Firmable
Firmable
51 – 200 Työntekijät
B2BSaaSTekoäly
Firmable on tekoälylähtöinen B2B SaaS -yritys, joka kehittää myynnin älykkyystyökaluja nykyaikaisille liikevaihtotiimeille. Sen alusta yhdistää yritys- ja yhteystiedot, prospektien listojen rakentamisen, ostosignaalien seurannan ja CRM-tietojen rikastamisen. Suuret kielimallit ja agenttipohjainen tekoäly keräävät ja päivittävät tietoja sadoista lähteistä. Tuote auttaa myyntijohtajia, asiakkuusvastaavia, SDR-myyjiä, liikevaihdon operatiivisia tiimejä, markkinoijia ja rekrytoijia tunnistamaan lupaavia asiakkuuksia, ymmärtämään esimerkiksi rahoitukseen tai tehtävänimikkeiden muutoksiin liittyviä signaaleja sekä muuttamaan ajantasaiset havainnot CRM-tehtäviksi ja yhteydenottotyönkuluiksi. Firmable integroituu muun muassa HubSpotiin, Salesforceen, Microsoft Dynamicsiin ja Pipedriveen sekä selainlaajennuksiin ja muihin myyntityökaluihin. Vuonna 2023 perustettu yritys palvelee pieniä ja keskisuuria tiimejä ja kertoo, että sen palvelua käyttää yli 1 300 yritystä.

Firmablen myyntipäällikkö – Singapore (hybridityö)

Johda Firmablen Singaporen myyntitiimiä ja alueellista liikevaihtoa Singaporessa ja Malesiassa sen myyntitiedustelualustalla. Rekrytoi, valmenna ja kehitä Account Executive- ja Sales Development Representative -tehtävissä toimivia henkilöitä sekä tue laajentumista lähimarkkinoille.

Kuvaus

  • Johda Firmablen Singaporessa toimivaa Account Executive- ja Sales Development Representative -tiimiä Singaporessa ja Malesiassa; Singaporesta tuetaan myös Hongkongia, Filippiinejä ja Indonesiaa
  • Vastaa alueellisesta liikevaihtotavoitteesta ja sen saavuttamisesta vastaavasta tiimistä
  • Rekrytoi myyntitiimin jäseniä, valmenna heitä ja pidä heidät vastuullisina
  • Tue Account Executive -henkilöitä strategisissa kaupoissa säilyttäen samalla heidän vastuunsa
  • Johda ennuste-, myyntiputki-, kauppa- ja tiimikokouksia sekä rakenteisia viikoittaisia kahdenkeskisiä tapaamisia
  • Aseta päivittäiset prioriteetit asiakkuuksille, mahdollisuuksille ja myyntitoimille
  • Määritä odotukset ja kehityssuunnitelmat, arvioi suoriutumista ja hallinnoi parannussuunnitelmia
  • Valmenna tarvekartoituksessa, kvalifioinnissa, kaupallisissa neuvotteluissa ja johtotason sidosryhmien kanssa toimimisessa
  • Arvioi valmius ylennykseen, suosittele urakehitystä ja laadi seuraajasuunnitelmia
  • Määritä tiimin kapasiteetti ja rekrytointikriteerit, haastattele ehdokkaita ja valvo perehdytystä sekä työtehtäviin sisäänajoa
  • Jaa kiintiöt, alueet, asiakkuudet ja saapuvat mahdollisuudet
  • Varmista ennusteiden tarkkuus ja raportoi suoriutumisesta, myyntiputkesta ja riskeistä APAC-alueen myyntijohtajalle
  • Tarkista ja hyväksy hinnoittelu, alennukset ja poikkeavat sopimusehdot sinulle annetun toimivallan rajoissa
  • Tee suosituksia tiimin jäsenten palkkio-, provisio- ja osakemuutoksista
  • Ylläpidä HubSpot-tietoja yritysraportointia ja myyntiennusteita varten
  • Osallistu segmentti-, vuosi- ja henkilöstömääräsuunnitteluun
  • Tee yhteistyötä markkinoinnin, Revenue Operations -toiminnon ja data-tiimin kanssa
  • Jaa markkinatietoa tuotetiimille ja yrityksen johdolle

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-ohjelmistomyynnistä
  • Vähintään vuoden kokemus myynnin ammattilaisten johtamisesta, valmentamisesta tai muodollisesta esihenkilötyöstä
  • Näyttöä tiimin myyntitavoitteen kantamisesta ja saavuttamisesta yksilösuorituksen lisäksi
  • Osoitettu kyky rekrytoida, kehittää ja johtaa myynnin ammattilaisten suoriutumista
  • Perusteellinen Singaporen markkinoiden tuntemus ja työskentelytuntemus Malesiasta
  • Kokemusta monen sidosryhmän myyntisykleistä, joissa päätöksentekijöinä on kaupallisen ja teknologia-alan johtajia
  • Vahva rakenteisten myyntiprosessien, myyntiputken hallinnan ja ennusted yksikurin hallinta
  • Johdonmukaiset CRM-tietojen hallintakäytännöt
  • Säännöllinen tekoälyn käyttö tutkimukseen, prospektitiedon hankintaan, luonnosteluun ja työnkulkujen automatisointiin
  • Kokemusta myyntitiimin perustamisesta uudelle tai varhaisvaiheen markkinalle
  • Taustaa myyntitiedustelusta, datasta tai markkinointiteknologiasta
  • Kokemusta myynnistä ohjelmisto- ja IT-palveluyrityksille tai rekrytointi- ja henkilöstöpalveluyrityksille
  • Edistynyt HubSpot-osaaminen
  • Kyky työskennellä hajautetussa tiimissä, mukaan lukien toisella markkinalla työskentelevät etäraportoitavat alaiset
  • Alempi korkeakoulututkinto tai korkeampi tutkinto liiketaloudesta, kaupasta, teknologiasta tai vastaavalta alalta

Edut

  • Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja
  • Mahdollisuus edetä alueelliseen johtotehtävään tiimin kasvaessa
  • Suora yhteys ANZ:n ja Aasian myyntijohtajaan sekä johtoryhmään
  • Rahoitettu alueellinen kasvusuunnitelma, aktiivisia asiakkaita ja saapuvan kysynnän moottori

Samankaltaiset työpaikat

Walmart

Johtava ohjelmistoinsinööri, agenttipohjainen tekoäly — Walmart

Walmart

Johda skaalautuvien agenttipohjaisten tekoälysovellusten ja moniagenttijärjestelmien arkkitehtuuria ja kehitystä Walmartilla. Tee yhteistyötä tekniikan, datatieteen, tuote- ja liiketoimintatiimien kanssa yritystason tekoälytuotteiden toimittamiseksi.

Avaa
PayJoy

Johtava ohjelmistosuunnittelija, maksuliikenne

PayJoy

Johda skaalautuvan maksuliikenneinfrastruktuurin suunnittelua PayJoylla, kehittyvien markkinoiden vähävaraisten asiakkaiden luotonantajalla. Kehitä arkkitehtuuria ja kriittisiä palveluita sekä mentoroi insinöörejä.

Avaa
Airbnb

Airbnbin kokenut maksujärjestelmien ohjelmistokehittäjä (etätyö Yhdysvalloissa)

Airbnb

Rakenna taustapalveluja ja rajapintoja Airbnb:n maailmanlaajuiselle AirCover-vakuutusalustalle. Skaalaa vakuutuksia, kattavuutta, liittymistä ja kokeiluja säännellyillä markkinoilla.

Avaa
American Family Insurance

Ohjelmistokehityksen harjoittelija, digitaaliset maksut

American Family Insurance

Tule American Family Insurancen digitaalisten maksujen tiimiin kehittämään Java-koodia ja rajapintoja. Kesäharjoittelu tarjoaa myös perehtymistä liiketoimintaan, ohjausta ja verkostoitumismahdollisuuksia.

Avaa
WSD

Ohjelmistokehittäjä, PRIIP Cloud

WSD

Tarjoat vaativan tason tukea ja kehität WSD:n PRIIP Cloud -alustaa, mukaan lukien sääntelyasiakirjojen luontijärjestelmiä. Jäsennät johdannaistietoja ja parannat alustan eri kerroksia yhteistyössä asiakkaiden ja eri tiimien kanssa.

Avaa