Aspen Technology разрабатывает программное обеспечение для управления активами и промышленности для организаций, работающих в сфере производства, строительства и логистики. Ее портфель объединяет управление эффективностью активов, мониторинг, оптимизацию, прогнозную аналитику, промышленный ИИ, цифровизацию предприятий и технологию цифровых двойников, помогая подключенным предприятиям повышать надежность и сокращать простои. AspenTech также предоставляет ПО для инициатив в области энергетического перехода, включая сокращение выбросов, микросети, улавливание углерода и производство водорода, поддерживая промышленные команды в стремлении сделать операции более эффективными и устойчивыми.
Старший консультант по решениям AspenTech APM
Помогайте промышленным клиентам в Китае знакомиться с решением AspenTech APM на демонстрациях и семинарах, а также оценивать его ценность. Готовьте технические предложения и стратегии работы с клиентами из перерабатывающей промышленности и производства.
Описание
- Применяйте знания о продуктах и услугах AspenTech, создании ценности и отраслях для поддержки продаж.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с клиентами и потенциальными заказчиками.
- Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами и техническими командами заказчиков.
- Выявляйте проблемы клиентов и изучайте контекст их бизнеса и операционной деятельности.
- Рассказывайте о возможностях комплекса APM, вариантах создания ценности и способах улучшения бизнес-процессов.
- Предлагайте направление решения с учетом потребностей клиентов, предыдущих результатов и конкурентной ситуации.
- Разрабатывайте вместе с командами по работе с клиентами стратегии расширения использования продуктов и роста клиентских счетов.
- Совершенствуйте презентацию решений и готовьте материалы для выступлений.
- Руководите консультационной работой с клиентами или участвуйте в ней, включая демонстрации, семинары, оценку ценности и технические конференции.
- Содействуйте росту воронки продаж и выполнению планов продаж по закрепленным клиентам и возможностям.
- Готовьте коммерческие предложения.
- Заполняйте анкеты RFI, RFQ и RFP.
- Выполняйте индивидуальные целевые показатели продуктивности, объема заказов и другие цели направления бизнес-консалтинга.
- Помогайте клиентам пересматривать устоявшиеся практики, чтобы добиваться лучших результатов.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии и 5–8 лет практического опыта в консалтинге, технологиях или отрасли.
- Опыт работы с технологиями APM в течение 5–8 лет будет преимуществом, но не обязателен.
- Опыт работы в перерабатывающей промышленности или производстве, особенно в периодических процессах и регулируемых отраслях.
- Опыт работы в химической промышленности или нефтепереработке является значительным преимуществом.
- Умение руководить межфункциональными командами и расставлять приоритеты при высокой нагрузке.
- Развитое деловое суждение.
- Навыки проведения интервью с клиентами, выявления возможностей для улучшения и преодоления сопротивления изменениям.
- Умение оценивать и объяснять ценность для клиентов.
- Интерес к новым технологиям, готовность и способность осваивать навыки.
- Умение находить общий язык с клиентами и поддерживать прочные рабочие отношения.
- Отличные навыки письменного и устного общения на китайском и английском языках.
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Преимущества
- Программы профессионального развития.
- Поддержка проектов общественно полезной деятельности.
- Общественные мероприятия, помогающие укреплять связи и отношения в международном сообществе компании.