LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Çalışanlar
B2BSaaSYapay zekâ
Firmable, modern gelir ekipleri için satış istihbaratı araçları geliştiren, yapay zekâ temelli bir B2B SaaS şirketidir. Platformu şirket ve kişi verilerini, potansiyel müşteri listesi oluşturmayı, satın alma sinyallerini izlemeyi ve CRM zenginleştirmeyi bir araya getirir; büyük dil modelleri ve etmen tabanlı yapay zekâ kullanarak yüzlerce kaynaktan bilgileri toplar ve günceller. Ürün; satış liderlerinin, müşteri yöneticilerinin, SDR'ların, gelir operasyonları ekiplerinin, pazarlamacıların ve işe alım uzmanlarının umut vadeden hesapları belirlemesine, finansman veya görev değişiklikleri gibi sinyalleri anlamasına ve güncel içgörüleri CRM görevleri ile erişim iş akışlarına dönüştürmesine yardımcı olur. Firmable; HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics ve Pipedrive gibi platformların yanı sıra tarayıcı uzantıları ve diğer satış araçlarıyla bağlantı kurar. 2023 yılında kurulan şirket, küçük ve orta ölçekli ekiplerle çalışır ve 1.300'den fazla işletme tarafından kullanıldığını belirtir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Firmable Satış Müdürü – Singapur (Hibrit)

Firmable’ın satış zekâsı platformu için Singapur satış ekibine ve Singapur ile Malezya’daki bölgesel gelire liderlik edin. Yakın pazarlardaki büyümeyi desteklerken Müşteri Yöneticilerini ve Satış Geliştirme Temsilcilerini işe alın, yönlendirin ve geliştirin.

SGSingapurHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Açıklama

  • Singapur merkezli Müşteri Yöneticileri ve Satış Geliştirme Temsilcileri ekibine Singapur ve Malezya genelinde liderlik edin; Hong Kong, Filipinler ve Endonezya Singapur’dan desteklenir
  • Bölgesel gelir hedefinin ve bu hedefi gerçekleştirmekten sorumlu ekibin sahibi olun
  • Satış ekibi üyelerini işe alın, koçluk yapın ve sorumluluklarını yerine getirmelerini sağlayın
  • Müşteri Yöneticilerini stratejik anlaşmalarda desteklerken sahipliklerini koruyun
  • Tahmin, satış hattı, anlaşma, ekip ve yapılandırılmış haftalık bire bir toplantılara liderlik edin
  • Hesaplar, fırsatlar ve satış faaliyetleri için günlük öncelikleri belirleyin
  • Beklentiler ve gelişim planları oluşturun, performansı değerlendirin ve iyileştirme planlarını yönetin
  • Keşif, nitelendirme, ticari müzakere ve yönetici katılımı konularında koçluk yapın
  • Terfiye hazır olma durumunu değerlendirin, kariyer gelişimi önerin ve halefiyet planları oluşturun
  • Ekip kapasitesini ve işe alım kriterlerini belirleyin, adaylarla görüşün ve işe alım ile işe uyum sürecini denetleyin
  • Kotaları, bölgeleri, hesapları ve gelen fırsatları atayın
  • Tahmin doğruluğunu sağlayın; performansı, satış hattını ve riskleri APAC Satış Başkanı’na raporlayın
  • Yetki devri kapsamındaki fiyatlandırma, indirim ve standart dışı şartları inceleyin ve onaylayın
  • Ekip üyeleri için ücret, komisyon ve hisse değişiklikleri önerin
  • Şirket raporlaması ve satış tahmini için HubSpot verilerini güncel tutun
  • Segment, yıllık ve kadro planlamasına katkıda bulunun
  • Pazarlama, Gelir Operasyonları ve veri ekibiyle iş birliği yapın
  • Pazar istihbaratını Ürün ve şirket liderliğiyle paylaşın

Gereksinimler

  • B2B yazılım satışında en az beş yıl deneyim
  • Satış profesyonellerine liderlik etme, koçluk yapma veya resmi olarak yöneticilik yapma konusunda en az bir yıl deneyim
  • Bireysel performansın ötesinde, ekip satış hedefini üstlenme ve gerçekleştirme konusunda kanıtlanmış başarı
  • Profesyonel satış personelini işe alma, geliştirme ve performansını yönetme becerisi
  • Singapur pazarına ilişkin derin bilgi ve Malezya hakkında çalışma bilgisi
  • Üst düzey ticari ve teknoloji karar vericileriyle çok paydaşlı satış döngülerini yönetme deneyimi
  • Yapılandırılmış satış süreçleri, satış hattı yönetimi ve tahmin disiplini konusunda güçlü yetkinlik
  • Tutarlı CRM veri yönetimi uygulamaları
  • Araştırma, potansiyel müşteri istihbaratı, taslak hazırlama ve iş akışı otomasyonu için yapay zekâyı düzenli kullanma
  • Yeni veya erken aşamadaki bir pazarda satış ekibi kurma deneyimi
  • Satış zekâsı, veri veya martech alanında geçmiş
  • Yazılım ve BT hizmetleri şirketlerine veya işe alım ve personel bulma firmalarına satış yapma deneyimi
  • İleri düzey HubSpot deneyimi
  • Başka bir pazardaki uzaktan çalışan doğrudan bağlı kişiler de dâhil olmak üzere dağınık bir ekipte çalışabilme
  • İşletme, ticaret, teknoloji veya ilgili bir alanda lisans veya daha yüksek derece

Yan Haklar

  • Fırsat eşitliği sunan istihdam
  • Ekip büyüdükçe bölgesel liderliğe ilerleme fırsatı
  • ANZ ve Asya Başkanı ile yönetici ekibine doğrudan erişim
  • Aktif müşteriler ve gelen talep motoruyla desteklenen, finanse edilmiş bölgesel büyüme planı

İlgili İş İlanları

Arbor Education

Marka Yöneticisi, İçerik

Arbor Education
51 – 200 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruB2BEğitimYazılım
GBBirleşik Krallık
£45.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMarka yöneticisi

Arbor Education’ın okul yönetim yazılımı için çok kanallı içerikler üretin; markaya duyulan güveni ve arama görünürlüğünü güçlendirin. Talep oluşturmayı desteklemek için veriye dayalı kampanyalardan ve yapay zekâ iş akışlarından yararlanın.

Aç
Hamilton Medical

Hesap Yöneticisi, Solunum Ventilasyonu | Teksas ve Oklahoma

Hamilton Medical
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriSağlık sigortası
USAmerika Birleşik DevletleriTXTeksasUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Teksas ve Oklahoma genelinde Hamilton Medical solunum ventilasyonu ürünlerinin hastane satışlarını yönetin. Sermaye alımlarını, müşteri adaptasyonunu, kurulumları, eğitimleri ve bölge satış hattını takip edin.

Aç