アッヴィは、複雑な健康状態に対する医薬品の発見、開発、提供に取り組むグローバル製薬企業です。製品ポートフォリオは免疫学、腫瘍学、神経科学、美容医療にわたり、175か国以上で患者に向けた事業を展開しています。同社は、製薬研究、製造、ヘルスケアに関する専門知識を融合し、科学的イノベーションと研究開発に多額の投資を行っています。また、健康成果の向上と地域社会への貢献に向けた取り組みの一環として、多様性、持続可能性、患者支援も重視しています。
台湾担当 シニア腫瘍領域地区営業マネージャー
AbbVieの台湾腫瘍領域営業チームを率い、地区戦略を策定して、売上、顧客エンゲージメント、人材育成を推進します。
仕事内容
- 地区チームを統率し、メンバーが売上目標を達成できるよう支援します。
- マーケティング、キーアカウントマネージャー、カスタマーエクセレンス、営業担当者と連携し、短期・長期の戦略やプログラムを実行します。
- 事業部門の計画を実行し、各チャネルで製品の認知・浸透と顧客への価値を高めます。
- 地区の営業計画を作成し、年間計画と現行の予測に貢献します。
- 目標とマイルストーンを設定し、チームの営業活動を導きます。
- 市場の変化、顧客の見解、競合の動向、業界の発展、機会、リスクを把握します。
- データ、関係者からの意見、提案を活用して計画と戦術を改善します。
- 顧客ニーズに沿ったアカウント計画と実践的なアプローチを策定します。
- 顧客との関係を構築し、特にキーオピニオンリーダーとの関係を重視します。
- 地区の在庫と製品の有効期限管理を行います。
- 会社の方針に沿って製品体験に関する対応を行います。
- 地区の営業社員を採用、指導、評価、育成します。
- 人材パイプラインを強化し、社員が将来の役割に備えられるよう支援します。
- 運転時およびバイオハザードに関する安全を含め、関連会社の環境・健康・安全方針を支援します。
- AbbVieを専門家として代表し、適用法令および「ビジネス行動規範」を遵守します。
- コンプライアンス指標を追跡し、倫理に関する取り組みを推進します。
- 営業会議、業績レビュー、研修スケジュールを企画します。
- 人員とリソースを割り当て、経費と営業予算を管理します。
- 地区および担当者の短期・長期目標を設定します。
- 経費、営業報告、アカウント情報、傾向を確認し、問題を特定して解決します。
- 直属の部下のキャリア計画と能力開発プロジェクトを作成します。
- 社員のスキル、役割、関心、組織のニーズに応じて業務を委任し、意思決定権限を付与します。
応募要件
- 学士号、または医療関連のディプロマもしくは学位が望ましい。
- 腫瘍領域の関連経験が望ましい。
- リーダーシップ、レジリエンス、成長志向、成果重視の姿勢を示せること。
- 営業担当者としての経験を含む、5年以上の営業経験。
- 人材マネジメント経験が望ましい。
- 繁体字中国語の読み書き能力と、標準中国語の会話能力。
- 台湾語の能力が望ましい。
- 腫瘍領域の事業戦略と営業計画を実行できること。
- 在庫を管理し、製品管理手順に従えること。
- 市場動向、顧客インサイト、競合情報、営業報告、アカウントデータを評価できること。
- 営業スタッフを採用、統率、指導、評価、育成できること。
- 法的要件を満たし、AbbVieの「ビジネス行動規範」と倫理基準を遵守できること。
福利厚生
- リモート勤務の選択肢。
- 社内外の学習イベント。
- 新入社員向け研修プログラム。
- 社員の能力開発、コーチング、キャリアアップの機会。
- 均等な雇用機会。
- 運転時およびバイオハザードに関する安全を含む、環境・健康・安全面の支援。