Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology phát triển phần mềm quản lý tài sản và phần mềm công nghiệp cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, xây dựng và logistics. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp quản lý hiệu suất tài sản, giám sát, tối ưu hóa, phân tích dự đoán, trí tuệ nhân tạo công nghiệp, số hóa nhà máy và công nghệ bản sao số, giúp các doanh nghiệp kết nối nâng cao độ tin cậy và giảm thời gian ngừng hoạt động. AspenTech cũng cung cấp phần mềm cho các sáng kiến chuyển đổi năng lượng, bao gồm giảm phát thải, lưới điện vi mô, thu giữ carbon và sản xuất hydro, hỗ trợ các đội ngũ công nghiệp hướng đến hoạt động hiệu quả và bền vững hơn.

Chuyên gia tư vấn giải pháp cấp cao, AspenTech APM

Hướng dẫn khách hàng công nghiệp tại Trung Quốc tìm hiểu giải pháp AspenTech APM qua trình diễn, hội thảo và đánh giá giá trị. Xây dựng đề xuất kỹ thuật và chiến lược khách hàng cho các doanh nghiệp chế biến và sản xuất.

Mô tả

  • Vận dụng kiến thức về sản phẩm, dịch vụ, khả năng tạo giá trị và các lĩnh vực ngành nghề của AspenTech để hỗ trợ bán hàng.
  • Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
  • Phối hợp với quản lý khách hàng và các nhóm kỹ thuật của khách hàng.
  • Xác định thách thức của khách hàng và tìm hiểu bối cảnh kinh doanh, vận hành của họ.
  • Giải thích các năng lực của bộ giải pháp APM, cơ hội tạo giá trị và cách cải thiện quy trình kinh doanh.
  • Đề xuất định hướng giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng, kết quả trước đây và bối cảnh cạnh tranh.
  • Phối hợp với nhóm khách hàng để xây dựng chiến lược mở rộng mức độ ứng dụng sản phẩm và phát triển khách hàng.
  • Cải thiện thông điệp về giải pháp và chuẩn bị tài liệu thuyết trình.
  • Dẫn dắt hoặc tham gia hoạt động tư vấn cho khách hàng, gồm trình diễn, hội thảo, đánh giá giá trị và hội thảo chuyên đề kỹ thuật.
  • Thúc đẩy phát triển cơ hội bán hàng và triển khai bán hàng cho các khách hàng, cơ hội được giao.
  • Chuẩn bị đề xuất thương mại.
  • Hoàn thành bảng câu hỏi RFI, RFQ và RFP.
  • Đạt các mục tiêu cá nhân về năng suất, doanh số ghi nhận và các chỉ tiêu khác của bộ phận Tư vấn Kinh doanh.
  • Khuyến khích khách hàng xem xét lại các thông lệ hiện có để đạt kết quả tốt hơn.

Yêu cầu

  • Có bằng cử nhân kỹ thuật và 5–8 năm kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực tư vấn, công nghệ hoặc công nghiệp.
  • Có 5–8 năm kinh nghiệm với công nghệ APM là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
  • Có kinh nghiệm trong ngành chế biến hoặc sản xuất, đặc biệt là quy trình sản xuất theo mẻ và các ngành chịu sự quản lý chặt chẽ.
  • Ưu tiên cao ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hóa chất hoặc lọc dầu.
  • Có khả năng dẫn dắt các nhóm liên chức năng và xử lý nhiều ưu tiên cạnh tranh trong môi trường áp lực.
  • Có khả năng đánh giá kinh doanh tốt.
  • Có kỹ năng phỏng vấn khách hàng, tìm ra cơ hội cải thiện và xử lý sự phản đối trước thay đổi.
  • Có khả năng đánh giá và truyền đạt giá trị cho khách hàng.
  • Quan tâm đến công nghệ mới nổi, sẵn sàng và có khả năng học kỹ năng mới.
  • Có khả năng tạo thiện cảm với khách hàng và duy trì quan hệ công việc bền chặt.
  • Có kỹ năng giao tiếp viết và nói tốt bằng tiếng Trung và tiếng Anh.
  • Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% thời gian.

Phúc lợi

  • Các chương trình phát triển nghề nghiệp.
  • Hỗ trợ các dự án phục vụ cộng đồng.
  • Các buổi gặp gỡ xã hội nhằm khuyến khích kết nối và xây dựng quan hệ trong cộng đồng toàn cầu.

Việc làm liên quan

The Cigna Group

Điều dưỡng viên đăng ký kiêm huấn luyện viên sức khỏe song ngữ Tây Ban Nha (bán thời gian, từ xa)

The Cigna Group

Thực hiện sàng lọc trực tuyến, huấn luyện sức khỏe và xây dựng kế hoạch chăm sóc sức khỏe phù hợp với vai trò điều dưỡng viên đăng ký song ngữ Tây Ban Nha. Hỗ trợ bệnh nhân của Evernorth Workplace Care cải thiện sức khỏe bằng các phương pháp dựa trên bằng chứng.

Mở
InnoData

Giám đốc Đối tác Khách hàng – AI Doanh nghiệp

InnoData

Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng công nghệ chiến lược tại Innodata, công ty kỹ thuật dữ liệu hoạt động trên toàn cầu. Mở rộng hợp tác với khách hàng trong lĩnh vực AI doanh nghiệp, đám mây và dịch vụ dữ liệu.

Mở
InnoData

Giám đốc Đối tác Khách hàng – AI Doanh nghiệp và Dịch vụ Thông tin

InnoData

Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản chiến lược và quan hệ đối tác AI doanh nghiệp tại công ty kỹ thuật dữ liệu toàn cầu Innodata. Mở rộng các hợp đồng Dịch vụ Thông tin phức tạp và tăng doanh thu.

Mở
Jukebox Health

Điều phối viên vận hành dự án xây dựng

Jukebox Health

Điều phối mạng lưới nhà cung cấp và các dự án cải tạo nhà ở nhằm hỗ trợ cuộc sống an toàn hơn tại nhà. Quản lý lịch trình, hồ sơ dự án, công việc xử lý yêu cầu thanh toán và cập nhật CRM từ khâu đấu thầu đến khi hoàn tất.

Mở
AT&T

Quản lý cửa hàng bán lẻ song ngữ Tây Ban Nha

AT&T

Điều hành hoạt động bán lẻ, bán hàng, trưng bày và phát triển đội ngũ tại AT&T bằng tiếng Tây Ban Nha và tiếng Anh. Hỗ trợ khách hàng lựa chọn dịch vụ viễn thông, giải trí và công nghệ.

Mở
EvenUp

Quản lý hồ sơ tiền tố tụng về thương tích cá nhân song ngữ Tây Ban Nha

EvenUp

Quản lý các vụ việc thương tích cá nhân trong giai đoạn tiền tố tụng trên nền tảng pháp lý ứng dụng AI của EvenUp. Điều phối yêu cầu bồi thường, hồ sơ, quyền đòi bồi hoàn, điều trị, hồ sơ yêu cầu thanh toán và liên lạc với khách hàng trong vai trò làm việc từ xa tại Hoa Kỳ.

Mở
EvenUp

Quản lý hồ sơ tiền tố tụng về thương tích cá nhân song ngữ Tây Ban Nha

EvenUp

Quản lý các yêu cầu bồi thường thương tích cá nhân trước khi khởi kiện trên nền tảng công nghệ pháp lý EvenUp, điều phối hồ sơ, quyền lưu giữ và chăm sóc khách hàng. Chuẩn bị hồ sơ vụ việc sẵn sàng lập thư yêu cầu bồi thường trong vai trò làm việc từ xa tại Hoa Kỳ.

Mở
EvenUp

Quản lý hồ sơ tiền tố tụng về thương tích cá nhân song ngữ Tây Ban Nha (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

EvenUp

Quản lý các yêu cầu bồi thường thương tích cá nhân từ khâu tiếp nhận đến chuẩn bị hồ sơ yêu cầu bồi thường, điều phối hồ sơ y tế, điều trị, quyền đòi bồi hoàn và trao đổi với khách hàng. Hỗ trợ nền tảng vận hành pháp lý của EvenUp trong vai trò làm việc từ xa tại Hoa Kỳ.

Mở
Manulife

Quản lý cấp phó song ngữ, Bồi thường thương tật CAF

Manulife

Dẫn dắt và phát triển đội ngũ quản lý hồ sơ xử lý yêu cầu bồi thường thương tật dài hạn cho cựu chiến binh Lực lượng Vũ trang Canada tại Manulife. Huấn luyện đội ngũ và cải thiện kết quả quản lý hồ sơ.

Mở