Firmable 是一家以人工智慧為核心的 B2B SaaS 公司，致力於為現代營收團隊開發銷售情報工具。其平台整合公司與聯絡人資料、潛在客戶名單建立、購買訊號監測和 CRM 資料 enriquecimiento，運用大型語言模型與代理式人工智慧，從數百個來源蒐集並持續更新資訊。該產品協助銷售主管、客戶經理、銷售開發代表、營收營運團隊、行銷人員和招募人員找出具潛力的客戶，了解融資或職務異動等訊號，並將即時洞察轉化為 CRM 任務和外聯工作流程。Firmable 可連接 HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive 等平台，也支援瀏覽器擴充功能及其他銷售工具。公司成立於 2023 年，服務小型與中型市場團隊，並表示已有超過 1,300 家企業使用其產品。
Firmable 銷售經理——新加坡（混合辦公）
負責 Firmable 在新加坡的銷售團隊，並拓展其銷售情報平台在新加坡和馬來西亞的區域營收。 招募、指導和培養客戶經理與銷售開發代表，同時支援公司向鄰近市場擴張。
說明
- 負責 Firmable 駐新加坡的客戶經理和銷售開發代表團隊，涵蓋新加坡和馬來西亞，並從新加坡支援香港、菲律賓和印尼市場
- 負責區域營收目標，以及負責達成該目標的團隊
- 招募、指導銷售團隊成員，並對其績效負責
- 在保留客戶經理主導權的同時，支援其推進策略性交易
- 主持銷售預測、銷售管道、交易、團隊會議，以及結構化的每週一對一會議
- 設定客戶、商機和銷售活動的每日優先順序
- 建立工作期望和發展計畫，檢視績效並管理績效改善計畫
- 指導客戶需求探索、資格認定、商務談判和高階主管溝通
- 評估晉升準備度，提出職涯發展建議，並制定接班計畫
- 定義團隊產能和招募標準，面試候選人，並監督到職和成長階段
- 分配配額、區域、客戶和入站商機
- 確保銷售預測準確，並向亞太區銷售主管報告績效、銷售管道和風險
- 在授權範圍內審查和核准定價、折扣及非標準條款
- 為團隊成員提出薪酬、佣金和股權調整建議
- 維護 HubSpot 資料，用於公司報告和銷售預測
- 參與市場區隔、年度和人力編制規劃
- 與行銷、營收營運和資料團隊協作
- 向產品團隊和公司領導層分享市場情報
職位要求
- 至少五年 B2B 軟體銷售經驗
- 至少一年帶領、指導或正式管理銷售專業人員的經驗
- 有承擔並達成團隊銷售目標的成功紀錄，而不僅是個人業績
- 具備招募、培養和績效管理專業銷售人員的實際能力
- 深入了解新加坡市場，並熟悉馬來西亞市場
- 具備管理涉及多方利害關係人的銷售週期經驗，溝通對象包括資深商務和技術決策者
- 熟練掌握結構化銷售流程、銷售管道管理和銷售預測規範
- 持續維護 CRM 資料的工作習慣
- 經常使用 AI 進行研究、潛在客戶情報分析、文案起草和工作流程自動化
- 有在新市場或早期市場組建銷售團隊的經驗
- 具有銷售情報、資料或行銷科技背景
- 有向軟體和 IT 服務公司，或招募與人力配置公司銷售的經驗
- 具備進階 HubSpot 使用經驗
- 能夠在分散式團隊中工作，包括管理其他市場的遠端直屬下屬
- 擁有商業、商務、科技或相關領域的學士學位或更高學歷
福利待遇
- 平等就業機會
- 隨著團隊發展，有機會晉升至區域領導職位
- 可直接與澳紐及亞洲主管和高階主管團隊合作
- 有資金支持的區域成長計畫，包含活躍客戶和入站需求引擎
