AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Старший региональный менеджер по продажам в онкологии, Тайвань
Руководите командой продаж в онкологическом направлении AbbVie на Тайване, определяя стратегию региона и развивая выручку, взаимодействие с клиентами и сотрудников.
Описание
- Руководите региональной командой и помогайте ей достигать плановых показателей выручки.
- Координируйте работу с маркетингом, менеджерами по ключевым клиентам, командой по работе с клиентами и коллегами из отдела продаж для реализации краткосрочных и долгосрочных стратегий и программ.
- Применяйте планы бизнес-подразделения, чтобы расширять охват продукции и влияние на клиентов во всех каналах.
- Разрабатывайте региональные планы продаж и участвуйте в подготовке годовых планов и текущих прогнозов.
- Ставьте цели и определяйте этапы работы, а затем направляйте команду в выполнении плана продаж.
- Отслеживайте изменения рынка, мнение клиентов, действия конкурентов, отраслевые события, возможности и риски.
- Используйте данные, мнения заинтересованных сторон и предложения для уточнения планов и тактики.
- Формируйте планы работы с клиентами и практические подходы с учетом их потребностей.
- Выстраивайте отношения с клиентами, уделяя особое внимание лидерам общественного мнения.
- Контролируйте запасы в регионе и сроки годности продукции.
- Работайте с обращениями, связанными с продукцией, в соответствии с политиками компании.
- Нанимайте, обучайте, оценивайте и развивайте сотрудников регионального отдела продаж.
- Формируйте кадровый резерв и готовьте сотрудников к будущим должностям.
- Поддерживайте экологические политики, а также политики охраны труда и безопасности подразделения, включая безопасность при вождении и обращении с биологически опасными материалами.
- Представляйте AbbVie профессионально, соблюдайте применимые законы и Кодекс делового поведения компании.
- Отслеживайте показатели соблюдения требований и поддерживайте этические инициативы.
- Организуйте встречи отдела продаж, оценку результатов и графики обучения.
- Распределяйте сотрудников и ресурсы, контролируйте расходы и бюджет продаж.
- Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели для региона и его представителей.
- Анализируйте расходы, отчеты о продажах, сведения о клиентах и тенденции, чтобы выявлять и устранять проблемы.
- Разрабатывайте карьерные планы и проекты развития для непосредственных подчиненных.
- Делегируйте задачи и полномочия по принятию решений с учетом навыков, должностей и интересов сотрудников, а также потребностей организации.
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра либо диплома или степени в области здравоохранения.
- Предпочтителен опыт работы в онкологии.
- Подтвержденные лидерские качества, устойчивость к трудностям, стремление к развитию и ориентация на результат.
- Не менее пяти лет опыта в коммерческой сфере, включая работу торговым представителем.
- Предпочтителен опыт управления сотрудниками.
- Владение письменным традиционным китайским языком и разговорным мандаринским китайским языком.
- Предпочтительно владение тайваньским языком.
- Умение реализовывать стратегии бизнес-подразделения в онкологии и планы продаж.
- Умение управлять запасами и соблюдать процедуры контроля продукции.
- Умение оценивать рыночные тенденции, информацию о клиентах и конкурентах, отчеты о продажах и данные по клиентам.
- Умение нанимать, возглавлять, обучать, оценивать и развивать сотрудников отдела продаж.
- Умение соблюдать требования законодательства, Кодекс делового поведения AbbVie и этические нормы.
Преимущества
- Возможность удаленной работы.
- Внутренние и внешние учебные мероприятия.
- Программа обучения для новых сотрудников.
- Возможности для развития сотрудников, коучинга и карьерного роста.
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Поддержка в вопросах экологии, охраны труда и безопасности, включая безопасность при вождении и обращении с биологически опасными материалами.