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AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de ventas de distrito de oncología, Taiwán

Lidera el equipo de ventas de oncología de AbbVie en Taiwán y define la estrategia del distrito. Impulsa los ingresos, la relación con los clientes y el desarrollo del talento.

TWTaiwánRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: chinoVentas

Descripción

  • Dirigir el equipo del distrito y capacitar a sus integrantes para alcanzar los objetivos de ingresos.
  • Coordinarse con Marketing, los gerentes de cuentas clave, Customer Excellence y el equipo de ventas para ejecutar estrategias y programas a corto y largo plazo.
  • Aplicar los planes de la unidad de negocio para ampliar el alcance de los productos y su impacto en los clientes en todos los canales.
  • Crear planes de ventas del distrito y contribuir a los planes anuales y las previsiones actuales.
  • Fijar objetivos e hitos y orientar la ejecución de ventas del equipo.
  • Seguir los cambios del mercado, las opiniones de los clientes, la actividad de la competencia, las novedades del sector, las oportunidades y los riesgos.
  • Usar datos, aportaciones de las partes interesadas y propuestas para perfeccionar los planes y las tácticas.
  • Diseñar planes de cuentas y enfoques prácticos en función de las necesidades de los clientes.
  • Desarrollar relaciones con los clientes, con especial atención a los líderes de opinión clave.
  • Gestionar el inventario del distrito y los controles de caducidad de los productos.
  • Gestionar las experiencias con productos de acuerdo con las políticas de la empresa.
  • Reclutar, asesorar, evaluar y desarrollar al personal de ventas del distrito.
  • Reforzar la cantera de talento y preparar al personal para futuras funciones.
  • Respaldar las políticas de medioambiente, salud y seguridad de la filial, incluidas la seguridad vial y la protección frente a riesgos biológicos.
  • Representar a AbbVie de manera profesional y cumplir las leyes aplicables y su Código de Conducta Empresarial.
  • Supervisar las medidas de cumplimiento y promover iniciativas éticas.
  • Organizar reuniones de ventas, revisiones del rendimiento y calendarios de formación.
  • Asignar personal y recursos, y gestionar gastos y presupuestos de ventas.
  • Establecer objetivos a corto y largo plazo para el distrito y sus representantes.
  • Revisar gastos, informes de ventas, información de cuentas y tendencias para detectar y resolver problemas.
  • Crear planes profesionales y proyectos de desarrollo para los subordinados directos.
  • Delegar tareas y autoridad para tomar decisiones de acuerdo con las habilidades, funciones e intereses del personal y las necesidades de la organización.

Requisitos

  • Se valorará una licenciatura o un diploma o título relacionado con la atención sanitaria.
  • Se valorará la experiencia pertinente en oncología.
  • Liderazgo demostrado, resiliencia, mentalidad de crecimiento y orientación a resultados.
  • Al menos cinco años de experiencia comercial, incluido trabajo como representante de ventas.
  • Se valorará la experiencia en gestión de personas.
  • Dominio del chino tradicional escrito y del mandarín hablado.
  • Se valorará el dominio del taiwanés.
  • Capacidad para poner en práctica las estrategias de la unidad de negocio de oncología y los planes de ventas.
  • Capacidad para gestionar inventario y seguir los procedimientos de control de productos.
  • Capacidad para evaluar tendencias del mercado, perspectivas de clientes, información de la competencia, informes de ventas y datos de cuentas.
  • Capacidad para reclutar, dirigir, asesorar, evaluar y desarrollar al personal de ventas.
  • Capacidad para cumplir los requisitos legales y el Código de Conducta Empresarial y las normas éticas de AbbVie.

Beneficios

  • Opción de trabajo remoto.
  • Actividades de aprendizaje internas y externas.
  • Programa de formación para nuevas incorporaciones.
  • Oportunidades de desarrollo profesional, asesoramiento y avance en la carrera.
  • Empleo con igualdad de oportunidades.
  • Apoyo en medioambiente, salud y seguridad, incluida la seguridad vial y la protección frente a riesgos biológicos.

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