Health Advocate 結合個人化支援、資料與科技，協助組織及其成員處理醫療保健事務。其服務涵蓋健康倡議、臨床照護管理、情緒健康支援及個人化身心健康方案，旨在改善健康成果，並降低醫療保健相關成本與職場缺勤。該公司服務超過12,500個組織，並提供全天候、涵蓋250多種語言的支援。
資深業務開發主管
負責銷售 Health Advocate 的醫療導航、權益倡議、健康促進及員工協助方案（EAP），拓展企業客戶。 在指定的美國銷售區域開發新業務並建立合作關係。
說明
- 在指定地理區域拓展新業務。
- 向高階主管、顧問及經紀人合作夥伴介紹 Health Advocate 的醫療導航、權益倡議、健康促進及 EAP 方案。
- 將與雇主、顧問及經紀人的關係轉化為銷售機會。
- 與顧問和經紀人交流，了解其需求並發掘 RFP（提案徵求書）及其他銷售機會。
- 達成年度銷售目標。
- 透過陌生開發及既有聯繫的電話尋找潛在客戶。
- 使用 LinkedIn Sales Navigator 建立潛在客戶關係。
- 運用現有顧問及業界人脈創造商機。
- 運用內部開發潛在客戶的管道，包括業界活動、網路研討會及社群媒體。
- 在 Salesforce 記錄銷售活動，包括會議紀錄、聯絡人資料、提案狀態及個人聯絡人名單。
- 依循既定流程發掘、培養並促成銷售機會。
- 向雇主、顧問及經紀人合作夥伴介紹 Health Advocate 的產品。
- 準備並進行銷售簡報，偶爾需要公開演講。
- 在指定區域內出差，參加重要銷售會議及入選廠商簡報。
職位要求
- 具備經認證學院或大學頒發的企業管理、行銷或相關領域學士學位；同等工作經驗可替代學歷要求。
- 至少七年企業對企業業務開發經驗。
- 具備員工健康產品或福利經紀銷售經驗者優先；亦會考慮其他企業銷售背景。
- 曾成功銷售給大型企業的高階主管或副總裁層級客戶，或透過全國性經紀人銷售者優先。
- 熟悉 Salesforce。
- 熟悉 Microsoft Teams、Excel、PowerPoint 及 Word。
- 具備批判性思考能力及良好的判斷力。
- 能有效進行銷售電話開發。
- 能參與內部會議，並負責追蹤銷售後續事項。
- 能準備、主持並進行銷售簡報，偶爾進行公開演講。
- 能帶來並運用既有的雇主、顧問或經紀人聯絡網絡。
- 居住於指定銷售區域者優先。
- 需在指定區域內出差。
福利待遇
- 無上限佣金。
- 提供工作設備。
- 提供指定的潛在客戶開發軟體。
- 產品訓練。
- 具競爭力的薪酬方案。
- 新客戶銷售享有優渥的佣金級距。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 學費補助。
- 含公司提撥配對的 401(k) 儲蓄計畫。
- 帶薪休假。
- 帶薪假日。
- 可使用 Health Advocate 相關方案，包括 EAP 及健康服務。