Firmable je B2B podjetje SaaS, ki temelji na umetni inteligenci in razvija orodja za prodajno inteligenco za sodobne ekipe, odgovorne za prihodke. Njegova platforma združuje podatke o podjetjih in stikih, ustvarjanje seznamov potencialnih strank, spremljanje nakupnih signalov in obogatitev CRM-ja. Pri tem uporablja velike jezikovne modele in agentsko umetno inteligenco za zbiranje ter posodabljanje informacij iz več sto virov. Izdelek vodjem prodaje, skrbnikom ključnih strank, ekipam SDR, ekipam za upravljanje prihodkov, tržnikom in kadrovskim strokovnjakom pomaga prepoznati obetavne račune, razumeti signale, kot so financiranje ali spremembe delovnih mest, ter pravočasne vpoglede pretvoriti v naloge v CRM-ju in delovne tokove za nagovarjanje. Firmable se povezuje s platformami, kot so HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics in Pipedrive, pa tudi z razširitvami za brskalnike in drugimi prodajnimi orodji. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2023, namenjeno je manjšim in srednje velikim ekipam ter navaja, da ga uporablja več kot 1.300 podjetij.
Vodja prodaje v podjetju Firmable – Singapur (hibridno)
Vodite prodajno ekipo podjetja Firmable v Singapurju in regionalne prihodke v Singapurju in Maleziji za platformo prodajne inteligence. Zaposlujte, mentorirajte in razvijajte Account Executives in Sales Development Representatives ter podpirajte širitev na bližnje trge.
Opis
- Vodite ekipo Account Executives in Sales Development Representatives podjetja Firmable s sedežem v Singapurju za Singapur in Malezijo, pri čemer se Hongkong, Filipini in Indonezija podpirajo iz Singapurja
- Prevzemite odgovornost za regionalni cilj prihodkov in ekipo, odgovorno za njegovo doseganje
- Zaposlujte člane prodajne ekipe, jih mentorirajte in zahtevajte njihovo odgovornost
- Podpirajte Account Executives pri strateških poslih, pri tem pa ohranite njihovo lastništvo
- Vodite sestanke o napovedih, prodajnem lijaku, poslih in ekipi ter strukturirane tedenske sestanke ena na ena
- Določajte dnevne prednostne naloge za račune, priložnosti in prodajne aktivnosti
- Vzpostavljajte pričakovanja in razvojne načrte, pregledujte uspešnost ter upravljajte načrte izboljšav
- Mentorirajte pri odkrivanju potreb, kvalifikaciji, komercialnih pogajanjih in sodelovanju z vodstvenimi delavci
- Ocenjujte pripravljenost na napredovanje, priporočajte karierni razvoj in pripravljajte načrte nasledstva
- Določajte zmogljivost ekipe in merila za zaposlovanje, opravljajte razgovore s kandidati ter nadzorujte uvajanje in začetno usposabljanje
- Dodeljujte kvote, območja, račune in vhodne priložnosti
- Zagotavljajte natančnost napovedi ter vodji prodaje za APAC poročajte o uspešnosti, prodajnem lijaku in tveganjih
- Pregledujte in odobravajte cene, popuste in nestandardne pogoje v okviru prenesenih pristojnosti
- Priporočajte spremembe plačila, provizij in lastniških deležev članov ekipe
- Vzdržujte podatke v HubSpotu za poročanje podjetja in napovedovanje prodaje
- Prispevajte k načrtovanju segmentov, letnemu načrtovanju in načrtovanju števila zaposlenih
- Sodelujte z marketingom, operacijami prihodkov in podatkovno ekipo
- Delite tržne informacije z ekipo za izdelke in vodstvom podjetja
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo B2B programske opreme
- Eno ali več let izkušenj z vodenjem, mentoriranjem ali formalnim nadzorovanjem prodajnih strokovnjakov
- Dokazan uspeh pri doseganju skupinskega prodajnega cilja, ki presega individualno uspešnost
- Dokazana sposobnost zaposlovanja, razvoja in upravljanja uspešnosti strokovnega prodajnega osebja
- Poglobljeno poznavanje singapurskega trga in delovno poznavanje Malezije
- Izkušnje z vodenjem prodajnih ciklov z več deležniki ter višjimi odločevalci na komercialnem in tehnološkem področju
- Odlično poznavanje strukturiranih prodajnih procesov, upravljanja prodajnega lijaka in discipline pri napovedovanju
- Dosledne prakse upravljanja podatkov v CRM
- Redna uporaba umetne inteligence za raziskovanje, podatke o potencialnih strankah, pripravo osnutkov in avtomatizacijo delovnih tokov
- Izkušnje z vzpostavitvijo prodajne ekipe na novem ali zgodnjem trgu
- Izkušnje s prodajno inteligenco, podatki ali martechom
- Izkušnje s prodajo podjetjem za programsko opremo in IT-storitve ali podjetjem za zaposlovanje in zagotavljanje kadrov
- Napredne izkušnje s HubSpotom
- Sposobnost dela v porazdeljeni ekipi, vključno z neposredno podrejenimi, ki delajo na daljavo na drugem trgu
- Visokošolska ali višja izobrazba s področja poslovanja, trgovine, tehnologije ali sorodnega področja
Ugodnosti
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi
- Možnost napredovanja v regionalno vodstvo z rastjo ekipe
- Neposreden dostop do vodje za ANZ in Azijo ter izvršne ekipe
- Financiran regionalni načrt rasti z aktivnimi strankami in mehanizmom vhodnega povpraševanja