Aspen Technology développe des logiciels industriels et de gestion des actifs pour les organisations des secteurs de la fabrication, de la construction et de la logistique. Son portefeuille associe la gestion de la performance des actifs, la surveillance, l’optimisation, l’analyse prédictive, l’IA industrielle, la numérisation des usines et la technologie des jumeaux numériques afin d’aider les entreprises connectées à améliorer leur fiabilité et à réduire les temps d’arrêt. AspenTech propose également des logiciels pour les initiatives de transition énergétique, notamment la réduction des émissions, les micro-réseaux, le captage du carbone et la production d’hydrogène, afin d’accompagner les équipes industrielles dans la mise en place d’opérations plus efficaces et durables.
Consultant senior en solutions, AspenTech APM
Accompagne des clients industriels en Chine lors de démonstrations de solutions AspenTech APM, d’ateliers et d’évaluations de la valeur. Élabore des propositions techniques et des stratégies de comptes pour les entreprises de procédés et de fabrication.
Description
- Mettez à profit vos connaissances des produits et services AspenTech, de la création de valeur et des secteurs industriels pour soutenir les ventes.
- Établissez et entretenez des relations avec les clients et les prospects.
- Collaborez avec les responsables de comptes et les équipes techniques des clients.
- Repérez les difficultés des clients et comprenez leur contexte commercial et opérationnel.
- Expliquez les capacités de la suite APM, les possibilités de création de valeur et les moyens d’améliorer les processus métier.
- Présentez une orientation de solution adaptée aux besoins du client, aux résultats antérieurs et au contexte concurrentiel.
- Collaborez avec les équipes de comptes sur des stratégies visant à élargir l’adoption des produits et à développer les comptes.
- Améliorez la présentation des solutions et préparez des supports de présentation.
- Dirigez ou contribuez aux missions de conseil auprès des clients, notamment aux démonstrations, ateliers, évaluations de la valeur et séminaires techniques.
- Développez le pipeline et contribuez à l’exécution des ventes pour les comptes et les opportunités attribués.
- Préparez des propositions commerciales.
- Remplissez des questionnaires RFI, RFQ et RFP.
- Atteignez vos objectifs individuels de productivité, de réservations de ventes et les autres objectifs de conseil aux entreprises.
- Encouragez les clients à remettre en question leurs pratiques établies afin d’obtenir de meilleurs résultats.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en ingénierie et 5 à 8 ans d’expérience pratique dans le conseil, la technologie ou l’industrie.
- Une expérience de 5 à 8 ans des technologies APM est un atout, mais n’est pas obligatoire.
- Expérience dans les secteurs des procédés ou de la fabrication, en particulier dans le traitement par lots et les secteurs réglementés.
- Une expérience dans les industries chimiques ou du raffinage est fortement souhaitée.
- Capacité à diriger des équipes pluridisciplinaires et à gérer des priorités concurrentes sous pression.
- Bon sens des affaires.
- Aptitude à mener des entretiens avec les clients, à repérer des possibilités d’amélioration et à répondre aux réticences face au changement.
- Capacité à évaluer et à communiquer la valeur pour les clients.
- Intérêt pour les technologies émergentes et volonté et capacité à acquérir de nouvelles compétences.
- Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et à entretenir de solides relations de travail.
- Excellentes compétences de communication écrite et orale en chinois et en anglais.
- Disposition à voyager jusqu’à 50 % du temps.
Avantages
- Programmes de développement de carrière.
- Soutien aux projets de service communautaire.
- Rencontres sociales favorisant les échanges et les relations au sein de la communauté mondiale.