Health Advocateは、個別サポート、データ、テクノロジーを組み合わせ、組織とそのメンバーが医療を利用しやすくなるよう支援しています。健康に関する相談支援、臨床ケアマネジメント、心の健康サポート、個別のウェルビーイングプログラムを提供し、健康状態の改善と、医療関連コストや職場の欠勤の削減を目指しています。12,500を超える組織にサービスを提供し、250以上の言語で24時間体制のサポートを行っています。
シニア事業開発エグゼクティブ
Health Advocateの医療ナビゲーション、権利擁護、ウェルネス、従業員支援プログラム（EAP）を企業に提案・販売します。 指定された米国の営業地域で新規事業を開拓し、関係を構築します。
仕事内容
- 担当する地理的地域で新規事業を開拓します。
- 経営幹部、コンサルタント、ブローカーのパートナーに、Health Advocateの医療ナビゲーション、権利擁護、ウェルネス、EAPソリューションを提案します。
- 雇用主、コンサルタント、ブローカーとの関係を営業機会につなげます。
- コンサルタントやブローカーと連携してニーズを把握し、RFP（提案依頼）やその他の営業機会を見つけます。
- 年間売上目標を達成します。
- 新規および既存の見込み客への電話で顧客候補を開拓します。
- LinkedIn Sales Navigatorを使って見込み客との関係を築きます。
- 既存のコンサルタントや業界の人脈を活用して機会を創出します。
- 業界イベント、ウェビナー、ソーシャルメディアなど、社内のリード獲得チャネルを活用します。
- Salesforceに営業活動を記録します。会議メモ、連絡先情報、提案の状況、個人の連絡先リストなどが含まれます。
- 確立されたプロセスに沿って営業機会を特定し、育成して成約につなげます。
- 雇用主、コンサルタント、ブローカーのパートナーにHealth Advocateの製品を紹介します。
- 営業プレゼンテーションを準備して実施します。時折、一般向けの講演も行います。
- 担当地域内で出張し、重要な営業会議や最終候補企業向けのプレゼンテーションに参加します。
応募要件
- 認定を受けた大学またはカレッジで経営学、マーケティング、または関連分野の学士号を取得していること。同等の実務経験で学歴要件を代替できます。
- 法人向け事業開発の経験が7年以上あること。
- 従業員向けヘルスケア製品または福利厚生ブローカーの販売経験が望ましいです。ほかの法人営業経験も検討対象です。
- 大企業の経営幹部または副社長層への販売、あるいは全国規模のブローカーを通じた販売で実績があることが望ましいです。
- Salesforceを使いこなせること。
- Microsoft Teams、Excel、PowerPoint、Wordを使いこなせること。
- 批判的思考力と適切な判断力があること。
- 効果的に営業電話を行えること。
- 社内会議に参加し、営業のフォローアップを主体的に担当できること。
- 営業プレゼンテーションを準備、主導、実施でき、時折人前で話せること。
- 雇用主、コンサルタント、ブローカーとの既存ネットワークを持ち、活用できること。
- 指定された営業地域内に居住していることが望ましいです。
- 担当地域内での出張があります。
福利厚生
- 上限のないコミッション。
- 業務用機器の支給。
- 指定の見込み客開拓ソフトウェアの提供。
- 製品トレーニング。
- 競争力のある報酬パッケージ。
- 新規顧客獲得の営業に対する手厚いコミッション体系。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 授業料補助。
- 会社のマッチング拠出を含む401(k)貯蓄制度。
- 有給休暇。
- 有給祝日。
- EAPやウェルネスサービスなど、Health Advocateのプログラムを利用できます。
