Aspen Technology מפתחת פתרונות לניהול נכסים ותוכנה תעשייתית עבור ארגונים הפועלים בתחומי הייצור, הבנייה והלוגיסטיקה. סל המוצרים שלה משלב ניהול ביצועי נכסים, ניטור, אופטימיזציה, ניתוח חיזוי, בינה מלאכותית תעשייתית, דיגיטציה של מפעלים וטכנולוגיית תאומים דיגיטליים, כדי לסייע לארגונים מחוברים לשפר את האמינות ולצמצם זמני השבתה. AspenTech מספקת גם תוכנה ליוזמות בתחום מעבר האנרגיה, לרבות הפחתת פליטות, רשתות חשמל זעירות, לכידת פחמן והפקת מימן, ובכך תומכת בצוותים תעשייתיים השואפים לתפעול יעיל ובר־קיימא יותר.
יועץ פתרונות בכיר, AspenTech APM
הובילו לקוחות תעשייתיים בסין בהדגמות של פתרונות AspenTech APM, בסדנאות ובהערכות ערך. עצבו הצעות טכניות ואסטרטגיות לחשבונות עבור חברות תהליכיות ויצרניות.
תיאור
- השתמשו בידע על מוצרי AspenTech, שירותיה, יצירת ערך ומגזרי תעשייה כדי לתמוך במכירות.
- בנו קשרים עם לקוחות ועם לקוחות פוטנציאליים ושמרו עליהם.
- שתפו פעולה עם מנהלי חשבונות ועם הצוותים הטכניים של הלקוחות.
- זהו את האתגרים של הלקוחות והבינו את ההקשר העסקי והתפעולי שלהם.
- הסבירו את היכולות של חבילת APM, הזדמנויות הערך והדרכים לשיפור תהליכים עסקיים.
- הציגו כיוון לפתרון התואם את צורכי הלקוחות, התוצאות הקודמות והסביבה התחרותית.
- עבדו עם צוותי החשבונות על אסטרטגיות להרחבת אימוץ המוצרים ולצמיחת החשבונות.
- שפרו את המסרים על הפתרונות והכינו חומרי מצגות.
- הובילו או תרמו לעבודת ייעוץ עם לקוחות, לרבות הדגמות, סדנאות, הערכות ערך וסמינרים טכניים.
- קדמו את צמיחת צבר ההזדמנויות ואת ביצוע המכירות בחשבונות ובהזדמנויות שהוקצו לכם.
- הכינו הצעות מסחריות.
- מלאו שאלוני RFI, RFQ ו-RFP.
- עמדו ביעדי הפרודוקטיביות האישיים, ההזמנות ויעדים נוספים של הייעוץ העסקי.
- עודדו לקוחות לבחון מחדש שיטות עבודה מבוססות כדי להשיג תוצאות טובות יותר.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה וניסיון מעשי של 5–8 שנים בייעוץ, בטכנולוגיה או בתעשייה.
- ניסיון של חמש עד שמונה שנים בטכנולוגיות APM הוא יתרון, אך אינו חובה.
- ניסיון בתעשיות תהליכיות או יצרניות, במיוחד בעיבוד באצוות ובמגזרים מפוקחים.
- ניסיון בתעשייה הכימית או בזיקוק הוא יתרון משמעותי.
- יכולת להוביל צוותים חוצי-תפקידים ולנהל סדרי עדיפויות מתחרים תחת לחץ.
- שיקול דעת עסקי חזק.
- מיומנות בניהול ראיונות עם לקוחות, בזיהוי הזדמנויות לשיפור ובהתמודדות עם התנגדות לשינוי.
- יכולת להעריך את ערך הלקוח ולהעביר אותו בצורה ברורה.
- עניין בטכנולוגיות מתפתחות ונכונות ויכולת ללמוד מיומנויות חדשות.
- יכולת ליצור קשר טוב עם לקוחות ולשמור על יחסי עבודה חזקים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה בסינית ובאנגלית.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 50% מהזמן.
הטבות
- תוכניות לפיתוח קריירה.
- תמיכה בפרויקטים למען הקהילה.
- מפגשים חברתיים המעודדים קשרים ובניית מערכות יחסים בקהילה הגלובלית.