолиото ѝ обхваща софтуер и хардуер за мониторинг, съответствие с изискванията на електроенергийната мрежа, управление на мощността, финансово управление на активи и технически консултации. Услугите са предназначени както за използване на място, така и от разстояние. Компанията работи с инвеститори, мениджъри на активи и доставчици на услуги по експлоатация и поддръжка, за да наблюдават и управляват портфейли от възобновяеми енергийни източници. Основана през 1998 г., meteocontrol работи в сектора на възобновяемата енергия. Екипите ѝ обхващат консултации, логистика и енергетика.
Старши мениджър продажби на софтуерни решения
Развивайте B2B продажбите в Европа на SaaS решенията на meteocontrol за управление на енергията — от първия контакт до сключването на сделка. Изграждайте отношения с клиенти в сектора на енергийните технологии и превръщайте възможностите в приходи.
Описание
- Привличайте нови B2B клиенти в Европа и водете възможностите до сключване на сделки.
- Изграждайте и управлявайте фунията на продажбите, квалифицирайте потенциални клиенти и поддържайте постоянен ритъм на активност.
- Общувайте с лицата, вземащи решения, представяйте стойността за клиента и довеждайте преговорите до успешен край.
- Подреждайте пазарите, клиентските профили и дейностите според потенциала им, като се фокусирате върху SaaS продукти.
- Споделяйте обратна връзка от пазара и клиентите с екипите за продукт и успех на клиентите.
- Идентифицирайте и ангажирайте целеви клиенти в европейския сектор на енергийните технологии и ги превръщайте в квалифицирани възможности.
- Управлявайте сделките от първия контакт до генерирането на приходи.
Изисквания
- Доказани успехи в активни B2B продажби за привличане на нови клиенти в продължение на няколко години, включително студени обаждания, проучване на потенциални клиенти и изграждане на собствена фуния на продажбите.
- Задълбочени познания за енергийния пазар, особено за предизвикателствата и нуждите на компаниите в областта на възобновяемата енергия и енергийните активи.
- Опит в продажбите в Европа, в идеалния случай на няколко пазара.
- Умение за бързо разбиране на технически продукти, сложни изисквания и нови решения.
- Ясна комуникация, силна ангажираност и стремеж за довеждане на сделките до успешен край.
- Свободно писмено и говоримо владеене на английски език за бизнес цели.
- Опитът в продажбите на SaaS или абонаментни услуги е предимство.
- Технически интерес, например към фотоволтаици, управление на енергията или IoT, е предимство.
- Владеенето на немски или друг европейски език е предимство.
Придобивки
- Гъвкаво работно време.
- Възможност за работа от дома.
- 30 дни годишен отпуск от самото начало, с увеличение до 35 дни.
- Широк набор от възможности за непрекъснато обучение и професионално развитие.
- Месечна сума от 50 € за SpenditCard.
- Субсидия за Deutschlandticket.
- Вноска от работодателя за EGYM Wellpass.
- Лизинг на велосипед JobRad.
- Възможност за участие в ежегодното фирмено бягане.