Aspen Technology utvikler programvare for kapitalforvaltning og industrielle virksomheter for organisasjoner innen produksjon, bygg og logistikk. Porteføljen kombinerer styring av anleggsytelse, overvåking, optimalisering, prediktiv analyse, industriell AI, digitalisering av anlegg og digital tvilling-teknologi for å hjelpe tilkoblede virksomheter med å forbedre driftssikkerheten og redusere nedetid. AspenTech tilbyr også programvare for initiativer innen energiomstilling, blant annet utslippsreduksjon, mikronett, karbonfangst og hydrogenproduksjon, og støtter industr team i arbeidet med å oppnå mer effektive og bærekraftige driftsformer.
Seniorløsningskonsulent, AspenTech APM
Veiled industrikunder i Kina gjennom demonstrasjoner, workshops og verdiundersøkelser av AspenTech APM-løsninger. Utform tekniske tilbud og kundestrategier for prosess- og produksjonsbedrifter.
Beskrivelse
- Bruk kunnskap om AspenTechs produkter, tjenester, verdiskaping og bransjer for å støtte salget.
- Bygg og vedlikehold relasjoner med kunder og potensielle kunder.
- Samarbeid med kundeansvarlige og kundenes tekniske team.
- Identifiser kundenes utfordringer, og forstå forretningsvirksomheten og den operative konteksten deres.
- Forklar funksjonene i APM-suiten, muligheter for verdiskaping og måter å forbedre forretningsprosesser på.
- Presenter en løsningsretning som er tilpasset kundenes behov, tidligere resultater og konkurransesituasjonen.
- Samarbeid med kundeteam om strategier som øker produktbruken og utvikler kundekontoene.
- Forbedre budskapet om løsningene og utarbeide presentasjonsmateriell.
- Lede eller bidra til konsulentarbeid for kunder, blant annet demonstrasjoner, workshops, verdiundersøkelser og tekniske seminarer.
- Styrke salgspipelinen og salgsarbeidet for tildelte kundekontoer og salgsmuligheter.
- Utarbeide kommersielle tilbud.
- Fylle ut spørreskjemaer for RFI, RFQ og RFP.
- Nå individuelle mål for produktivitet, booking og andre mål innen Business Consulting.
- Oppmuntre kunder til å revurdere etablerte arbeidsmåter for å oppnå bedre resultater.
Krav
- Bachelorgrad innen ingeniørfag og 5–8 års praktisk erfaring fra rådgivning, teknologi eller industri.
- Fem til åtte års erfaring med APM-teknologi er en fordel, men ikke et krav.
- Erfaring fra prosess- eller produksjonsindustrien, særlig batchproduksjon og regulerte sektorer.
- Erfaring fra kjemisk industri eller raffineribransjen er sterkt ønsket.
- Evne til å lede tverrfaglige team og håndtere konkurrerende prioriteringer under press.
- God forretningsforståelse.
- Ferdigheter i å gjennomføre kundeintervjuer, finne forbedringsmuligheter og håndtere motstand mot endring.
- Evne til å vurdere og formidle kundeverdi.
- Interesse for ny teknologi og vilje og evne til å lære nye ferdigheter.
- Evne til å oppnå god kontakt med kunder og opprettholde sterke arbeidsrelasjoner.
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner på kinesisk og engelsk.
- Villighet til å reise opptil 50 % av tiden.
Fordeler
- Programmer for karriereutvikling.
- Støtte til samfunnsnyttige prosjekter.
- Sosiale sammenkomster som fremmer fellesskap og relasjonsbygging på tvers av det globale fellesskapet.