Health Advocate съчетава лична подкрепа, данни и технологии, за да помага на организациите и техните членове да се ориентират в здравеопазването. Услугите на компанията обхващат съдействие при здравни въпроси, управление на клиничните грижи, подкрепа за емоционалното здраве и персонализирани програми за благополучие. Целта е подобряване на здравните резултати и намаляване на разходите, свързани със здравеопазването, както и на отсъствията от работа. Компанията обслужва над 12 500 организации и осигурява денонощна подкрепа на повече от 250 езика.
Старши мениджър бизнес развитие
Ръководи продажбите на решенията на Health Advocate за навигация в здравеопазването, застъпничество, благосъстояние и EAP на големи компании. Развива нов бизнес и взаимоотношения в определени търговски региони в САЩ.
Описание
- Развива нов бизнес в определения географски регион.
- Представя решенията на Health Advocate за навигация в здравеопазването, застъпничество, благосъстояние и EAP пред висши ръководители на ниво C-suite, консултанти и брокери.
- Превръща взаимоотношенията с работодатели, консултанти и брокери във възможности за продажби.
- Работи с консултанти и брокери, за да разбира нуждите им и да открива покани за предложения (RFP) и други възможности за продажби.
- Постига годишните цели за продажби.
- Привлича потенциални клиенти чрез студени и последващи обаждания.
- Използва LinkedIn Sales Navigator за изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти.
- Използва съществуващите си контакти сред консултанти и в бранша, за да създава възможности.
- Използва вътрешните канали за генериране на потенциални клиенти, включително браншови събития, уебинари и социални медии.
- Записва търговската дейност в Salesforce, включително бележки от срещи, данни за контакт, статус на предложенията и лични списъци с контакти.
- Прилага установените процеси за откриване, развиване и приключване на възможности.
- Представя продуктите на Health Advocate пред работодатели, консултанти и брокери.
- Подготвя и изнася търговски презентации, включително от време на време публични изяви.
- Пътува в определения регион за важни срещи по продажби и финални презентации пред избрани кандидати.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг или сродна област от акредитиран колеж или университет; сравним професионален опит може да замени изискването за образование.
- Поне седем години опит в развитието на бизнес между компании.
- Предпочита се опит в продажбата на здравни продукти за служители или в брокерството на придобивки; може да се разгледа и друг опит в корпоративни продажби.
- Предпочитат се доказани успехи в продажбите на големи компании на ниво C-suite или вицепрезидент, или продажби чрез национални брокери.
- Умения за работа със Salesforce.
- Умения за работа с Microsoft Teams, Excel, PowerPoint и Word.
- Критично мислене и добра преценка при вземане на решения.
- Способност за ефективно провеждане на търговски обаждания.
- Способност за участие във вътрешни срещи и поемане на отговорност за последващите действия по продажбите.
- Способност за подготовка, ръководене и изнасяне на търговски презентации и за периодични публични изяви.
- Способност за изграждане и използване на установена мрежа от контакти с работодатели, консултанти или брокери.
- Предпочита се местоживеене в определения търговски регион.
- Очаква се пътуване в рамките на определения регион.
Придобивки
- Неограничена комисиона.
- Осигурено работно оборудване.
- Осигурен избран софтуер за търсене на потенциални клиенти.
- Обучение за продуктите.
- Конкурентен пакет за възнаграждение.
- Щедра комисионна скала за продажби на нови клиенти.
- Медицинско покритие.
- Стоматологично покритие.
- Покритие за зрение.
- Помощ за обучение.
- Спестовен план 401(k) с вноска от компанията.
- Платен отпуск.
- Платени официални празници.
- Достъп до програмите на Health Advocate, включително EAP и услуги за благосъстояние.