Aspen Technology는 제조, 건설, 물류 분야에서 활동하는 조직을 위해 자산 관리 소프트웨어와 산업용 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오는 자산 성능 관리, 모니터링, 최적화, 예측 분석, 산업용 AI, 플랜트 디지털화, 디지털 트윈 기술을 아우르며, 연결된 기업이 신뢰성을 높이고 가동 중단 시간을 줄일 수 있도록 지원합니다. 또한 배출량 감축, 마이크로그리드, 탄소 포집, 수소 생산 등 에너지 전환 활동을 위한 소프트웨어를 제공해 산업 팀이 더욱 효율적이고 지속 가능한 운영을 추진하도록 돕습니다.
AspenTech APM 시니어 솔루션 컨설턴트
중국 산업 고객을 대상으로 AspenTech APM 솔루션을 시연하고 워크숍과 가치 평가를 진행합니다. 공정 및 제조업 고객을 위한 기술 제안과 계정 전략을 수립합니다.
설명
- AspenTech 제품, 서비스, 가치 창출 및 산업 분야에 대한 지식을 활용해 영업을 지원합니다.
- 고객 및 잠재 고객과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 계정 관리자 및 고객 기술팀과 협업합니다.
- 고객의 과제를 파악하고 비즈니스 및 운영 맥락을 이해합니다.
- APM 제품군의 기능, 가치 창출 기회 및 비즈니스 프로세스 개선 방법을 설명합니다.
- 고객 요구, 이전 성과 및 경쟁 환경에 부합하는 솔루션 방향을 제시합니다.
- 계정팀과 협력해 제품 도입 확대와 계정 성장을 위한 전략을 수립합니다.
- 솔루션 메시지를 개선하고 발표 자료를 준비합니다.
- 데모, 워크숍, 가치 평가, 기술 세미나 등 고객 컨설팅 업무를 주도하거나 지원합니다.
- 담당 계정 및 영업 기회의 파이프라인 확대와 영업 실행을 추진합니다.
- 상업 제안서를 준비합니다.
- RFI, RFQ 및 RFP 질문서에 답변합니다.
- 개인 생산성, 수주액 및 기타 비즈니스 컨설팅 목표를 달성합니다.
- 더 나은 성과를 위해 고객이 기존 관행을 재검토하도록 독려합니다.
지원 자격
- 공학 학사 학위와 컨설팅, 기술 또는 산업 분야의 실무 경력 5~8년.
- APM 기술 경력 5~8년이 우대되지만 필수는 아닙니다.
- 공정 산업 또는 제조업 경험, 특히 배치 처리 및 규제 산업 경험.
- 화학 또는 정유 산업 경험을 강력히 우대합니다.
- 부서 간 팀을 이끌고 압박 속에서 상충하는 우선순위를 관리할 수 있는 역량.
- 뛰어난 비즈니스 판단력.
- 고객 인터뷰를 진행하고 개선 기회를 발견하며 변화에 대한 저항을 다루는 역량.
- 고객 가치를 평가하고 전달하는 역량.
- 신기술에 관심이 있고 새로운 기술을 배우려는 의지와 능력.
- 고객과 친밀감을 형성하고 긴밀한 업무 관계를 유지하는 역량.
- 중국어와 영어로 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 근무 시간의 최대 50%까지 출장할 의향.
복리후생
- 경력 개발 프로그램.
- 지역사회 봉사 프로젝트 지원.
- 글로벌 커뮤니티 구성원 간 교류와 관계 형성을 장려하는 사교 모임.
