A Aspen Technology desenvolve softwares industriais e de gestão de ativos para organizações dos setores de manufatura, construção e logística. Seu portfólio combina gestão do desempenho de ativos, monitoramento, otimização, análise preditiva, IA Industrial, digitalização de plantas e tecnologia de gêmeos digitais para ajudar empresas conectadas a melhorar a confiabilidade e reduzir o tempo de inatividade. A AspenTech também oferece softwares para iniciativas de transição energética, incluindo redução de emissões, microrredes, captura de carbono e produção de hidrogênio, apoiando equipes industriais na busca por operações mais eficientes e sustentáveis.
Consultor(a) sênior de soluções, AspenTech APM
Oriente clientes industriais na China por meio de demonstrações de soluções AspenTech APM, workshops e avaliações de valor. Elabore propostas técnicas e estratégias de contas para empresas de processos e manufatura.
Descrição
- Aplique conhecimentos sobre produtos e serviços da AspenTech, criação de valor e setores industriais para apoiar as vendas.
- Construa e mantenha relacionamentos com clientes e potenciais clientes.
- Colabore com gerentes de contas e equipes técnicas dos clientes.
- Identifique os desafios dos clientes e compreenda seu contexto empresarial e operacional.
- Explique os recursos do conjunto APM, as oportunidades de geração de valor e as formas de melhorar os processos de negócios.
- Apresente uma orientação de solução alinhada às necessidades do cliente, aos resultados anteriores e ao cenário competitivo.
- Trabalhe com as equipes de contas em estratégias que ampliem a adoção de produtos e o crescimento das contas.
- Aprimore a comunicação sobre as soluções e prepare materiais de apresentação.
- Lidere ou contribua para trabalhos de consultoria com clientes, incluindo demonstrações, workshops, avaliações de valor e seminários técnicos.
- Impulsione o crescimento do pipeline e a execução de vendas para as contas e oportunidades atribuídas.
- Prepare propostas comerciais.
- Preencha questionários de RFI, RFQ e RFP.
- Atinja as metas individuais de produtividade, vendas contratadas e outras metas de Consultoria Empresarial.
- Incentive os clientes a repensar práticas estabelecidas para alcançar resultados melhores.
Requisitos
- Graduação em engenharia e de 5 a 8 anos de experiência prática em consultoria, tecnologia ou no setor industrial.
- De 5 a 8 anos de experiência com tecnologias APM é um diferencial, mas não é obrigatório.
- Experiência nos setores de processos ou manufatura, especialmente em processamento em batelada e setores regulamentados.
- Experiência nas indústrias química ou de refino é fortemente desejável.
- Capacidade de liderar equipes multifuncionais e gerenciar prioridades concorrentes sob pressão.
- Bom senso de negócios.
- Habilidade para conduzir entrevistas com clientes, identificar oportunidades de melhoria e lidar com a resistência à mudança.
- Capacidade de avaliar e comunicar o valor para os clientes.
- Interesse em tecnologias emergentes e disposição e capacidade para aprender novas habilidades.
- Capacidade de criar empatia com clientes e manter relacionamentos profissionais sólidos.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral em chinês e inglês.
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo.
Benefícios
- Programas de desenvolvimento de carreira.
- Apoio a projetos de serviço comunitário.
- Encontros sociais que incentivam a conexão e a construção de relacionamentos na comunidade global.