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Firmable
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51 – 200 Employés
B2BIntelligence artificielleSaaS
Firmable est une entreprise B2B SaaS native de l’IA qui développe des outils d’intelligence commerciale pour les équipes modernes chargées des revenus. Sa plateforme combine des données sur les entreprises et les contacts, la création de listes de prospects, la surveillance des signaux d’achat et l’enrichissement des CRM, en utilisant des grands modèles de langage et une intelligence artificielle agentique pour collecter et actualiser des informations provenant de centaines de sources. Le produit aide les responsables commerciaux, les responsables de comptes, les SDR, les équipes chargées des opérations de revenus, les professionnels du marketing et les recruteurs à identifier les comptes prometteurs, à comprendre des signaux tels que les levées de fonds ou les changements de poste, et à transformer des informations opportunes en tâches CRM et en flux de prospection. Firmable se connecte à des plateformes telles que HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics et Pipedrive, ainsi qu’à des extensions de navigateur et à d’autres outils commerciaux. Fondée en 2023, l’entreprise sert des équipes de petite et moyenne taille et indique être utilisée par plus de 1 300 entreprises.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes de Firmable – Singapour (Hybride)

Dirigez l’équipe commerciale de Firmable à Singapour et le chiffre d’affaires régional à Singapour et en Malaisie pour sa plateforme d’intelligence commerciale. Recrutez, accompagnez et développez des Account Executives et des Sales Development Representatives tout en soutenant l’expansion vers les marchés voisins.

SGSingapourHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Dirigez depuis Singapour l’équipe d’Account Executives et de Sales Development Representatives de Firmable couvrant Singapour et la Malaisie, Hong Kong, les Philippines et l’Indonésie étant pris en charge depuis Singapour
  • Assumez l’objectif de chiffre d’affaires régional et dirigez l’équipe chargée de l’atteindre
  • Recrutez, accompagnez et responsabilisez les membres de l’équipe commerciale
  • Soutenez les Account Executives sur les affaires stratégiques tout en préservant leur responsabilité
  • Dirigez les réunions structurées hebdomadaires individuelles consacrées aux prévisions, au pipeline, aux affaires et à l’équipe
  • Définissez les priorités quotidiennes pour les comptes, les opportunités et l’activité commerciale
  • Fixez les attentes et les plans de développement, évaluez les performances et gérez les plans d’amélioration
  • Accompagnez l’équipe sur la découverte, la qualification, la négociation commerciale et les échanges avec les dirigeants
  • Évaluez l’aptitude à la promotion, recommandez les évolutions de carrière et élaborez des plans de succession
  • Définissez la capacité de l’équipe et les critères de recrutement, conduisez les entretiens et supervisez l’intégration et la montée en puissance
  • Attribuez les quotas, les territoires, les comptes et les opportunités entrantes
  • Garantissez l’exactitude des prévisions et présentez les performances, le pipeline et les risques au Head of Sales – APAC
  • Examinez et approuvez les tarifs, les remises et les conditions non standard dans le cadre de l’autorité déléguée
  • Recommandez des changements de rémunération, de commissions et de participation au capital pour les membres de l’équipe
  • Maintenez les données HubSpot pour les rapports de l’entreprise et les prévisions commerciales
  • Contribuez à la planification par segment, à la planification annuelle et à celle des effectifs
  • Collaborez avec le Marketing, le Revenue Operations et l’équipe data
  • Partagez les informations de marché avec les équipes Produit et la direction de l’entreprise

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B
  • Au moins un an d’expérience dans la direction, la formation ou la supervision officielle de professionnels de la vente
  • Réussite avérée dans la prise en charge et l’atteinte d’un objectif commercial d’équipe, au-delà des performances individuelles
  • Aptitude démontrée à recruter, développer et gérer la performance de professionnels de la vente
  • Connaissance approfondie du marché singapourien et connaissance pratique de la Malaisie
  • Expérience de la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes et des décideurs seniors des fonctions commerciales et technologiques
  • Excellente maîtrise des processus de vente structurés, de la gestion du pipeline et de la rigueur des prévisions
  • Pratiques constantes de gestion des données CRM
  • Utilisation régulière de l’IA pour la recherche, l’intelligence prospects, la rédaction et l’automatisation des flux de travail
  • Expérience de la création d’une équipe commerciale sur un marché nouveau ou émergent
  • Expérience dans l’intelligence commerciale, les données ou le martech
  • Expérience de la vente aux entreprises de logiciels et de services informatiques ou aux cabinets de recrutement et de placement
  • Maîtrise avancée de HubSpot
  • Capacité à travailler au sein d’une équipe distribuée, notamment avec des collaborateurs directs à distance dans un autre marché
  • Diplôme universitaire ou supérieur en gestion, commerce, technologie ou domaine connexe

Avantages

  • Emploi garantissant l’égalité des chances
  • Possibilité d’évoluer vers un poste de direction régionale au fur et à mesure de la croissance de l’équipe
  • Accès direct au Head of ANZ and Asia et à l’équipe dirigeante
  • Plan de croissance régionale financé, avec des clients actifs et un moteur de demande entrante

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