Superhuman; e-posta, belgeler, takvimler, veritabanları ve uygulamalar arası iş akışları için yapay zekâ destekli araçlar geliştiren bir üretkenlik yazılımı şirketidir. Platformu; ekiplerin gelen kutularını yönetmesine, takip süreçlerini koordine etmesine, bilgileri düzenlemesine, ortak belgeler oluşturmasına ve Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT ve Cursor gibi hizmetler arasındaki çalışmaları kolaylaştırmasına yardımcı olur. Ürün paketi; yazma desteği, toplantı planlama ve görev yardımı sunan yapay zekâ özellikleriyle Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars ve Databases ürünlerini içerir. Superhuman; pazarlama, BT ve eğitim gibi alanlarda faaliyet gösteren ekiplere ve işletmelere hizmet verir ve SaaS, üretkenlik ve yapay zekâ alanlarında işe alım yapar.
Eğitim SaaS Ticari Satış Müdürü
Superhuman’ın K–12 ve yükseköğretim alanındaki eğitim SaaS satış büyümesine; ekip stratejisi, koçluk ve kurumsal anlaşmaların yürütülmesiyle liderlik edin. Kurumsal alıcıları karmaşık satın alma süreçlerinde yönlendirirken yapay zekâ çözümlerini değer, güvenlik ve sorumlu kullanım odağında konumlandırın.
Amerika Birleşik Devletleri$242.000 – $335.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- K–12 ve yükseköğretim pazarlarında geliri artırın.
- Potansiyel müşteri bulmadan kurumsal sunumlara ve sözleşme imzalanmasına kadar kurumsal satış sürecine liderlik edin.
- Okul bölgeleri ve yükseköğretim kurumlarındaki fırsatları yönetin.
- Üç aylık ve yıllık gelir hedeflerine ulaşın.
- Satış ekibinin pazara açılma stratejisini hayata geçirin.
- Potansiyeli yüksek okul bölgelerini ve üniversiteleri belirleyerek ekip önceliklerini belirleyin.
- Ekip üyelerine danışmanlık odaklı satış konusunda koçluk yapın.
- Eğitim paydaşlarına ürün demoları ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yapay zekâ çözümü sunumları yapın.
- Alıcılara satın alma süreçlerinde, teklif taleplerinde (RFP), yönetim kurulu onaylarında, hukuki incelemelerde ve veri gizliliği değerlendirmelerinde rehberlik edin.
- Yapay zekâ destekli ürünlerin değerini, güvenliğini ve etik kullanımını açıklayın.
- Veri gizliliği, güvenlik ve akademik dürüstlükle ilgili kaygıları ele alın.
- Müşteri Başarısı, Ürün ve Pazarlama ekipleriyle birlikte çalışın.
- Pazar içgörülerini paylaşın ve müşterilerin sorunsuz biçimde kullanıma başlamasını destekleyin.
- Yeni müşteri kazanımından sorumlu satış işlevini temsil edin.
- Salesforce kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
- Üst düzey yöneticiler için haftalık, aylık ve üç aylık satış tahminleri hazırlayın.
Gereksinimler
- B2B kurumsal satış veya eğitim teknolojileri satışında en az beş yıllık başarılı deneyim.
- K–12 ve/veya yükseköğretim pazarlarına yazılım, SaaS ya da dijital müfredat satmış olma geçmişi.
- Hızlı büyüyen bir SaaS şirketinde ekiplere liderlik etme konusunda üç ila beş yıl veya daha fazla deneyim.
- Eğitim sektöründeki satın alma yapıları hakkında kapsamlı bilgi.
- Title fonları, ESSER geçişleri ve kurum bütçeleri dâhil olmak üzere okul ve üniversite bütçe dönemleri hakkında bilgi.
- Okulların ve üniversitelerin satın alma kararlarını nasıl aldığını anlama.
- Üretken yapay zekâ veya gelişmekte olan eğitim teknolojileri hakkında bilgi.
- Karmaşık teknik özellikleri açık pedagojik ve operasyonel terimlerle anlatabilme.
- Güçlü sözlü, yazılı iletişim ve sunum becerileri.
- C düzeyindeki yöneticilerle ve akademik liderlerle görüşme ve müzakere etme konusunda özgüven.
- Satış ekiplerine koçluk yaparak kotalarını tutturmalarını sağladığını gösteren başarı geçmişi.
- Altı haneli birden fazla tutarda anlaşmaları sonuçlandırma deneyimi.
Yan Haklar
- Sağlık, diş, görme, ruh sağlığı ve doğurganlık bakımını kapsayan kapsamlı sağlık güvencesi.
- Engellilik ve hayat sigortası seçenekleri.
- 401(k) ve RRSP katkı eşleştirmesi.
- Ücretli ebeveyn izni.
- Yılda 20 gün ücretli izin.
- Her yıl 12 ücretli tatil günü.
- Yılda iki esnek tatil günü.
- Esnek hastalık izni.
- Bakım desteği ödeneği.
- Evcil hayvan bakımı ödeneği.
- Sağlıklı yaşam ödeneği.
- Ev ofisi ödeneği.
- Mesleki gelişim için yıllık bütçe.
- Mesleki gelişim fırsatları.
- Evden çalışmada esneklik.
- Ekiplerin yüz yüze iş birliği haftaları için seyahat fırsatları.