Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology розробляє програмне забезпечення для управління активами та промисловості для організацій, що працюють у сферах виробництва, будівництва й логістики. Її портфель поєднує управління ефективністю активів, моніторинг, оптимізацію, прогнозну аналітику, промисловий ШІ, цифровізацію підприємств і технологію цифрових двійників, допомагаючи підключеним підприємствам підвищувати надійність і скорочувати простої. AspenTech також надає програмне забезпечення для ініціатив у сфері енергетичного переходу, зокрема для скорочення викидів, мікромереж, уловлювання вуглецю та виробництва водню, підтримуючи промислові команди в прагненні зробити операції ефективнішими та сталими.

Старший консультант із рішень AspenTech APM

Допомагайте промисловим клієнтам у Китаї знайомитися з рішенням AspenTech APM під час демонстрацій і семінарів та оцінювати його цінність. Формуйте технічні пропозиції й стратегії роботи з клієнтами з переробної промисловості та виробництва.

Опис

  • Застосовуйте знання про продукти й послуги AspenTech, створення цінності та галузеві сектори для підтримки продажів.
  • Вибудовуйте й підтримуйте відносини з клієнтами та потенційними замовниками.
  • Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами й технічними командами замовників.
  • Виявляйте проблеми клієнтів і розумійте контекст їхнього бізнесу та операційної діяльності.
  • Пояснюйте можливості комплексу APM, способи створення цінності та шляхи вдосконалення бізнес-процесів.
  • Пропонуйте напрям рішення з огляду на потреби клієнтів, попередні результати та конкурентне середовище.
  • Разом із командами з роботи з клієнтами розробляйте стратегії розширення використання продуктів і зростання клієнтських рахунків.
  • Удосконалюйте подання рішень і готуйте презентаційні матеріали.
  • Керуйте консалтинговою роботою з клієнтами або долучайтеся до неї, зокрема до демонстрацій, семінарів, оцінювання цінності й технічних семінарів.
  • Сприяйте зростанню воронки продажів і виконанню планів продажів за закріпленими клієнтами та можливостями.
  • Готуйте комерційні пропозиції.
  • Заповнюйте анкети RFI, RFQ і RFP.
  • Виконуйте індивідуальні цільові показники продуктивності, обсягу замовлень та інші цілі напряму бізнес-консалтингу.
  • Заохочуйте клієнтів переглядати усталені практики, щоб досягати кращих результатів.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра з інженерії та 5–8 років практичного досвіду в консалтингу, технологіях або галузі.
  • Досвід роботи з технологіями APM протягом 5–8 років буде перевагою, але не є обов’язковим.
  • Досвід у переробній промисловості чи виробництві, особливо у періодичних процесах і регульованих секторах.
  • Досвід у хімічній промисловості або нафтопереробці є вагомою перевагою.
  • Уміння керувати міжфункціональними командами й визначати пріоритети під тиском.
  • Розвинене ділове судження.
  • Навички проведення інтерв’ю з клієнтами, пошуку можливостей для вдосконалення та подолання опору змінам.
  • Уміння оцінювати й доносити цінність для клієнтів.
  • Інтерес до нових технологій, готовність і здатність опановувати нові навички.
  • Уміння налагоджувати контакт із клієнтами та підтримувати міцні робочі відносини.
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування китайською та англійською мовами.
  • Готовність подорожувати до 50% робочого часу.

Переваги

  • Програми професійного розвитку.
  • Підтримка проєктів громадської діяльності.
  • Соціальні заходи, що сприяють спілкуванню та побудові відносин у глобальній спільноті.

Схожі вакансії

IQVIA

Старший інженер зі стандартів даних CDISC

IQVIA

Застосовуйте стандарти CDISC, регуляторні настанови й інструменти автоматизації в IQVIA. Підтримуйте клієнтів у сфері клінічних досліджень і глобальні команди програмування під час підготовки подань, навчання та впровадження стандартів.

Відкрити
LPA, Inc.

Провідний інженер цивільного будівництва проєктів

LPA, Inc.
201 – 500 Працівники
Будівництво

Керуйте проєктуванням об’єктів цивільного будівництва від концепції до зведення в LPA — інтегрованій компанії зі сталого проєктування. Працюйте з міждисциплінарними командами у студіях компанії в Каліфорнії та Техасі.

Відкрити
LPA, Inc.

Інженер-конструктор проєкту

LPA, Inc.
201 – 500 Працівники
Будівництво

Проєктуйте екологічні та високоефективні будівлі в LPA, керуючи конструктивними рішеннями, проєктною документацією та супроводом будівництва. Співпрацюйте з міждисциплінарними командами від раннього етапу проєктування до завершення проєкту.

Відкрити
OneTrust

Аналітик служби підтримки

OneTrust

Розв’язуйте складні питання інтеграції SaaS, автентифікації, API та платформи OneTrust для відповідального управління даними. Досліджуйте й усувайте ескальовані звернення разом із клієнтами, продуктовими та інженерними командами.

Відкрити
U.S. Bank

Аналітик із підтримки управління ризиками та дотримання SOX

U.S. Bank

Координація управління SOX, сертифікації контролів і звітності для U.S. Bank. Гібридний формат роботи; місце роботи — Міннеаполіс, Атланта або Сент-Луїс.

Відкрити
Mayer Brown

Юрист програми безоплатної правової допомоги

Mayer Brown
1 001 – 5 000 Працівники
B2BЮриспруденція

Розвивайте європейську програму Mayer Brown із безоплатної правової допомоги, координуючи юридичні справи, ризики, партнерства, навчання та звітність про результати в різних офісах. Сприяйте розширенню доступу до правосуддя та посиленню соціального впливу програми.

Відкрити
BLUE ORIGIN

Старший юрисконсульт з нерухомості та будівництва

BLUE ORIGIN

Керуйте угодами з нерухомістю та юридичними питаннями у сфері будівництва для Blue Origin, консультуйте керівників і підтримуйте проєкти компанії у США та інших країнах. Розробляйте масштабовані юридичні процеси в міру розширення присутності аерокосмічної компанії.

Відкрити
JMW Solicitors LLP

Фахівець із юридичної підтримки у сфері приватного капіталу

JMW Solicitors LLP
501 – 1 000 Працівники
B2BЮриспруденція

Адміністративна підтримка та допомога клієнтам юридичної команди JMW із питань приватного капіталу в Манчестері. Обов’язки охоплюють ведення справ, виставлення рахунків, управління файлами та координацію роботи офісу.

Відкрити
Careers at Crown

Виїзний сервісний технік — Піттсбург, Пенсильванія

Careers at Crown

Ремонт і технічне обслуговування навантажувачів Crown та інших марок на майданчиках клієнтів. Робота охоплює планове обслуговування, облік запасів у сервісному фургоні та оформлення документів за кожним виїздом.

Відкрити
Illumina

Молодший інженер виїзного сервісу, Італія

Illumina

Установлюйте, обслуговуйте й діагностуйте геномні прилади Illumina, підтримуючи клієнтів по всій Італії. Віддалена робота з виїздами та подорожами до 80% робочого часу.

Відкрити