Superhuman là công ty phần mềm năng suất phát triển các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo cho email, tài liệu, lịch, cơ sở dữ liệu và quy trình làm việc liên ứng dụng. Nền tảng này giúp các đội nhóm quản lý hộp thư đến, phối hợp theo dõi công việc, sắp xếp kiến thức, tạo tài liệu cộng tác và tối ưu hóa công việc trên các dịch vụ như Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT và Cursor. Bộ sản phẩm gồm Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars và Databases, tích hợp các tính năng AI hỗ trợ viết, lên lịch họp và xử lý công việc. Superhuman phục vụ các đội nhóm và doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực, bao gồm marketing, CNTT và giáo dục, đồng thời tuyển dụng trong các ngành SaaS, phần mềm năng suất và trí tuệ nhân tạo.
Quản lý Kinh doanh Thương mại, SaaS Giáo dục
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số SaaS giáo dục của Superhuman trong các phân khúc K–12 và giáo dục đại học, từ xây dựng chiến lược, huấn luyện đội ngũ đến chốt các hợp đồng doanh nghiệp. Hướng dẫn các tổ chức giáo dục qua quy trình mua sắm phức tạp, đồng thời định vị giải pháp AI dựa trên giá trị, tính an toàn và việc sử dụng có trách nhiệm.
Hoa Kỳ242.000 $ – 335.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Tăng doanh thu trong các thị trường K–12 và giáo dục đại học.
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thuyết trình với tổ chức đến ký kết hợp đồng.
- Quản lý các cơ hội kinh doanh với các học khu và cơ sở giáo dục đại học.
- Đạt các mục tiêu doanh thu theo quý và năm.
- Triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường của đội ngũ kinh doanh.
- Xác định các học khu và trường đại học tiềm năng, đồng thời đặt ưu tiên cho đội ngũ.
- Huấn luyện thành viên đội ngũ về bán hàng tư vấn.
- Trình diễn sản phẩm và giới thiệu các giải pháp AI được thiết kế phù hợp cho các bên liên quan trong lĩnh vực giáo dục.
- Hướng dẫn bên mua qua quy trình mua sắm, hồ sơ mời thầu (RFP), phê duyệt của hội đồng, cũng như các đánh giá pháp lý và quyền riêng tư dữ liệu.
- Giải thích giá trị, tính an toàn và cách sử dụng có đạo đức các sản phẩm tích hợp AI.
- Giải đáp các mối lo ngại về quyền riêng tư dữ liệu, bảo mật và tính liêm chính trong học thuật.
- Phối hợp với các bộ phận Thành công Khách hàng, Sản phẩm và Tiếp thị.
- Chia sẻ thông tin thị trường và hỗ trợ quá trình tiếp nhận khách hàng mới diễn ra thuận lợi.
- Đại diện cho bộ phận bán hàng phụ trách thu hút khách hàng mới.
- Đảm bảo hồ sơ trên Salesforce chính xác và luôn được cập nhật.
- Lập dự báo doanh số hằng tuần, hằng tháng và hằng quý cho lãnh đạo cấp cao.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B doanh nghiệp hoặc công nghệ giáo dục với thành tích tốt.
- Có thành tích bán phần mềm, SaaS hoặc chương trình học số cho thị trường K–12 và/hoặc giáo dục đại học.
- Có từ ba đến năm năm trở lên kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ tại một công ty SaaS tăng trưởng nhanh.
- Am hiểu các cơ cấu mua sắm trong lĩnh vực giáo dục.
- Có kiến thức về chu kỳ ngân sách của trường học và đại học, bao gồm nguồn tài trợ Title, giai đoạn chuyển tiếp ESSER và ngân sách của các cơ sở giáo dục.
- Hiểu cách trường học và đại học đưa ra quyết định mua hàng.
- Có kiến thức về AI tạo sinh hoặc các công nghệ giáo dục mới nổi.
- Có khả năng giải thích các tính năng kỹ thuật phức tạp bằng ngôn ngữ rõ ràng về sư phạm và vận hành.
- Có kỹ năng giao tiếp, viết và thuyết trình xuất sắc.
- Tự tin trao đổi và đàm phán với lãnh đạo cấp C và lãnh đạo học thuật.
- Có thành tích huấn luyện đội ngũ để đạt chỉ tiêu doanh số.
- Có kinh nghiệm chốt các hợp đồng trị giá từ vài trăm nghìn đơn vị tiền tệ trở lên.
Phúc lợi
- Gói chăm sóc sức khỏe toàn diện, bao gồm y tế, nha khoa, nhãn khoa, sức khỏe tinh thần và chăm sóc sinh sản.
- Các lựa chọn bảo hiểm thương tật và nhân thọ.
- Đóng góp đối ứng vào chương trình 401(k) và RRSP.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
- 20 ngày nghỉ có lương mỗi năm.
- 12 ngày nghỉ lễ có lương mỗi năm.
- Hai ngày nghỉ linh hoạt mỗi năm.
- Thời gian nghỉ ốm linh hoạt.
- Trợ cấp chăm sóc người thân.
- Trợ cấp chăm sóc thú cưng.
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe và thể chất.
- Trợ cấp trang bị văn phòng tại nhà.
- Ngân sách phát triển chuyên môn hằng năm.
- Cơ hội phát triển chuyên môn.
- Hình thức làm việc tại nhà linh hoạt.
- Cơ hội đi công tác để tham gia các tuần cộng tác trực tiếp cùng đội ngũ.