AbbVie je globální farmaceutická společnost zaměřená na objevování, vývoj a poskytování léčiv pro komplexní zdravotní potíže. Její portfolio zahrnuje imunologii, onkologii, neurologii a estetickou medicínu a její činnost slouží pacientům ve více než 175 zemích. Práce společnosti AbbVie propojuje farmaceutický výzkum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotní péče a je podporována významnými investicemi do vědeckých inovací a výzkumu a vývoje. AbbVie také zdůrazňuje rozmanitost, udržitelnost a podporu pacientů jako součást širšího přístupu ke zlepšování výsledků léčby a dopadu na komunity.
Seniorní oblastní manažer prodeje v onkologii, Tchaj-wan
Veďte onkologický prodejní tým AbbVie na Tchaj-wanu, určujte strategii oblasti a rozvíjejte tržby, vztahy se zákazníky i zaměstnance.
Popis
- Veďte oblastní tým a pomáhejte mu plnit cíle v oblasti tržeb.
- Koordinujte spolupráci s marketingem, manažery klíčových zákazníků, týmem zákaznické péče a kolegy z prodeje při realizaci krátkodobých i dlouhodobých strategií a programů.
- Uplatňujte plány obchodní jednotky s cílem rozšířit dosah produktů a dopad na zákazníky napříč kanály.
- Vytvářejte oblastní prodejní plány a podílejte se na přípravě ročních plánů a průběžných prognóz.
- Stanovujte cíle a milníky a poté veďte tým při realizaci prodejních plánů.
- Sledujte změny na trhu, názory zákazníků, aktivity konkurence, vývoj odvětví, příležitosti a rizika.
- Využívejte data, podněty zainteresovaných stran a návrhy ke zpřesnění plánů a taktiky.
- Připravujte plány práce se zákazníky a praktické přístupy podle jejich potřeb.
- Budujte vztahy se zákazníky se zvláštním důrazem na názorové vůdce.
- Spravujte zásoby v oblasti a kontrolujte expiraci produktů.
- Řešte podněty týkající se produktů v souladu s firemními zásadami.
- Nabírejte, školte, hodnoťte a rozvíjejte zaměstnance oblastního prodejního týmu.
- Posilujte zásobárnu talentů a připravujte zaměstnance na budoucí role.
- Podporujte zásady pobočky v oblasti životního prostředí, zdraví a bezpečnosti, včetně bezpečnosti při řízení a práce s biologicky nebezpečnými materiály.
- Profesionálně zastupujte AbbVie, dodržujte příslušné zákony a firemní Kodex obchodního chování.
- Sledujte ukazatele dodržování předpisů a podporujte etické iniciativy.
- Organizujte prodejní schůzky, hodnocení výkonu a harmonogramy školení.
- Rozdělujte zaměstnance a zdroje a spravujte výdaje i prodejní rozpočet.
- Stanovujte krátkodobé i dlouhodobé cíle pro oblast a její zástupce.
- Kontrolujte výdaje, prodejní výkazy, informace o zákaznících a trendy, abyste odhalovali a řešili problémy.
- Vytvářejte kariérní plány a rozvojové projekty pro přímé podřízené.
- Delegujte úkoly a rozhodovací pravomoci s ohledem na schopnosti, role a zájmy zaměstnanců a potřeby organizace.
Požadavky
- Výhodou je bakalářské vzdělání nebo diplom či titul v oblasti zdravotnictví.
- Výhodou jsou relevantní zkušenosti v onkologii.
- Prokazatelné vůdčí schopnosti, odolnost, růstové nastavení a zaměření na výsledky.
- Nejméně pět let zkušeností v obchodní oblasti, včetně práce obchodního zástupce.
- Výhodou jsou zkušenosti s vedením lidí.
- Znalost psané tradiční čínštiny a mluvené mandarínské čínštiny.
- Výhodou je znalost tchajwanštiny.
- Schopnost uvádět do praxe strategie onkologické obchodní jednotky a prodejní plány.
- Schopnost řídit zásoby a dodržovat postupy kontroly produktů.
- Schopnost vyhodnocovat tržní trendy, poznatky o zákaznících, informace o konkurenci, prodejní výkazy a zákaznická data.
- Schopnost nabírat, vést, školit, hodnotit a rozvíjet prodejní zaměstnance.
- Schopnost dodržovat právní požadavky, Kodex obchodního chování AbbVie a etické standardy.
Benefity
- Možnost práce na dálku.
- Interní a externí vzdělávací akce.
- Školicí program pro nové zaměstnance.
- Příležitosti k rozvoji zaměstnanců, koučování a kariérnímu postupu.
- Rovné příležitosti v zaměstnání.
- Podpora v oblasti životního prostředí, zdraví a bezpečnosti, včetně bezpečnosti při řízení a práce s biologicky nebezpečnými materiály.