AbbVie هي شركة أدوية عالمية تركز على اكتشاف الأدوية وتطويرها وتوفيرها لعلاج الحالات الصحية المعقدة. تشمل محفظتها مجالات المناعة والأورام وعلوم الأعصاب وطب التجميل، وتقدم خدماتها للمرضى في أكثر من 175 دولة. تجمع الشركة بين البحث الدوائي والتصنيع والخبرة في مجال الرعاية الصحية، مدعومة باستثمارات كبيرة في الابتكار العلمي والبحث والتطوير. كما تسلط AbbVie الضوء على التنوع والاستدامة ودعم المرضى ضمن نهجها الأوسع لتحسين النتائج الصحية وتعزيز أثرها في المجتمعات.
مدير مبيعات إقليمي أول للأورام، تايوان
قيادة فريق مبيعات الأورام في تايوان، ووضع استراتيجية المنطقة ودفع الإيرادات وتعزيز تفاعل العملاء وتطوير المواهب.
الوصف
- قيادة فريق المنطقة وتمكين أفراده من تحقيق أهداف الإيرادات.
- التنسيق مع التسويق ومديري الحسابات الرئيسية وتميّز العملاء وزملاء المبيعات لتنفيذ الاستراتيجيات والبرامج قصيرة وطويلة الأجل.
- تطبيق خطط وحدة الأعمال لتوسيع نطاق المنتجات وتعزيز أثرها على العملاء عبر القنوات المختلفة.
- إعداد خطط مبيعات المنطقة والمساهمة في الخطط السنوية والتوقعات الحالية.
- تحديد الأهداف والمحطات الرئيسية، ثم توجيه تنفيذ الفريق للمبيعات.
- متابعة تحولات السوق ووجهات نظر العملاء وأنشطة المنافسين وتطورات القطاع والفرص والمخاطر.
- استخدام البيانات ومدخلات أصحاب المصلحة والمقترحات لتحسين الخطط والتكتيكات.
- صياغة خطط الحسابات والأساليب العملية بما يتناسب مع احتياجات العملاء.
- بناء علاقات مع العملاء، مع التركيز خصوصًا على قادة الرأي الرئيسيين.
- إدارة مخزون المنطقة وضوابط انتهاء صلاحية المنتجات.
- التعامل مع تجارب المنتجات وفقًا لسياسة الشركة.
- استقطاب موظفي مبيعات المنطقة وتدريبهم وتقييمهم وتطويرهم.
- تعزيز مسار المواهب وإعداد الموظفين لأدوار مستقبلية.
- دعم سياسات الشركة التابعة للبيئة والصحة والسلامة، بما يشمل السلامة أثناء القيادة والتعامل مع المخاطر البيولوجية.
- تمثيل AbbVie بمهنية والالتزام بالقوانين المعمول بها ومدونة قواعد السلوك التجاري الخاصة بها.
- متابعة تدابير الامتثال وتعزيز المبادرات الأخلاقية.
- تنظيم اجتماعات المبيعات ومراجعات الأداء وجداول التدريب.
- توزيع الموظفين والموارد وإدارة النفقات وميزانيات المبيعات.
- تحديد أهداف قصيرة وطويلة الأجل للمنطقة وممثليها.
- مراجعة النفقات وتقارير المبيعات ومعلومات الحسابات والاتجاهات لتحديد المشكلات ومعالجتها.
- إعداد خطط مهنية ومشروعات تطوير للموظفين التابعين مباشرة.
- تفويض المهام وصلاحيات اتخاذ القرار بما يتوافق مع مهارات الموظفين وأدوارهم واهتماماتهم واحتياجات المؤسسة.
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس أو دبلوم أو درجة علمية في مجال الرعاية الصحية.
- تُفضّل الخبرة ذات الصلة في مجال الأورام.
- القيادة المثبتة والقدرة على الصمود وعقلية النمو والتركيز على النتائج.
- خبرة تجارية لا تقل عن خمس سنوات، تشمل العمل مندوبًا للمبيعات.
- تُفضّل خبرة إدارة الأفراد.
- إتقان الكتابة بالصينية التقليدية والتحدث بالماندرين الصينية.
- تُفضّل إجادة اللغة التايوانية.
- القدرة على تطبيق استراتيجيات وحدة أعمال الأورام وخطط المبيعات عمليًا.
- القدرة على إدارة المخزون واتباع إجراءات مراقبة المنتجات.
- القدرة على تقييم اتجاهات السوق ورؤى العملاء ومعلومات المنافسين وتقارير المبيعات وبيانات الحسابات.
- القدرة على استقطاب موظفي المبيعات وقيادتهم وتدريبهم وتقييمهم وتطويرهم.
- القدرة على استيفاء المتطلبات القانونية والالتزام بمدونة قواعد السلوك التجاري لدى AbbVie ومعاييرها الأخلاقية.
المزايا
- خيار العمل عن بُعد.
- فعاليات تعليمية داخلية وخارجية.
- برنامج تدريب للموظفين الجدد.
- فرص لتطوير الموظفين والتدريب والتقدم الوظيفي.
- تكافؤ فرص العمل.
- دعم البيئة والصحة والسلامة، بما يشمل السلامة أثناء القيادة والتعامل مع المخاطر البيولوجية.