Health Advocate 将个性化支持、数据与技术相结合，帮助组织及其成员应对医疗保健事务。其服务涵盖健康倡导、临床护理管理、情绪健康支持和个性化健康计划，旨在改善健康状况，并降低医疗保健相关成本和工作缺勤率。该公司服务于超过12,500家组织，并提供全天候、覆盖250多种语言的支持。
高级业务发展主管
负责销售 Health Advocate 的医疗导航、权益支持、健康促进及员工援助计划（EAP）解决方案，拓展企业客户。 在指定的美国销售区域内开发新业务并建立合作关系。
描述
- 在指定地理区域内拓展新业务。
- 向高管团队、顾问及经纪人合作伙伴介绍 Health Advocate 的医疗导航、权益支持、健康促进及 EAP 解决方案。
- 将与雇主、顾问及经纪人的关系转化为销售机会。
- 与顾问和经纪人沟通，了解其需求并发掘 RFP（提案征求书）及其他销售机会。
- 完成年度销售目标。
- 通过陌生拜访和已有联系的电话开发潜在客户。
- 使用 LinkedIn Sales Navigator 建立潜在客户关系。
- 利用现有顾问及行业人脉创造业务机会。
- 利用内部获客渠道，包括行业活动、网络研讨会和社交媒体。
- 在 Salesforce 中记录销售活动，包括会议记录、联系人信息、提案状态及个人联系人名单。
- 按照既定流程识别、培育并促成销售机会。
- 向雇主、顾问及经纪人合作伙伴介绍 Health Advocate 的产品。
- 准备并进行销售演示，偶尔需要公开演讲。
- 在指定区域内出差，参加重要销售会议及入围供应商演示。
任职要求
- 拥有经认可的学院或大学颁发的工商管理、市场营销或相关领域学士学位；同等工作经验可替代学历要求。
- 至少七年企业对企业业务拓展经验。
- 有员工健康产品或福利经纪业务销售经验者优先；也会考虑其他企业销售背景。
- 有向大型企业的高管或副总裁级别客户销售，或通过全国性经纪人进行销售并取得成功的记录者优先。
- 熟练使用 Salesforce。
- 熟练使用 Microsoft Teams、Excel、PowerPoint 和 Word。
- 具备批判性思维和良好的判断能力。
- 能够有效开展销售电话沟通。
- 能够参与内部会议，并负责跟进销售事项。
- 能够准备、主持并进行销售演示，偶尔进行公开演讲。
- 能够带来并运用已有的雇主、顾问或经纪人联系网络。
- 优先考虑居住在指定销售区域内的候选人。
- 需在指定区域内出差。
福利待遇
- 无上限佣金。
- 提供工作设备。
- 提供指定的客户开发软件。
- 产品培训。
- 具有竞争力的薪酬方案。
- 新客户销售享有优厚的佣金比例。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 学费援助。
- 含公司配套缴款的 401(k) 储蓄计划。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
- 可使用 Health Advocate 的相关项目，包括 EAP 和健康服务。