A Health Advocate combina atendimento personalizado, dados e tecnologia para ajudar organizações e seus membros a navegar pelo sistema de saúde. Seus serviços incluem orientação em saúde, gestão de cuidados clínicos, apoio à saúde emocional e programas personalizados de bem-estar, com o objetivo de melhorar os resultados de saúde e reduzir os custos relacionados à assistência médica e as ausências no trabalho. A empresa atende mais de 12.500 organizações e oferece suporte 24 horas por dia, em mais de 250 idiomas.
Executivo sênior de desenvolvimento de negócios
Lidere as vendas corporativas das soluções de navegação em saúde, defesa dos pacientes, bem-estar e EAP da Health Advocate. Desenvolva novos negócios e relacionamentos nos territórios de vendas designados nos Estados Unidos.
Descrição
- Desenvolver novos negócios no território geográfico designado.
- Apresentar as soluções de navegação em saúde, defesa dos pacientes, bem-estar e EAP da Health Advocate a executivos da alta liderança e a consultores e corretores.
- Transformar relacionamentos com empregadores, consultores e corretores em oportunidades de venda.
- Interagir com consultores e corretores para entender suas necessidades e identificar RFPs e outras oportunidades de venda.
- Cumprir as metas anuais de vendas.
- Gerar prospects por meio de ligações frias e ligações para contatos existentes.
- Usar o LinkedIn Sales Navigator para desenvolver relacionamentos com prospects.
- Aproveitar contatos existentes com consultores e profissionais do setor para criar oportunidades.
- Usar canais internos de geração de leads, incluindo eventos do setor, webinars e redes sociais.
- Registrar as atividades de vendas no Salesforce, incluindo notas de reuniões, dados de contato, status de propostas e listas pessoais de contatos.
- Aplicar os processos estabelecidos para identificar, desenvolver e fechar oportunidades.
- Apresentar os produtos da Health Advocate a empregadores e a consultores e corretores.
- Preparar e fazer apresentações de vendas, incluindo falar ocasionalmente em público.
- Viajar pelo território designado para reuniões importantes de vendas e apresentações finais.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, marketing ou área relacionada, obtido em faculdade ou universidade credenciada; experiência profissional equivalente pode substituir o requisito de formação.
- Pelo menos sete anos de experiência em desenvolvimento de negócios entre empresas.
- Experiência em vendas de produtos de saúde para funcionários ou em corretagem de benefícios é desejável; outras experiências em vendas corporativas podem ser consideradas.
- É desejável histórico de sucesso em vendas para grandes empresas no nível de alta liderança ou vice-presidência, ou por meio de corretores nacionais.
- Domínio do Salesforce.
- Domínio do Microsoft Teams, Excel, PowerPoint e Word.
- Pensamento crítico e bom discernimento na tomada de decisões.
- Capacidade de realizar ligações de vendas com eficácia.
- Capacidade de participar de reuniões internas e assumir a responsabilidade pelos acompanhamentos de vendas.
- Capacidade de preparar, conduzir e fazer apresentações de vendas e falar ocasionalmente em público.
- Capacidade de trazer e usar uma rede estabelecida de contatos com empregadores, consultores e corretores.
- É desejável residir na região de vendas designada.
- É esperado viajar pelo território designado.
Benefícios
- Comissões sem limite máximo.
- Equipamentos de trabalho fornecidos.
- Software de prospecção selecionado fornecido.
- Treinamento sobre os produtos.
- Pacote de remuneração competitivo.
- Escala generosa de comissões para vendas a novos clientes.
- Cobertura médica.
- Cobertura odontológica.
- Cobertura oftalmológica.
- Auxílio-educação.
- Plano de previdência 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Folgas remuneradas.
- Feriados remunerados.
- Acesso aos programas da Health Advocate, incluindo EAP e serviços de bem-estar.