Aspen Technology
Aspen Technology
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİmalatİnşaatLojistik
Aspen Technology, imalat, inşaat ve lojistik alanlarında faaliyet gösteren kuruluşlar için varlık yönetimi ve endüstriyel yazılımlar geliştirir. Portföyü; varlık performans yönetimi, izleme, optimizasyon, kestirimci analitik, Endüstriyel Yapay Zekâ, tesis dijitalleştirme ve dijital ikiz teknolojilerini bir araya getirerek bağlantılı işletmelerin güvenilirliği artırmasına ve duruş sürelerini azaltmasına yardımcı olur. AspenTech ayrıca emisyonların azaltılması, mikro şebekeler, karbon yakalama ve hidrojen üretimi dâhil olmak üzere enerji dönüşümü girişimleri için yazılımlar sunar ve endüstriyel ekipleri daha verimli ve sürdürülebilir operasyonlar yürütme hedeflerinde destekler.

Kıdemli Çözüm Danışmanı, AspenTech APM

Çin’deki sanayi müşterilerine AspenTech APM çözümlerini tanıtımlarda, atölye çalışmalarında ve değer değerlendirmelerinde yönlendirin. Proses ve üretim işletmeleri için teknik teklifler ve müşteri hesap stratejileri geliştirin.

Açıklama

  • AspenTech ürünleri, hizmetleri, değer yaratma yaklaşımı ve sektörler hakkındaki bilginizi satışları desteklemek için kullanın.
  • Müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun ve sürdürün.
  • Müşteri yöneticileri ve müşterilerin teknik ekipleriyle iş birliği yapın.
  • Müşteri sorunlarını belirleyin; iş bağlamlarını ve operasyonel koşullarını anlayın.
  • APM paketinin yeteneklerini, değer yaratma fırsatlarını ve iş süreçlerini iyileştirme yollarını açıklayın.
  • Müşteri ihtiyaçları, önceki sonuçlar ve rekabet ortamıyla uyumlu çözüm yaklaşımını sunun.
  • Ürün kullanımını ve müşteri hesabının büyümesini artıracak stratejiler üzerinde müşteri hesap ekipleriyle çalışın.
  • Çözüm mesajlarını iyileştirin ve sunum materyalleri hazırlayın.
  • Demolar, atölye çalışmaları, değer değerlendirmeleri ve teknik seminerler dahil müşteri danışmanlığı çalışmalarına liderlik edin veya katkıda bulunun.
  • Sorumlu olduğunuz müşteri hesapları ve fırsatlar için satış fırsat havuzunun büyümesini ve satış süreçlerinin yürütülmesini destekleyin.
  • Ticari teklifler hazırlayın.
  • RFI, RFQ ve RFP anketlerini yanıtlayın.
  • Bireysel verimlilik, satış siparişleri ve diğer İş Danışmanlığı hedeflerini karşılayın.
  • Daha iyi sonuçlara ulaşmaları için müşterileri yerleşik uygulamalarını yeniden değerlendirmeye teşvik edin.

Gereksinimler

  • Mühendislik alanında lisans derecesi ve danışmanlık, teknoloji veya sektörde 5–8 yıllık uygulamalı deneyim.
  • APM teknolojilerinde 5–8 yıllık deneyim tercih sebebidir ancak zorunlu değildir.
  • Proses veya üretim sektörlerinde, özellikle kesikli üretim ve düzenlemelere tabi alanlarda deneyim.
  • Kimya veya rafinaj sektöründe deneyim özellikle tercih edilir.
  • Çapraz işlevli ekiplere liderlik etme ve baskı altında birbiriyle yarışan öncelikleri yönetme becerisi.
  • Güçlü iş yargısı.
  • Müşteri görüşmeleri yürütme, iyileştirme fırsatlarını belirleme ve değişime karşı direnci ele alma becerisi.
  • Müşteri değerini değerlendirme ve aktarabilme becerisi.
  • Yeni teknolojilere ilgi ve yeni beceriler öğrenme isteği ve yeteneği.
  • Müşterilerle uyum sağlayabilme ve güçlü iş ilişkileri sürdürebilme becerisi.
  • Çince ve İngilizcede güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
  • Zamanın yüzde 50’sine kadar seyahat etmeye istekli olmak.

Yan Haklar

  • Kariyer gelişim programları.
  • Topluma hizmet projelerine destek.
  • Küresel topluluk genelinde bağlantı ve ilişkileri güçlendiren sosyal buluşmalar.

İlgili İş İlanları

Superhuman

Eğitim SaaS Ticari Satış Müdürü

Superhuman
1.001 – 5.000 Çalışanlar
SaaSVerimlilikYapay zekâ

Superhuman’ın K–12 ve yükseköğretim alanındaki eğitim SaaS satış büyümesine; ekip stratejisi, koçluk ve kurumsal anlaşmaların yürütülmesiyle liderlik edin. Kurumsal alıcıları karmaşık satın alma süreçlerinde yönlendirirken yapay zekâ çözümlerini değer, güvenlik ve sorumlu kullanım odağında konumlandırın.

Aç
Dentsply Sirona

Bölgesel Satış Müdürü, New York

Dentsply Sirona

Wellspect’in bölgesel üroloji ve inkontinans satış ekibine liderlik edin; sağlık kuruluşlarıyla iş ortaklıkları kurup distribütör performansını destekleyin. Hasta odaklı çözümler ve etkili satış liderliğiyle bölgesel büyümeyi sağlayın.

Aç
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Nörobilim İlaç Satış Uzmanı – Lafayette, LA

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Lafayette bölgesindeki sağlık hizmeti sunucularıyla mevzuata uygun klinik bilgilendirme, müşteri ilişkileri ve bölge planlaması yoluyla ilişkiler kurun. Otsuka’nın nörobilim ürünlerini desteklerken yerel satış büyümesine katkıda bulunun.

Aç
ASSA ABLOY Opening Solutions

EMEA Bölgesel Satış Müdürü, Çamaşırhane Yönetim Çözümleri

ASSA ABLOY Opening Solutions

HID’nin RFID tabanlı çamaşır yönetimi çözümlerinde EMEA büyümesine liderlik edin; konaklama, çamaşırhane ve tekstil tedarikçisi alanlarında iş ortakları ve doğrudan satış yoluyla iş geliştirin. Müşteri hesapları oluşturun, satış fırsatlarını yönetin ve bölge ekiplerini destekleyin.

Aç