Health Advocate는 개인 맞춤형 지원, 데이터, 기술을 결합해 조직과 구성원이 의료 서비스를 이용하고 관리할 수 있도록 돕습니다. 건강 상담 지원, 임상 케어 관리, 정서 건강 지원, 맞춤형 웰빙 프로그램을 제공하며, 건강 결과를 개선하고 의료 관련 비용과 직장 결근을 줄이는 것을 목표로 합니다. 12,500곳이 넘는 조직에 서비스를 제공하고 250개 이상의 언어로 연중무휴 지원을 제공합니다.
시니어 사업 개발 임원
Health Advocate의 의료 내비게이션, 권익 옹호, 웰니스 및 직원 지원 프로그램(EAP) 솔루션을 기업에 판매합니다. 지정된 미국 영업 지역에서 신규 사업을 개발하고 관계를 구축합니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 사업을 개발합니다.
- 경영진, 컨설턴트 및 브로커 파트너에게 Health Advocate의 의료 내비게이션, 권익 옹호, 웰니스 및 EAP 솔루션을 소개합니다.
- 고용주, 컨설턴트 및 브로커와의 관계를 영업 기회로 전환합니다.
- 컨설턴트 및 브로커와 협력해 요구 사항을 파악하고 RFP(제안요청서)와 기타 영업 기회를 발굴합니다.
- 연간 영업 목표를 달성합니다.
- 콜드콜과 기존 관계를 통한 전화 영업으로 잠재 고객을 발굴합니다.
- LinkedIn Sales Navigator를 사용해 잠재 고객과 관계를 구축합니다.
- 기존 컨설턴트 및 업계 인맥을 활용해 기회를 창출합니다.
- 업계 행사, 웨비나, 소셜 미디어 등 사내 리드 생성 채널을 활용합니다.
- Salesforce에 회의 메모, 연락처 정보, 제안서 상태, 개인 연락처 목록을 포함한 영업 활동을 기록합니다.
- 정해진 절차에 따라 기회를 발굴하고 육성해 계약을 성사시킵니다.
- 고용주, 컨설턴트 및 브로커 파트너에게 Health Advocate 제품을 소개합니다.
- 영업 프레젠테이션을 준비하고 진행하며, 때때로 대중 앞에서 발표합니다.
- 담당 지역 내 주요 영업 회의와 최종 후보 프레젠테이션에 참석하기 위해 출장합니다.
지원 자격
- 공인 대학에서 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위를 취득해야 합니다. 이에 준하는 업무 경험으로 학력 요건을 대체할 수 있습니다.
- 기업 간 거래(B2B) 사업 개발 경력 7년 이상.
- 직원 건강 제품 또는 복리후생 중개 판매 경험이 우대되며, 다른 기업 영업 경력도 검토할 수 있습니다.
- 대기업의 임원 또는 부사장급을 대상으로 판매했거나 전국 단위 브로커를 통한 판매에서 성과를 거둔 이력이 우대됩니다.
- Salesforce 활용 능력.
- Microsoft Teams, Excel, PowerPoint, Word 활용 능력.
- 비판적 사고력과 합리적인 판단 능력.
- 효과적으로 영업 전화를 진행하는 능력.
- 내부 회의에 참여하고 영업 후속 조치를 주도하는 능력.
- 영업 프레젠테이션을 준비하고 주도해 진행하며, 때때로 대중 앞에서 발표하는 능력.
- 고용주, 컨설턴트 또는 브로커와 구축된 네트워크를 보유하고 활용하는 능력.
- 지정된 영업 지역에 거주하는 지원자를 우대합니다.
- 담당 지역 내 출장이 필요합니다.
복리후생
- 상한 없는 커미션.
- 업무 장비 제공.
- 일부 잠재 고객 발굴 소프트웨어 제공.
- 제품 교육.
- 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 신규 고객 영업에 대한 높은 커미션 체계.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 학비 지원.
- 회사 매칭 납입이 포함된 401(k) 저축 플랜.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.
- EAP 및 웰니스 서비스를 포함한 Health Advocate 프로그램 이용.
