LogoFresh Jobs Ahead
Superhuman
Superhuman
1001 – 5000 Dipendenti
Intelligenza artificialeProduttivitàSaaS
Superhuman è un’azienda di software per la produttività che sviluppa strumenti basati sull’intelligenza artificiale per e-mail, documenti, calendari, database e flussi di lavoro tra applicazioni. La sua piattaforma aiuta i team a gestire le caselle di posta, coordinare i follow-up, organizzare le conoscenze, creare documenti collaborativi e semplificare il lavoro tra servizi come Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT e Cursor. La suite di prodotti comprende Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars e Databases, con funzionalità di intelligenza artificiale per supportare la scrittura, programmare riunioni e assistere nella gestione delle attività. Superhuman serve team e aziende in ambiti tra cui marketing, IT e istruzione, e assume professionisti nei settori SaaS, produttività e intelligenza artificiale.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile vendite commerciali, SaaS per l’istruzione

Guida la crescita delle vendite di soluzioni SaaS per l’istruzione di Superhuman nella scuola primaria e secondaria e nell’istruzione superiore, dalla strategia e formazione del team alla gestione di grandi trattative. Accompagna gli acquirenti istituzionali in complessi processi di acquisto e presenta le soluzioni di IA evidenziandone il valore, la sicurezza e l’uso responsabile.

USStati Uniti
242.000 $ – 335.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Aumentare i ricavi nei mercati della scuola primaria e secondaria e dell’istruzione superiore.
  • Guidare le vendite a grandi organizzazioni, dalla prospezione e dalle presentazioni istituzionali alla chiusura dei contratti.
  • Gestire le opportunità presso i distretti scolastici e gli account dell’istruzione superiore.
  • Raggiungere gli obiettivi di ricavi trimestrali e annuali.
  • Attuare la strategia di commercializzazione del team vendite.
  • Individuare distretti scolastici e università promettenti e definire le priorità del team.
  • Formare i membri del team alla vendita consulenziale.
  • Presentare dimostrazioni dei prodotti e proposte personalizzate di soluzioni di IA agli stakeholder del settore dell’istruzione.
  • Accompagnare gli acquirenti nelle procedure di acquisto, nelle richieste di offerta (RFP), nelle approvazioni dei consigli di amministrazione e nelle verifiche legali e sulla privacy dei dati.
  • Spiegare il valore, la sicurezza e l’uso etico dei prodotti basati sull’IA.
  • Rispondere alle preoccupazioni relative alla privacy dei dati, alla sicurezza e all’integrità accademica.
  • Collaborare con i team Customer Success, Prodotto e Marketing.
  • Condividere informazioni sul mercato e favorire un onboarding agevole dei clienti.
  • Rappresentare la funzione vendite responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti.
  • Mantenere aggiornati e accurati i dati in Salesforce.
  • Preparare previsioni di vendita settimanali, mensili e trimestrali per la dirigenza.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza di successo nelle vendite B2B a grandi aziende o nelle tecnologie per l’istruzione.
  • Esperienza comprovata nella vendita di software, SaaS o programmi didattici digitali nei mercati della scuola primaria e secondaria e/o dell’istruzione superiore.
  • Da tre a cinque anni o più alla guida di team in un’azienda SaaS in forte crescita.
  • Solida familiarità con le strutture di acquisto del settore dell’istruzione.
  • Conoscenza dei cicli di bilancio di scuole e università, inclusi i fondi Title, le transizioni legate a ESSER e i budget istituzionali.
  • Comprensione dei processi decisionali di acquisto di scuole e università.
  • Conoscenza dell’IA generativa o delle tecnologie emergenti per l’istruzione.
  • Capacità di spiegare funzionalità tecniche complesse con termini pedagogici e operativi chiari.
  • Eccellenti capacità comunicative, scritte e di presentazione.
  • Disinvoltura nel dialogo e nella negoziazione con dirigenti di alto livello e responsabili accademici.
  • Comprovata esperienza nel guidare i team al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
  • Esperienza nella chiusura di contratti del valore di diverse centinaia di migliaia di dollari.

Benefit

  • Copertura sanitaria completa, che include assistenza medica, odontoiatrica, oculistica, per la salute mentale e per la fertilità.
  • Opzioni assicurative per invalidità e vita.
  • Contributo integrativo ai piani 401(k) e RRSP.
  • Congedo parentale retribuito.
  • 20 giorni di ferie retribuite all’anno.
  • 12 giorni festivi retribuiti all’anno.
  • Due giorni festivi flessibili all’anno.
  • Permessi per malattia flessibili.
  • Contributo per l’assistenza alle persone a carico.
  • Contributo per la cura degli animali domestici.
  • Contributo per il benessere.
  • Contributo per l’ufficio domestico.
  • Budget annuale per lo sviluppo professionale.
  • Opportunità di sviluppo professionale.
  • Modalità flessibile di lavoro da casa.
  • Possibilità di viaggiare per le settimane di collaborazione in presenza del team.

Offerte correlate

Geisinger

Consulente professionale abilitato, servizi ambulatoriali per adulti — da remoto in Pennsylvania

Geisinger
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBenessereProdotti farmaceutici
USStati UnitiPAPennsylvaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseConsigliere

Offri psicoterapia ai pazienti di Geisinger nel programma ambulatoriale per adulti, con sessioni individuali, familiari, di coppia e di gruppo. Elabora piani di trattamento e coordina il triage e la risposta alle crisi con i team clinici.

Apri
LifeStance Health

Consulente autorizzato per la salute mentale (LMHC) – Rhode Island

LifeStance Health
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazioniAssistenza sanitariaConsulenza
USStati UnitiRIRhode Island
72.000 $ – 115.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseConsigliere

Offri servizi ambulatoriali di salute comportamentale a bambini, adolescenti e adulti presso LifeStance Health. L’assistenza è erogata in telemedicina, in modalità ibrida o in presenza.

Apri
Thrive Market

Direttore artistico del packaging da remoto presso Thrive Market

Thrive Market
501 – 1000 Dipendenti
Alimenti e bevandeB2CCommercio elettronico
USStati Uniti
100.000 $ – 125.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore artistico

Guida la strategia di packaging dei marchi proprietari di Thrive Market, coordina il team e garantisce la qualità del brand dalla progettazione alla stampa. Il ruolo comprende produzione, sistemi di brand, collaborazione creativa tra funzioni e supervisione della stampa.

Apri