Health Advocate combina atención personalizada, datos y tecnología para ayudar a las organizaciones y a sus miembros a orientarse en el sistema de salud. Sus servicios abarcan la defensa de los pacientes, la gestión de la atención clínica, el apoyo a la salud emocional y programas personalizados de bienestar, con el objetivo de mejorar los resultados de salud y reducir los costos relacionados con la atención médica y las ausencias laborales. La empresa presta servicios a más de 12.500 organizaciones y ofrece asistencia ininterrumpida en más de 250 idiomas.
Ejecutivo sénior de desarrollo de negocios
Lidera las ventas a grandes empresas de las soluciones de navegación sanitaria, defensa de los pacientes, bienestar y EAP de Health Advocate. Desarrolla nuevos negocios y relaciones en los territorios de ventas asignados en Estados Unidos.
Descripción
- Desarrollar nuevos negocios en el territorio geográfico asignado.
- Presentar las soluciones de navegación sanitaria, defensa de los pacientes, bienestar y EAP de Health Advocate a directivos de alta dirección y a consultores y corredores.
- Convertir las relaciones con empleadores, consultores y corredores en oportunidades de venta.
- Colaborar con consultores y corredores para conocer sus necesidades y detectar solicitudes de propuestas (RFP) y otras oportunidades de venta.
- Cumplir los objetivos anuales de ventas.
- Captar prospectos mediante llamadas en frío y llamadas a contactos existentes.
- Usar LinkedIn Sales Navigator para desarrollar relaciones con prospectos.
- Aprovechar los contactos existentes con consultores y profesionales del sector para generar oportunidades.
- Usar canales internos de generación de prospectos, como eventos del sector, seminarios web y redes sociales.
- Registrar la actividad de ventas en Salesforce, incluidas las notas de reuniones, los datos de contacto, el estado de las propuestas y las listas personales de contactos.
- Aplicar los procesos establecidos para identificar, cultivar y cerrar oportunidades.
- Presentar los productos de Health Advocate a empleadores y a consultores y corredores.
- Preparar e impartir presentaciones de ventas, incluida la participación ocasional como orador ante el público.
- Viajar dentro del territorio asignado para reuniones clave de ventas y presentaciones finales.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado, expedido por una universidad o institución acreditada; la experiencia laboral comparable puede sustituir el requisito académico.
- Al menos siete años de experiencia en desarrollo de negocios entre empresas.
- Se prefiere experiencia en ventas de productos de salud para empleados o en corretaje de beneficios; también pueden considerarse otros antecedentes en ventas empresariales.
- Se prefiere un historial de éxito en ventas a grandes empresas a nivel de alta dirección o vicepresidencia, o mediante corredores nacionales.
- Dominio de Salesforce.
- Dominio de Microsoft Teams, Excel, PowerPoint y Word.
- Capacidad de pensamiento crítico y buen criterio para tomar decisiones.
- Capacidad para realizar llamadas de ventas de manera eficaz.
- Capacidad para participar en reuniones internas y hacerse cargo del seguimiento de ventas.
- Capacidad para preparar, dirigir e impartir presentaciones de ventas y hablar ocasionalmente en público.
- Capacidad para aportar y utilizar una red establecida de contactos entre empleadores, consultores y corredores.
- Se prefiere residir en la región de ventas designada.
- Se espera viajar dentro del territorio asignado.
Beneficios
- Comisiones sin límite máximo.
- Se proporciona equipo de trabajo.
- Se proporciona software de prospección seleccionado.
- Formación sobre los productos.
- Paquete de compensación competitivo.
- Escala de comisiones generosa por captar nuevos clientes.
- Cobertura médica.
- Cobertura dental.
- Cobertura oftalmológica.
- Ayuda para la matrícula.
- Plan de ahorro 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos remunerados.
- Acceso a los programas de Health Advocate, incluidos el EAP y los servicios de bienestar.