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AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes de district en oncologie, Taïwan

Dirigez l’équipe commerciale en oncologie d’AbbVie à Taïwan et définissez la stratégie du district. Développez le chiffre d’affaires, les relations clients et les talents.

TWTaïwanÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : chinoisVentes

Description

  • Diriger l’équipe du district et donner à ses membres les moyens d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
  • Coordonner avec le Marketing, les responsables grands comptes, Customer Excellence et les collègues commerciaux la mise en œuvre de stratégies et de programmes à court et à long terme.
  • Appliquer les plans de l’unité commerciale afin d’élargir la portée des produits et leur impact auprès des clients sur tous les canaux.
  • Élaborer les plans de vente du district et contribuer aux plans annuels et aux prévisions en cours.
  • Fixer des objectifs et des jalons, puis guider l’exécution commerciale de l’équipe.
  • Suivre l’évolution du marché, les points de vue des clients, l’activité des concurrents, les développements du secteur, les opportunités et les risques.
  • S’appuyer sur les données, les contributions des parties prenantes et les propositions pour affiner les plans et les tactiques.
  • Élaborer des plans de comptes et des approches pratiques en fonction des besoins des clients.
  • Développer les relations avec les clients, en accordant une attention particulière aux leaders d’opinion clés.
  • Gérer les stocks du district et le contrôle des dates de péremption des produits.
  • Gérer les expériences liées aux produits conformément aux politiques de l’entreprise.
  • Recruter, accompagner, évaluer et développer les collaborateurs commerciaux du district.
  • Renforcer le vivier de talents et préparer les collaborateurs à de futurs postes.
  • Soutenir les politiques de la filiale en matière d’environnement, de santé et de sécurité, notamment la sécurité routière et la protection contre les risques biologiques.
  • Représenter AbbVie de manière professionnelle et respecter les lois applicables ainsi que son Code de conduite professionnelle.
  • Suivre les mesures de conformité et promouvoir les initiatives éthiques.
  • Organiser les réunions commerciales, les évaluations de performance et les calendriers de formation.
  • Affecter le personnel et les ressources, et gérer les dépenses et les budgets commerciaux.
  • Fixer des objectifs à court et à long terme pour le district et ses représentants.
  • Examiner les dépenses, les rapports de vente, les informations sur les comptes et les tendances afin de repérer et de résoudre les problèmes.
  • Élaborer des plans de carrière et des projets de développement pour les collaborateurs en lien hiérarchique direct.
  • Déléguer le travail et le pouvoir de décision en fonction des compétences, des fonctions et des intérêts des collaborateurs, ainsi que des besoins de l’organisation.

Exigences

  • Un diplôme universitaire ou un diplôme dans le domaine de la santé est souhaité.
  • Une expérience pertinente en oncologie est souhaitée.
  • Leadership avéré, résilience, volonté de progresser et orientation résultats.
  • Au moins cinq ans d’expérience commerciale, notamment comme représentant commercial.
  • Une expérience en management d’équipe est souhaitée.
  • Maîtrise du chinois traditionnel écrit et du mandarin parlé.
  • La maîtrise du taïwanais est souhaitée.
  • Capacité à mettre en œuvre les stratégies de l’unité commerciale en oncologie et les plans de vente.
  • Capacité à gérer les stocks et à suivre les procédures de contrôle des produits.
  • Capacité à évaluer les tendances du marché, les informations clients et concurrentielles, les rapports de vente et les données de comptes.
  • Capacité à recruter, diriger, accompagner, évaluer et développer les équipes commerciales.
  • Capacité à respecter les exigences légales, le Code de conduite professionnelle d’AbbVie et ses normes éthiques.

Avantages

  • Possibilité de télétravail.
  • Événements de formation internes et externes.
  • Programme de formation pour les nouvelles recrues.
  • Possibilités de développement professionnel, d’accompagnement et d’évolution de carrière.
  • Égalité des chances en matière d’emploi.
  • Soutien en matière d’environnement, de santé et de sécurité, notamment pour la sécurité routière et les risques biologiques.

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