Superhuman je společnost vyvíjející software pro zvýšení produktivity a nástroje využívající umělou inteligenci pro práci s e-maily, dokumenty, kalendáři, databázemi a pracovními postupy napříč aplikacemi. Její platforma pomáhá týmům spravovat doručenou poštu, koordinovat následné kroky, uspořádat znalosti, vytvářet společné dokumenty a zefektivnit práci ve službách, jako jsou Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT a Cursor. Produktová řada zahrnuje Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars a Databases s funkcemi umělé inteligence pro podporu psaní, plánování schůzek a pomoc s úkoly. Superhuman působí s týmy a podniky v oblastech, jako jsou marketing, IT a vzdělávání, a nabírá odborníky v sektorech SaaS, produktivity a umělé inteligence.
Manažer komerčního prodeje v oblasti vzdělávacího SaaS
Rozvíjejte prodej vzdělávacího SaaS Superhuman ve školách K–12 a na vysokých školách: určujte strategii týmu, koučujte kolegy a veďte rozsáhlé obchody. Pomáhejte institucím zvládat složité nákupní procesy a představujte hodnotu, bezpečnost i odpovědné využití řešení s AI.
Spojené státy242 000 $ – 335 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Zvyšujte tržby na trzích škol K–12 a vysokého školství.
- Veďte podnikový prodej od vyhledávání potenciálních zákazníků a prezentací institucím až po uzavření smlouvy.
- Spravujte obchodní příležitosti ve školních obvodech a institucích vysokého školství.
- Plňte čtvrtletní a roční cíle tržeb.
- Realizujte strategii vstupu prodejního týmu na trh.
- Vytipovávejte perspektivní školní obvody a univerzity a stanovujte priority týmu.
- Koučujte členy týmu v konzultativním prodeji.
- Předvádějte produkty a představujte vzdělávacím stakeholderům nabídky řešení s AI přizpůsobené jejich potřebám.
- Provázejte zákazníky nákupními procesy, žádostmi o nabídky, schvalováním rad, právními kontrolami a posouzením ochrany osobních údajů.
- Vysvětlujte přínosy a bezpečnost produktů s AI i zásady jejich etického používání.
- Řešte obavy týkající se ochrany osobních údajů, bezpečnosti a akademické integrity.
- Spolupracujte s týmy zákaznického úspěchu, produktu a marketingu.
- Sdílejte poznatky o trhu a podporujte hladké zavádění produktu u nových zákazníků.
- Zastupujte oblast prodeje zaměřenou na získávání nových zákazníků.
- Udržujte záznamy v Salesforce přesné a aktuální.
- Připravujte týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy prodeje pro vedení společnosti.
Požadavky
- Nejméně pět let úspěšné praxe v podnikovém B2B prodeji nebo prodeji vzdělávacích technologií.
- Praxe s prodejem softwaru, SaaS nebo digitálních učebních materiálů školám K–12 a/nebo institucím vysokého školství.
- Tři až pět či více let vedení týmů v rychle rostoucí SaaS společnosti.
- Dobrá znalost nákupních struktur ve vzdělávání.
- Znalost rozpočtových cyklů škol a univerzit včetně financování Title, přechodu po ESSER a institucionálních rozpočtů.
- Porozumění tomu, jak školy a univerzity rozhodují o nákupech.
- Znalost generativní AI nebo nových vzdělávacích technologií.
- Schopnost srozumitelně vysvětlovat složité technické funkce z pedagogického a provozního hlediska.
- Výborné ústní a písemné komunikační a prezentační dovednosti.
- Jistota při jednání a vyjednávání s vrcholovými manažery a akademickými představiteli.
- Prokazatelné zkušenosti s koučováním týmů k plnění prodejních kvót.
- Praxe s uzavíráním obchodů v hodnotě několika set tisíc.
Benefity
- Komplexní zdravotní péče zahrnující lékařskou a zubní péči, péči o zrak, podporu duševního zdraví a léčbu neplodnosti.
- Možnost pojištění pro případ invalidity a životního pojištění.
- Program 401(k) a příspěvky na RRSP.
- Placená rodičovská dovolená.
- 20 dní placeného volna ročně.
- 12 placených svátků každý rok.
- Dva další pohyblivé svátky ročně.
- Flexibilní volno při nemoci.
- Příspěvek na péči o blízké.
- Příspěvek na péči o domácí mazlíčky.
- Příspěvek na wellness.
- Příspěvek na vybavení domácí kanceláře.
- Roční rozpočet na profesní rozvoj.
- Příležitosti k profesnímu rozvoji.
- Flexibilní možnost práce z domova.
- Možnost cestovat na osobní týmové týdny spolupráce.