LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaImpresaIntelligenza artificiale
Argano è una società di consulenza in trasformazione digitale e management che aiuta le imprese a migliorare le proprie operations attraverso la strategia aziendale, la consulenza sulle performance e l’implementazione tecnologica. I suoi servizi comprendono la migrazione al cloud, lo sviluppo e il supporto delle applicazioni, gli ERP e le applicazioni aziendali, oltre ai servizi gestiti. Argano opera anche nell’ambito dell’IA generativa e agentica, dell’orchestrazione e della governance dell’IA, dell’ingegneria e dell’archiviazione dei dati e della business intelligence, aiutando le organizzazioni a integrare queste capacità nei flussi di lavoro operativi. Le sue attività servono clienti nei settori della catena di approvvigionamento e della logistica, della vendita al dettaglio e dei beni di consumo, della manifattura, della sanità e delle scienze della vita, dei servizi finanziari e delle costruzioni.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Direttore senior del coinvolgimento dei clienti, Canada (da remoto)

Gestisci account strategici presso Argano, una società di consulenza digitale. Costruisci relazioni con i dirigenti, guida l’erogazione dei servizi, fai crescere i ricavi e consolida partnership durature.

CACanada
190.000 $ – 225.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Costruisci e mantieni relazioni con i principali interlocutori dei clienti, inclusi i dirigenti.
  • Fornisci consulenza ai clienti sull’orientamento strategico e sulle soluzioni che favoriscono il raggiungimento dei loro obiettivi aziendali.
  • Crea e realizza piani di account per ampliare le collaborazioni in corso e individuare nuove opportunità di ricavo.
  • Rafforza la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti e consolida partnership durature attraverso una gestione attiva degli account.
  • Collabora con i team di delivery per portare a termine progetti, programmi e servizi gestiti.
  • Coordina i team commerciali, di consulenza, delivery e recruiting per adeguare competenze e risorse alle esigenze dei clienti.
  • Conduci revisioni aziendali con i dirigenti, condividendo dati sulle prestazioni, aggiornamenti dei progetti, rischi e consulenza strategica.
  • Supervisiona le negoziazioni e i rinnovi dei contratti, i documenti che definiscono le attività e le trattative commerciali.
  • Monitora lo stato degli incarichi e affronta tempestivamente i rischi per i risultati dei clienti.
  • Contribuisci a proposte, presentazioni per i clienti e iniziative di sviluppo commerciale.
  • Individua modi per ampliare i servizi e approfondire le relazioni con i clienti.
  • Forma e sviluppa i responsabili del coinvolgimento dei clienti e gli altri professionisti a contatto con la clientela.
  • Contribuisci a definire piani organizzativi, previsioni e iniziative di crescita strategica.
  • Segui gli sviluppi del settore, le tecnologie emergenti e le tendenze di mercato per supportare meglio i clienti.

Requisiti

  • Laurea in amministrazione aziendale, management, tecnologie dell’informazione o disciplina affine.
  • Almeno 12 anni di esperienza nel coinvolgimento dei clienti, nella consulenza, nella gestione di account, nei servizi professionali o nello sviluppo commerciale.
  • Almeno 7 anni alla guida di relazioni strategiche con i clienti e di team a contatto con la clientela.
  • Comprovata esperienza nella gestione e nell’espansione di account clienti multimilionari.
  • Risultati comprovati nel raggiungimento di obiettivi di crescita dei ricavi, fidelizzazione dei clienti e redditività.
  • Presenza dirigenziale e capacità di influenzare i responsabili senior e i dirigenti di livello C.
  • Ottime capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
  • Solida esperienza nella gestione finanziaria e operativa, incluse previsioni, budget e pianificazione dei ricavi.
  • Esperienza nella guida di incarichi complessi di consulenza, trasformazione o servizi professionali.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità per il lavoro con i clienti e lo sviluppo commerciale.
  • Esperienza nella consulenza, nei servizi tecnologici, nei servizi professionali o nella trasformazione aziendale.
  • Conoscenza delle applicazioni aziendali e delle iniziative di trasformazione digitale.
  • Esperienza nella gestione di account strategici di grandi imprese.
  • Capacità di guidare team interfunzionali in un’organizzazione a matrice.

Benefit

  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità.
  • Viaggi secondo necessità per supportare il lavoro con i clienti e lo sviluppo commerciale.

Offerte correlate

Illumina

Ingegnere dell’assistenza sul campo II, sequenziamento Illumina

Illumina
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
USStati UnitiKSKansasMOMissouri
74.900 $ – 112.300 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseIngegnere sul campo

Fornisci assistenza agli strumenti di sequenziamento genomico Illumina nell’area di Kansas City, occupandoti di installazione, manutenzione, diagnosi dei problemi e riparazione. Collabora con clienti e team commerciali, coordinando le richieste di intervento e il supporto tecnico.

Apri
Amcor

Ingegnere di assistenza sul campo, servizi tecnici ai clienti

Amcor
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaLogistica
USStati UnitiKYKentuckyMIMichiganOHOhioPAPennsylvaniaDa remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseIngegnere sul campo
Assembly

Fornisce assistenza sul campo per le attrezzature di confezionamento, le linee di riempimento e i sistemi di automazione Amcor presso gli stabilimenti dei clienti. Si occupa di manutenzione, diagnosi dei guasti, formazione e indagini sulle cause alla radice in sei stati degli Stati Uniti.

Apri
GE Vernova

Tirocinante in ingegneria sul campo

GE Vernova
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiDa remotoTempo pienoLivello inizialeNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseIngegnere sul campo

Tirocinante di ingegneria in un programma di cooperazione che approfondirà la conoscenza dei prodotti FieldCore per turbine e generatori, supportando l’ingegneria sul campo, la pianificazione delle revisioni generali, la logistica, le chiamate dei clienti e le operazioni da remoto e in loco.

Apri
OpenAI

Partner senior clienti pubblicitari per i servizi finanziari

OpenAI
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
USStati UnitiNYNew York
216.000 $ – 273.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite

Guida le vendite pubblicitarie enterprise per i clienti dei servizi finanziari in OpenAI, sviluppando ricavi e partnership strategiche. Gestisce i cicli di vendita, i risultati degli inserzionisti, gli obiettivi di ricavo e la collaborazione tra i team di prodotto e business.

Apri
Snowflake

Senior Partner Development Manager, DACH ed Europa orientale

Snowflake
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloud computingConsulenzaMarketing
DEGermaniaIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite
Cloud

Fai crescere l’ecosistema di partner Snowflake per i dati cloud e l’IA in DACH e in Europa orientale. Gestisci le relazioni con gli integratori di sistemi, i piani congiunti di go-to-market e lo sviluppo della pipeline.

Apri
AAA

Responsabile delle relazioni con i fornitori del settore automobilistico – AAA

AAA
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazioniAutomotiveLogistica
USStati UnitiNMNuovo MessicoIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Tableau

Gestisci i fornitori di assistenza stradale AAA a Albuquerque e Rio Rancho. Contribuisci a migliorare le prestazioni delle stazioni, la conformità, la copertura del servizio e l’esperienza dei soci tramite visite periodiche sul campo.

Apri
BLACKCLOAK

Responsabile senior delle relazioni aziendali — da remoto, Stati Uniti

BLACKCLOAK
11 – 50 Dipendenti
SaaSSicurezza informatica
USStati Uniti
100.000 $ – 120.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Gestisci i maggiori clienti aziendali di BlackCloak, costruendo relazioni con i dirigenti e guidando l’avvio, la fidelizzazione e l’adozione. Usa i dati dei clienti e flussi di lavoro basati sull’IA per dimostrare il valore del programma e sostenerne la crescita.

Apri