A AbbVie é uma empresa farmacêutica global dedicada à descoberta, ao desenvolvimento e à disponibilização de medicamentos para condições de saúde complexas. Seu portfólio abrange imunologia, oncologia, neurociência e estética, com operações que atendem pacientes em mais de 175 países. O trabalho da empresa combina pesquisa farmacêutica, fabricação e experiência na área da saúde, apoiado por investimentos significativos em inovação científica e pesquisa e desenvolvimento. A AbbVie também destaca a diversidade, a sustentabilidade e o apoio aos pacientes como parte de sua abordagem mais ampla para melhorar os resultados de saúde e o impacto nas comunidades.
Gerente sênior de vendas distritais em oncologia, Taiwan
Lidere a equipe de vendas de oncologia da AbbVie em Taiwan e defina a estratégia do distrito. Impulsione a receita, o relacionamento com clientes e o desenvolvimento de talentos.
Descrição
- Liderar a equipe distrital e preparar seus integrantes para atingir as metas de receita.
- Coordenar com Marketing, gerentes de contas-chave, Customer Excellence e colegas de vendas a execução de estratégias e programas de curto e longo prazo.
- Aplicar os planos da unidade de negócios para ampliar o alcance dos produtos e o impacto nos clientes em todos os canais.
- Criar planos de vendas distritais e contribuir para os planos anuais e as previsões atuais.
- Definir objetivos e marcos e orientar a execução de vendas da equipe.
- Acompanhar mudanças no mercado, percepções dos clientes, atividade dos concorrentes, acontecimentos do setor, oportunidades e riscos.
- Usar dados, contribuições das partes interessadas e propostas para aprimorar planos e táticas.
- Estruturar planos de contas e abordagens práticas com base nas necessidades dos clientes.
- Construir relacionamentos com clientes, com atenção especial aos principais formadores de opinião.
- Gerenciar o estoque distrital e os controles de vencimento dos produtos.
- Gerenciar experiências com produtos conforme as políticas da empresa.
- Recrutar, orientar, avaliar e desenvolver os profissionais de vendas do distrito.
- Fortalecer o pipeline de talentos e preparar os profissionais para funções futuras.
- Apoiar as políticas da afiliada de meio ambiente, saúde e segurança, incluindo segurança ao dirigir e proteção contra riscos biológicos.
- Representar a AbbVie profissionalmente e cumprir as leis aplicáveis e seu Código de Conduta Empresarial.
- Acompanhar medidas de conformidade e promover iniciativas éticas.
- Organizar reuniões de vendas, avaliações de desempenho e cronogramas de treinamento.
- Alocar equipe e recursos, além de gerenciar despesas e orçamentos de vendas.
- Definir metas de curto e longo prazo para o distrito e seus representantes.
- Analisar despesas, relatórios de vendas, informações de contas e tendências para identificar e resolver problemas.
- Criar planos de carreira e projetos de desenvolvimento para os subordinados diretos.
- Delegar tarefas e autoridade para tomada de decisões de acordo com as habilidades, funções e interesses das pessoas e as necessidades da organização.
Requisitos
- É desejável graduação ou diploma ou formação superior relacionada à área da saúde.
- É desejável experiência relevante em oncologia.
- Liderança comprovada, resiliência, mentalidade de crescimento e foco em resultados.
- No mínimo cinco anos de experiência comercial, incluindo atuação como representante de vendas.
- É desejável experiência em gestão de pessoas.
- Proficiência em chinês tradicional escrito e mandarim falado.
- É desejável proficiência em taiwanês.
- Capacidade de colocar em prática as estratégias da unidade de negócios de oncologia e os planos de vendas.
- Capacidade de gerenciar estoque e seguir procedimentos de controle de produtos.
- Capacidade de avaliar tendências de mercado, percepções de clientes, informações sobre concorrentes, relatórios de vendas e dados de contas.
- Capacidade de recrutar, liderar, orientar, avaliar e desenvolver a equipe de vendas.
- Capacidade de cumprir requisitos legais, o Código de Conduta Empresarial da AbbVie e seus padrões éticos.
Benefícios
- Opção de trabalho remoto.
- Eventos internos e externos de aprendizagem.
- Programa de treinamento para novos funcionários.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional, orientação e crescimento na carreira.
- Igualdade de oportunidades de emprego.
- Apoio em meio ambiente, saúde e segurança, incluindo segurança ao dirigir e proteção contra riscos biológicos.